часть 2 

 

Есть много людей, которые очень мало верят в собственные способности. Они спрашивают самих себя: "Что я способен сделать? Что я могу сделать, чтобы внести изменение в свою жизнь?"

Позвольте мне сначала дать Вам обширный ответ на эти вопросы. Вы можете делать самые замечательные вещи независимо от того, какого рода зимы посылает Вам жизнь на Вашем пути. Люди могут достигать невероятных высот, когда это требуется: женщина поднимает двухтонный автомобиль, чтобы спасти своего ребенка, мужчина остается в живых, перенеся голод и болезни в концентрационном лагере, потому что он мечтает увидеть свою семью; иммигранты начинают свою новую жизнь с мытья посуды и через пять лет за счет экономии и ограничений создают свой собственный процветающий бизнес с такими же льготами для своих сотрудников, которые имеет коренное население. Замечательно!

Я обнаружил также, что дети могут делать замечательные вещи — причем, это в том случае, если они должны делать эти замечательные вещи. Просто оторвите их от телевизора и дайте работу их уму и телу; они вырастут и станут замечательными людьми (я также установил, что если они не должны делать эти замечательные вещи, то не ведется и никаких разговоров о том, что они будут делать. Но это уже другой вопрос...)

Человеческие существа могут делать замечательные вещи, поскольку они сами по себе являются замечательными. Вы и я — это не то, что амебы, рыбы, птицы или собаки. Мы можем из ничего сделать что-то, мы можем пенни превратить в состояние, катастрофу превратить в триумф. В отличие от этого, если собака начинает с объедков, то она и заканчивает объедками. Причина? Она всего лишь собака. Она не может обладать способностью творить.

Итак, примите тот факт, что Вы являетесь замечательным творением. Используйте Вашу уникальность! Загляните внутрь себя и проявите большую часть Ваших замечательных человеческих ценностей. Они здесь, они ждут, когда Вы их раскроете и используете.

Как только Вы раскроете все Ваши ценности. Вы сможете изменить вес, что Вам необходимо изменить. Если Вам не нравится, как сегодня складываются у Вас дела, измените это.

Если Вам чего-то недостает, то измените это. Если Вам что-то не подходит, то измените это. Если Вам что -го не нравится, то измените это. Помните: ВЫ СМОЖЕТЕ ВСЕ ИЗМЕНИТЬ К ЛУЧШЕМУ, ЕСЛИ ВЫ САМИ СЕБЯ ИЗМЕНИТЕ К ЛУЧШЕМУ В конце концов, Вы не просто растение или животное, которые полностью зависят от инстинктивного поведения. Вы — человеческое существо, наиболее замечательное творение.

Вы и я — мы слишком умны, чтобы думать, что сможем измениться, просто читая этот небольшой фрагмент философского прозрения. Для этого потребуется намного больше, чем только это. Что следует предпринять? Возможно, я должен сначала рассказать Вам, чего не следует делать...

Некоторые люди будут говорит Вам: "Энтузиазм сможет все изменить". В наши дни мы много слышим об энтузиазме. Старое клише довольно стойкое. На типичной конференции по продажам до сих пор можно слышать, как хор продавцов с затуманенным взором распевает в унисон: "Быть эн-ту-зи-ас-том! Вы должны чувствовать себя эн-ту-зи-ас-том"!

Но видите ли, что энтузиазм сам по себе не способен решить все проблемы. Я прошу прощения.

После того как Вы попрыгали, поскакали и громко покричали, остается еще ряд вещей, которые Вам предстоит сделать. Если Вы не сделаете их, то в Вашей жизни просто ничего не изменится. Мужчина может быть целиком захвачен желанием научиться поднимать двухсотфунтовые гири до тех пор — пока он не начнет заниматься атлетикой. Затем ему потребуется новый вид воодушевления — долговременное стимулирование, которое даст ему возможность тренироваться до тех пор, пока он не сможет поднимать двухсотфунтовый вес. Мы называем такой тип стимулирования дисциплиной. Откровенно говоря, дисциплина — это единственная вещь, которая способна сделать это. Это единственный двигатель истинного прогресса. Если есть фактор, способный стимулировать, то это дисциплина. Пусть Вашим стимулом будет Ваша способность сделать все необходимое для Вашего роста. Это будет истинным стимулом, а не только многообещающей забавой.

КАКИМ ОБРАЗОМ ИЗМЕНИТЬ СЕБЯ

Никто не представляет, какие я испытывал внутренние трудности, когда менялись мои старые и стойкие привычки. Но привычки начинают меняться, когда мы начинаем изменять наши представления.

Большинство из нас не испытывали больших разрушительных перемен. Нет, для большинства из нас изменение носит характер эволюционного процесса, когда происходят очень незначительные перемены. Мы просто подталкиваем сами себя в нужном направлении, формируя то в одной, то в другой сфере одну за другой новые улучшенные привычки, пока, в конце концов, не начинаем ясно понимать, что коренным образом изменили значительную область своей жизни.

ТРИ СФЕРЫ САМОРАЗВИТИЯ

В Ваших поисках персонального развития есть три сферы, которые Вам необходимо рассмотреть: Вы можете рассмотреть собственное развитие в духовном, физическом и умственном плане.

ДУХОВНОЕ САМОРАЗВИТИЕ

Я должен признаться, что считаю себя самого дилетантом в этой области. Поскольку я вырос в доме, где царила атмосфера глубокой веры (мой отец был проповедником, что позволило мне — хорошо это или плохо — войти в разряд детей проповедников), я был наполнен любовью к творению Божью.

Но независимо от Вашего происхождения (эта книга написана для людей любого происхождения и любого вероисповедания), я думаю, Вы должны сами решить, какого роста Вы хотите достичь и какие изменения Вы хотите совершить в этой жизненной сфере. Духовные и этические ценности помогут создать прочный фундамент для Ваших поисков богатства и счастья.

ФИЗИЧЕСКОЕ САМОРАЗВИТИЕ

Библия учит, что мы должны относиться к нашему телу как к храму. И действительно, Иудейские законы о гигиене тщательно продуманы и точно сформулированы.

Но помимо гигиены, я думаю, нам необходимо решить вопрос о том, в какие одежды "задрапировать наш храм", то есть решить вопрос одежды таким образом, который соответствует нашему желанию добиться успеха. Давайте признаем, что наш внешний вид, в котором мы появляемся перед другими людьми, в значительной степени определяет различие в нашей способности хорошо функционировать на рынке. В действительности есть еще одно библейское высказывание, согласно которому мы должны заботиться о своем внешнем виде для людей и должны заботиться о своем внутреннем содержании для Бога. Люди судят по внешнему виду, по крайней мере, сначала, а Бог судит по внутреннему содержанию — всегда.

Может быть. Вы думаете, что люди не должны судить о Вас по Вашему личному внешнему виду. Так, позвольте мне сказать Вам, что они будут так делать! А поскольку они так делают, то Вы должны постараться выглядеть самым лучшим образом. (Есть масса хороших книг на эту тему, так что поищите в книжном магазине или библиотеке).

Другой аспект физического развития связан с необходимостью поддержания формы. Тело и разум действуют вместе. И чтобы Ваш разум мог бороться за стойкость Ваших жизненных сил, Ваше тело должно быть по возможности в хорошей форме.

У Вас есть программа регулярных упражнений? Если нет, то найдите подходящую для Вас и начните выполнять ее. Кроме того, постарайтесь уделять внимание тем продуктам, которые Вы едите, и тем пищевым добавкам, которые Вы принимаете.

УМСТВЕННОЕ САМОРАЗВИТИЕ

Для большинства людей умственное развитие прекращается в ранние годы. Раз уж у них есть хорошая работа, то многие из них просто прекращают всякое дальнейшее умственное развитие.

Вы слышали о кривой ускоренной обучаемости? С рождения и до восемнадцати лет наша кривая обучаемости резко идет вверх. Мы быстро усваиваем огромный объем знаний, однако по мере того как мы становимся старше и находим свою нишу в системе рынка, наша кривая обучаемости превращается в плоскую линию.

В прошлом, если все, что Вы хотели, это был средний уровень жизни, то такой менталитет отсутствия всякого роста был приемлем. Я говорю был, потому что больше это не соответствует действительности. Последние несколько десятилетий двадцатого столетия от людей требуется постоянный рост и постоянное обучение.

Поскольку технология меняется ускоренными темпами, то никто не может просто держаться за работу в надежде, что она останется той же самой в течение сорока лет. Менталитет типа "мой-дедушка-здесь-работал-мой-отец-здесь-работал-и-теперь-я-здесь-работаю" — этот менталитет умер, убив заодно надежды тех людей, которые не захотели признать необходимость роста и адаптации.

Если смотреть с положительной стороны. Вы можете себе представить, кем можете стать, если будете придерживаться кривой ускоренной обучаемости на протяжении всей своей жизни? Вы можете себе представить, какого мастерства достигнете, как много постигнете?

ЛЕГКИЙ ПУТЬ К ДИСЦИПЛИНЕ

Поскольку формирование привычки к персональному развитию требует постоянных усилий, которые может обеспечить только дисциплина, то позвольте мне дать Вам ключ к дисциплине.

Начните с маленьких дисциплинирующих моментов и затем соедините их вместе. Постепенно Вы обнаружите, что работая над многими небольшими дисциплинирующими моментами. Вы одолели важное дисциплинирующее правило.

Я призываю Вас взяться за небольшую проблему, за что-нибудь, что Вы можете сделать прямо сейчас. Затем взяться еще за одну проблему. Спустя некоторое время, когда на Вашем пути появятся большие проблемы. Вы будете способны решать их с полной уверенностью. Вы хотите уменьшить свой вес? Начните есть Ваш хлеб без масла. Вы хотите поехать в Европу? Начните откладывать по двадцать долларов каждую неделю. Вы хотите быть пунктуальным? Начните вставать на полчаса раньше.

Вы отите осуществить продажу на миллион долларов? Начните с продажи на пятьдесят долларов.

Как сказал Роберт Шуллер: "Мало-помалу — и все будет в порядке". Но если Вы никогда не делали маленьких шагов, ни одного, в том числе и относительно самого себя. Вы вряд ли можете рассчитывать на решение больших задач. Не будьте похожи на человека, который кичится тем, что его фирма поручила ему привести в порядок состояние прибыли корпорации, тогда как он сам не привел в порядок даже свой собственный личный бюджет. Кого он обманывает!

Вы видите, что все в этой жизни взаимосвязано: одно влияет на другое. Каждое проявление дисциплины или отсутствие дисциплины как таковой влияет на любое другое проявление дисциплины.

Человек ошибочно утверждает: "Это единственное мое слабое место, где у меня низкие показатели". Но так не может быть! Каждый низкий стандарт будет отрицательно сказываться на всех остальных Ваших характеристиках. Почему? Потому что, если Вы делаете меньше, чем Вы на это способны, то у Вас создается заниженная самооценка. А заниженная самооценка является величайшим тормозом на пути к успеху.

САМОМОТИВАЦИЯ

Недавно я был с циклом лекций в Австралии и давал интервью службе новостей. Меня спросили: "Мистер Рон, Вы один из тех самых американских мотиваторов?" — Я ответил: "Нет, я бизнесмен. Я могу поделиться своими идеями и своим опытом, но люди должны сами себя мотивировать".

Мне потребовалось некоторое время, чтобы в конце концов ясно понять, что мы не можем изменить других людей. Видит Бог, я пытался.

Однажды я руководил группой самых обычных (не вдохновленных) продавцов. Чувствуя определенный вызов с их стороны, я сказал: "Я собираюсь сделать Вас преуспевающими, даже если это убьет меня". Догадываетесь, что произошло? Я чуть не умер.

Хороших людей нужно находить, а не пытаться изменить людей. Конечно, они могут изменить сами себя, но ни Вы, ни я не можем изменить их. Люди спрашивают меня: "Как мне набрать подходящих людей?" И я отвечаю: "Вы должны найти подходящих людей". Это самый лучший ответ, который я мог дать.

Вот первое правило успешного менеджмента: НЕ ПОСЫЛАЙТЕ ВАШИХ УТОК В ШКОЛУ ДЛЯ ОРЛОВ. Почему? Потому что это не сработает. Все, что Вы получите, это будут несчастные утки. Они не смогут парить так же высоко, как орлы. Они будут просто издавать: кряк, кряк, кряк. И затем они "совершенно измотают" Вас. Я знаю... я пытался.

Недавно в рекламном издании для отелей я увидел объявление. Заголовок гласил: "Мы не учим наших людей быть порядочными людьми". Такое сразу привлекло мое внимание. И мелким шрифтом было напечатано продолжение рекламы: "Мы просто нанимаем порядочных людей". Здорово! Какой умный рациональный подход! Мотивация — это загадка.

Почему один продавец встречает первого клиента уже в семь утра, а другой только встает с постели в одиннадцать? Я в самом деле не знаю. Это одна из загадок жизни.

Я выступал с лекцией, на которой присутствовало до тысячи человек. Один человек вышел после лекции и сказал: "Я собираюсь изменить свою жизнь".

Другой человек вышел, зевая, бормоча себе под нос: "Я уже раньше слышал всю эту чепуху". Почему это так? Почему оба не реагировали одинаково? Еще одна загадка.

Миллионер говорит, выступая перед аудиторией в тысячу человек: "Я прочитал эту книгу, и она дала старт моему пути к богатству". Как Вы думаете, сколько людей пошли и купили эту книгу? Правильно... очень немногие. Разве это не невероятно? Почему каждый не захотел купить эту книгу?... еще одна загадка жизни.

Итак, Вы уже получили массу дел, которые Вам необходимо сделать. Чтение Вами этой книги доказывает, что у Вас есть внутренняя мотивация к росту и изменениям. Я рекомендую Вам основываться на этом фундаменте, чтобы стать таким, каким Вы способны стать. Я знаю, что Вы станете!

КАК ДОСТИЧЬ ФИНАНСОВОЙ СВОБОДЫ

Деньги — это эмоциональная тема для обсуждения и большинство из нас испытывают двойственные чувства по отношению к этому вопросу. С одной стороны, нам хочется безопасности и комфорта, которые могут дать деньги; с другой стороны, мы опасаемся, что финансовый успех каким-то образом нанесет ущерб нашим этическим нормам. Конечно, телевидение и кинофильмы со своей стороны изображают богатых людей как весьма схематичных и довольно злых людей. Когда в последний раз Вы видели программу, которая изображала бы богатого человека как "хорошего парня"?

В религиозных кругах часто можно слышать о том, что люди, действующие из самых лучших побуждений, подчас искажают Библию. Вместо слов "Любовь к деньгам является корнем всех зол", некоторые люди говорят нам, что "Деньги являются корнем всех зол". Очевидно, что правильно процитированная фраза из Библии имеет верный смысл.

Если Вы сделали деньги своей любовью и гонитесь за богатством за счет потери или в ущерб другим жизненным ценностям, то Вы теряете, а не выигрываете.

Но давайте рассмотрим такой вопрос: если Вы можете добиться большего, то должны Вы это делать? В рамках того времени, которое Вы отвели на занятие каким-либо прибыльным делом, разве Вы не должны делать все возможное, на что Вы способны?

Я уверен, что самое большое удовлетворение от жизни испытывают те люди, которые взяли за правило делать максимально возможное с тем, что они получают. Фактически, если мы делаем меньше того, на что мы способны, то это один из факторов, которые давят на нашу психику.

Мы, люди, являемся, по-видимому, предприимчивыми созданиями. Времена года бросают нам вызов. Мы видим почву, солнце, дождь, зерно и чувствуем, как они словно убеждают нас воспользоваться ими. Кажется, что жизнь и природа говорят нам: "Способны ли вы сделать с нами что-то удивительное? Мы — это исходный материал. Какие прекраснейшие вещи вы можете создать, раз уж вы здесь?"

И Вы, и я, будучи предприимчивыми созданиями, не должны отказываться стремиться к этому — к высокой производительности, к полному использованию наших способностей, к полному раскрытию нашего потенциала во всех областях нашей жизни, включая область создания богатства. В этом заключена сущность жизни.

Умные люди знают, что вовсе не количество имеет значение; максимально использовать наши Богом данные нам способности — вот что действительно имеет значение.

Эта последняя мысль — делать все, на что мы способны, с тем, что мы имеем — является квинтэссенцией одной замечательной книги. Она называется "Самый богатый человек в Вавилоне" Джорджа Клейсона. Это небольшая книга, которую можно прочесть за один присеет, но которая включает в себя все необходимые основы. Я бы назвал ее "Аппетитной закуской перед полной лекцией на тему о финансовой независимости", и рекомендую Вам ее прочесть.

Наши действия и приобретения очень много говорят о нас самих. Они раскрывают нашу жизненную философию, наши жизненные принципы, знания и мысли — и даже наш характер. Поскольку внешние проявления всегда отражают внутреннее содержание, то по ним можно постоянно судить о нашей способности обдумывать и постигать.

Есть даже поговорка, которая гласит: "Когда ты говоришь так громко, я не могу расслышать, что же ты сказал".

Нельзя не прийти к заключению — все является симптоматичным по отношению к чему-то другому: либо чему-то правильному, либо чему-то неправильному. Вот почему так важно не игнорировать симптомы. В случае, если в Вашей жизни что-то не работает так, как должно работать, то симптомы действуют как система раннего предупреждения, сообщая тому, кто хочет услышать, что что-то надо менять.

Например, Вы хотите посмотреть на свой образ жизни в свете Вашего дохода. Если Вы тратите больше, чем зарабатываете, то это должно означать, что Вы совершаете медленное финансовое самоубийство. Ваша следующая "игрушка", купленная в рассрочку, может стать ничем иным, как очередной дозой яда, поданной Вам на серебряном блюде.

Посмотрите, как Вы поступаете с Вашим теперешним доходом. Используете ли Вы его по-умному, расходуя не более семидесяти процентов Вашего общего дохода? Или Вы проживаете на несколько сот или несколько тысяч долларов в месяц больше, чем Вы зарабатываете? Посмотрите на симптомы, прежде чем станет слишком поздно.

Я помню, что однажды сказал мистеру Шоаффу: "Если бы у меня было больше денег, мой план был бы лучше". Он быстро ответил:

"Я полагаю, что если бы Ваш план был лучше, то Вы имели бы больше денег". Это утверждение имеет большое значение!

Вы видите, что вовсе не количество имеет значение, а план. Имеет значение не сколько Вы распределяете, а как Вы распределяете эту сумму.

ДЕЛЕЖ ФИНАНСОВОГО ПИРОГА

Когда последний раз кто-нибудь из вас думал о том, как работает наша экономическая система? Я имею в виду экономику не в том виде, как она излагается в каком-нибудь теоретическом учебнике, а повседневную экономику реальной жизни. Кто-нибудь когда-либо говорил Вам, как наиболее разумно распределить каждый доллар, который Вы зарабатываете? Я, конечно, тоже никогда не задумывался над этим, пока мистер Шоафф однажды не помог и не объяснил мне это.

Экономика реальной жизни — это, должно быть, одно из наиболее вопиющих упущений в нашей системе образования. Я знаю это, поскольку в ходе своих поездок с лекциями по всему миру я постоянно общаюсь с хорошо образованными в других областях людьми, — включая врачей, адвокатов, представителей высшего звена руководства компаний и даже владельцев предприятий, — которые не имеют даже отдаленного представления о том, как управлять своими финансами.

Эти знающие в других областях люди способны читать сложные годовые отчеты, однако, по всей видимости, они не понимают повседневную экономику — экономику становления финансовой независимости — на постоянной, непрерывной, всегда предсказуемой основе.

В результате своего незнания они не могут обучить этой базовой экономике своих детей. И таким образом, поколение за поколением люди остаются в неведении относительно того чуда, каким является система свободного предпринимательства.

Позвольте мне уделить время вопросу о том, как следует распределять денежные средства для создания богатства.

НАЛОГИ

Я хорошо понимаю, что вопрос о налогах может показаться удивительно неуместным для начала обсуждения вопроса о создании богатства. И все же на протяжении всей своей жизни независимо от того, молодые мы или старые, мы должны осознавать необходимость уплаты налогов. Наши дети, как только у них вообще появляются какие-то деньги, должны знать, что когда они тратят деньги, они немедленно становятся потребителями. А все потребители товаров и услуг независимо от возраста должны платить налоги.

Когда ребенку только шесть лет и он впервые приходит в магазин купить что-нибудь стоимостью в один доллар, то хозяин попросит его дополнительно заплатить шесть центов. Ребенок может посмотреть на этикетку с ценой и спросить у хозяина, за что он должен шесть центов. В этот момент самое время дать ему полное объяснение. Если торговец собирается взять с ребенка шесть центов, разве он не должен рассказать ему, куда они пойдут? В конце концов, это его шесть центов. Ребенок может спросить хозяина, кто владеет этими деньгами. Тот должен объяснить ему, что деньги предназначены на налоги, и он получает их не во владение, а только собирает.

Следующие два очевидных вопроса, которые может задать ребенок, это — кто их получает и на что они используются. И на эти вопросы следуют очень важные ответы. Ребенку нужно сказать, что поскольку мы все договорились жить сообща, то назвали сами себя обществом. А чтобы общество соответствующим образом функционировало, есть некоторые функции, которые мы не можем выполнить самостоятельно.

Например, каждый из нас не может проложить кусок улицы. Механизмы были бы для нас слишком дороги и нужно было бы слишком долго учиться, как пользоваться ими. Поэтому у нас есть правительство. А правительство состоит из людей, которые делают те вещи для нас, которые мы не хотим или не в состоянии делать для себя сами. Поскольку содержание улиц, тротуаров, полиции и пожарного управления должно быть полностью оплачено, то мы договорились каждый раз, когда мы что-нибудь покупаем, дополнительно добавлять некоторые суммы денег и отдавать их правительству.

Понимание этого очень важно. Наши дети должны узнать это. Мы должны преподать им это.

Затем мы переходим к федеральным налогам. Есть хороший прием, позволяющий объяснить механизм федеральных налогов. Я называю его: "Кормление и уход за курицей, несущей золотые яйца". Очень важно кормить курицу — не ругать ее или подрезать ей крылья, а кормить и заботиться о ней.

Что Вы скажете на это? Что курица слишком много ест? Да, это наверное, так. Но разве мы все не едим слишком много?

А если это так, то пусть один аппетит не обвиняет другой аппетит. Если Вы встаете на весы и оказывается, что Вы поправились на десять фунтов, разве Вы говорите: "Да, правительство и я — каждый из нас прибавил по десять фунтов. Похоже, что мы оба едим слишком много". Об этом и речи нет. Каждый аппетит следует ограничить — Ваш, мой и правительства. Слушайте, хорошо бы нам всем сесть на диету!

Мистер Шоафф призывал меня стать довольным налогоплательщиком. Теперь я должен признать, что на это потребовалось некоторое время, но, в конце концов, я действительно стал довольным налогоплательщиком. Частично такая трансформация стала происходить, когда я начал понимать, какую функцию выполняют налоги, и осознал право каждого платить свою полагающуюся ему справедливую часть.

Я наконец пришел к выводу, что не должен возражать против отчисления своей доли в счет платы за оборону. Так необходимо для нашей безопасности, чтобы страна поддерживала международные контингента в других местах. Некоторые люди говорят: "Зачем заниматься всем этим дорогостоящим оборудованием? Его же нельзя перевезти сюда". Очевидно, эти люди не читали книг о своей истории.

Другие говорят: ''Мы не готовы платить отчисления на оборону". В таком случае, я полагаю, что они как бы не хотят оплачивать защиту своей части багажа. Если кто-то собирается пользоваться благами, он должен платить свою долю.

Иисус Христос, мудрый учитель, дал своего рода четкий совет, когда он сказал: "Сначала заплатите Кесарю". Так предельно четко сказано — сначала необходимо платить Кесарю. По ряду причин он не стал разъяснять это заявление .и не стал тратить время на критику правительства. Все, что он сказал, были слова: "Сначала заплатите Кесарю". Я не думаю, что нам нужен пророк, чтобы интерпретировать, что это значит для нас.

Итак, прежде чем Вы выйдете из дома и с готовностью начнете общаться с Вашим налоговым инспектором, позвольте мне добавить следующее: не надо платить больше того, что Вы должны. Во что бы то ни стало используйте побудительные мотивы. Они даются Всем как награда за то, что Ваши деньги направляются в те области, которые по мысли правительства будут содействовать развитию экономики.

Все, что я хочу сказать, это, когда все просчитано, когда проведены все законные отчисления, и Вы получаете окончательную величину налога согласно размеру Вашего дохода, то независимо от величины суммы, заплатите налог. И платите его с удовольствием, сознавая при этом, что Вы кормите курицу, которая несет золотые яйца — золотые яйца свободы, безопасности, правосудия и свободного предпринимательства. Несколько таких кур! Несколько таких яиц! Более того, я убежден, что каждый должен платить — даже самый бедный человек. Меня не волнует, если это будет только один доллар в год. Этого было бы достаточно. Главным является то, что каждый должен испытывать чувство собственного достоинства от того, что он платит свою полагающуюся ему справедливую долю.

Есть притча об Иисусе и его учениках, которые наблюдали за тем, как люди приносили свои дары в храм. Некоторые приносили много денег. Другие давали меньше денег. А одна маленькая старая женщина пришла и осторожно положила в дароносицу две мелкие монеты. Иисус указал на женщину и сказал: "Взгляните на эту замечательную женщину, которая положила свои две монеты". Ученики были озадачены. "Две мелкие монеты!", — с удивлением воскликнули они. "Из всех замечательных жертвователей, которые приносили свои дары сегодня, почему ты указал на эту бедную женщину в качестве примера?" Иисус сказал: "Вы не понимаете, но эта женщина отдала больше, чем все остальные". Ученики сказали: "Две мелкие монеты — больше, чем все остальные? Объясни это нам, Учитель". Иисус сказал: "Да, для нее две мелкие монеты — это все, что у нее было". Как замечательно!

Но давайте продолжим изучение этой притчи. Иногда то, что не сказано, является более глубоким уроком, чем то, что сказано. Посмотрим, чего Иисус не сделал. Он не вынул эти две мелкие монеты из дароносицы и не вернул их старой женщине со словами: "Вот, почтенная женщина, мы видим, как Вы бедны и из сострадания хотим отдать Вам обратно Ваши две монеты". Каким бы оскорблением это было! Она конечно же ответила бы: "В чем дело, мои две монеты недостаточно хороши? Эта значительная часть того, что у меня есть. Вы хотите лишить меня чувства собственного достоинства? "Конечно, такой сцены никогда не было. Но в ней заложен глубочайший урок.

ПРАВИЛО 70/30

После того, как Вы заплатите полагающуюся Вам долю налогов. Вы должны научиться жить на семьдесят процентов от Вашего дохода, оставшегося после уплаты налогов. Очень важно, каким образом Вы распределите Ваши оставшиеся тридцать процентов. Семьдесят процентов Вашего дохода Вы будете тратить на необходимые вещи и предметы роскоши. А тридцать процентов? Давайте будем распределять их следующим образом.

БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТЬ

Одну треть из этих тридцати процентов Вы должны отдать на благотворительные цели. Благотворительность — это акт возвращения обществу того, что Вы получили, с целью помочь тем, кто нуждается в помощи. Я уверен, что десять процентов от Вашего дохода, оставшегося после выплаты налогов, составят хорошую сумму для выполнения этой задачи (Вы можете выбрать более высокий или более низкий уровень суммы — это же Ваш план).

Некоторые люди предпочитают отдавать свои средства на благотворительные цели через свою церковную или общественную организацию; другие предпочитают отдавать их в индивидуальном порядке. Отдаете ли Вы деньги сами или передаете свои деньги через какую-либо организацию, убедитесь, что Вы оставили определенный процент от Вашего дохода на пожертвования.

Акт пожертвования должен появиться на раннем этапе жизни человека. Самое лучшее время для того, чтобы преподать ребенку урок благотворительности, это — момент, когда он получает свой первый доллар. Совершите с ним наглядную поездку. Возьмите его с собой в поездку в такое место, где люди поистине беспомощны, чтобы он научился состраданию. Если ребенок поймет, то он без труда поделится десятью процентами от своего доллара и отдаст монету в десять центов. У детей обычно большое сердце.

Есть причина, по которой акт пожертвования должен появиться в жизни человека, когда суммы дохода малы: довольно легко отдать десять центов из одного доллара. Но значительно труднее отдать сто тысяч долларов из миллиона. Вы скажете: "О! Если бы у меня был миллион, я без труда отдал бы сто тысяч". Я не так уверен в этом. Сто тысяч долларов — это много денег. Поэтому лучше начать раньше, чтобы у Вас выработалась привычка отдавать, прежде чем в Вашей жизни появятся большие деньги.

КАПИТАЛОВЛОЖЕНИЕ

Следующие десять процентов Вашего дохода, оставшегося после уплаты налогов. Вы должны направить на создание своего богатства. Эти деньги Вы будете использовать для того, чтобы покупать, устраивать, производить или продавать. Ключевым моментом здесь является участие в коммерции, даже если это будет происходить и на основе частичной занятости.

Я уверен, что любой человек в этой стране должен быть вовлечен в какую-то форму капитализма. В этой стране мы убеждены, что капитал находится в руках народа.

Коммунизм, со своей стороны, учит, что капитал должен находиться в руках государства.

Это создает большой контраст между двумя системами. Коммунизм отличается тем, что не верит в способность отдельно взятой личности принимать мудрые решения. При коммунизме люди, облеченные властью, хотят, чтобы все было централизовано и находилось в руках правительства. В нашей стране, как и во всех других странах со свободой предпринимательства, мы убеждены, что народ изначально талантлив. Именно отдельно взятый человек, а не государство, способен вносить новшества в товары и услуги. Получение прибыли — это мощный стимул для создания изобильной жизни для каждого.

Итак, каким образом Вы можете приступить к созданию богатства, используя десять процентов Вашего дохода, которые Вы отложили для этой цели?

Есть много возможностей. Дайте волю Вашему воображению. Внимательно посмотрите на то мастерство, которым Вы овладели в процессе работы, или которое Вы освоили благодаря Вашим хобби; возможно, Вы сумеете преобразовать это мастерство и сделать его основой прибыльного дела.

Кроме того. Вы можете также научиться закупать продукты оптом, а продавать их в розницу. Или Вы можете приобрести какую-либо часть собственности и усовершенствовать ее. И если Вам достаточно повезло и на Вашем месте работы Вы получаете вознаграждение за повышение производительности, то Вы сможете увеличивать свой доход и использовать это увеличение для вложения его в собственность путем приобретения акций.

Используйте эти десять процентов дохода для приобретения своего оборудования, продуктов или доли в акционерном обществе и начинайте. Вы даже не подозреваете, какой гений спит внутри каждого из нас в ожидании, когда его пробудит проблеск возможностей.

А вот вдохновляющая мысль! Почему бы не работать полный рабочий день для Вашей работы и неполный рабочий день — для создания Вашего состояния? Действительно, почему бы нет? А какое чувство Вы испытаете, когда сможете честно сказать: "Я работаю, чтобы стать богатым. Я не работаю только для того, чтобы оплачивать свои счета". Если у Вас будет план достижения богатства, то Вы будете иметь настолько сильную мотивацию, что будете ложиться спать не раньше полуночи.

ЭКОНОМИЯ

Последние десять процентов дохода должны быть предназначены для экономии. Я считаю, что экономия — это одна из наиболее важных составляющих частей Вашего плана достижения богатства, которая может дать Вам возможность подготовиться к жизненным "зимам". За счет чудесного сочетания всех возможностей использования дохода при значительной поддержке со стороны новых программ по пенсионному обеспечению с освобождением от уплаты налогов для каждого работающего человека в этой стране Вы сможете накопить за годы отличную сумму.

ЭКОНОМИКА: ВЗГЛЯД РЕБЕНКА

Самый лучший момент для того, чтобы начать учить ребенка основам капитализма наступает тогда, когда ребенок открывает для себя, что он может иметь некоторые дополнительные деньги, если сам сможет стать полезным для других. Но помимо того, что Вы даете Вашим детям карманные деньги. Вы можете показать им, каким образом можно войти в сферу настоящего предпринимательства.

Например, дети должны иметь два велосипеда — один для того, чтобы кататься, и второй — чтобы давать напрокат. Таким способом они могут начать понимать мир коммерции. Это конечно не будет означать, что они участвуют в бизнесе, они не смогут заработать миллион долларов. В данном случае особенно интересно то, что ребенок сможет узнать, познакомиться с основными принципами бизнеса компании, используя успешный бизнес по прокату велосипедов.

А вот другая идея. Покажите детям, как купить бутылку моющего средства за два доллара и продать ее за три доллара — какому-нибудь соседу. Это капитализм в действии — прибыль, продукты и услуги, которые выносятся на рынок. Это материал, из которого делаются состояния.

Научите также Вашего ребенка пользоваться тем преимуществом, что он ребенок. Скажите ему, что некоторые люди купят именно у него, просто потому что он ребенок...

Джонни миновал несколько дверей соседних квартир и звонит в дверь мистера Джонса. Мистер Джонс открывает, Джонни говорит: "Мистер Джонс, у меня есть одна бутылка с моющим средством. Это сейчас лучшее средство. Моя мать пользуется им, и многие другие люди, которых я знаю, не хотят пользоваться больше ничем другим. Вам действительно нужно это средство. Оно стоит всего три доллара, и поскольку я Ваш сосед, я могу позаботиться о Вас. Кроме того, ...я просто ребенок".

Разве это трудно? Это один маленький пример коммерции в действии, это капитализм в его самой общей основе.

Мистер Джонс говорит: "Джонни, я высоко ценю твой приход. Я верю тебе, что продукт хороший, но у меня, честно говоря, действительно много моющих средств".

"Позвольте мне войти и посмотреть", — говорит Джонни, проходя вперед, (Дети знают, как реагировать на возражения; они не придерживаются формальностей).

Мистер Джонс, осознав, что его возражения бесполезны, говорит: "0'кей, я буду твоим клиентом".

Джонни радостно прибегает домой и говорит: "Я могу потратить три доллара".

"Если ты потратишь все три доллара, — говорите Вы ему, — то ты не останешься в бизнесе".

"Ох, — вздыхает Джонни несколько разочарованно, — Я знаю, что Вы имеете в виду".

И Вы начинаете объяснять: "Во-первых, ты должен отложить два доллара, чтобы вложить их в покупку следующей бутылки моющего средства. Ты не должен тратить свой капитал. Капитал следует тщательно сохранять. Что бы ты подумал о фермере, который проел свое семенное зерно? — Глупый фермер, не так ли? Поэтому капитал, который является как бы "семенным денежным фондом", должен быть сохранен. Это твой единственный шанс на следующий урожай".

Джонни не может оспорить Ваши доводы и, подумав над этим вопросом, он говорит: "0'кей, я отложу два доллара. И таким образом я могу остаться в бизнесе и продолжу получать прибыль в один доллар. Но разве я не имею право потратить свою прибыль в один доллар?"

Теперь Вы получаете возможность показать Джонни разницу между тем, чтобы остаться бедным и стать богатым. Вы говорите: "Если ты будешь тратить всю свою прибыль, то ты придешь к разорению и будешь несчастлив".

Джонни может не понять этого. Тогда Вы можете показать ему, как живут люди в самом бедном квартале города и затем спросить его: "Ты бы хотел жить так, как они?" "Нет".

"Тогда хорошо. Ты не должен истратить весь доллар". "Тогда что я должен с ним делать?"

"Во-первых, ты должен заплатить свои налоги". А детям это легко усвоить. Они платят налоги, когда что-либо покупают и тратят свои деньги — если только они не начали делать серьезные деньги, в таком случае Вы должны рассказать им о федеральных налогах (помните курицу с ее золотыми яйцами?).

Затем Вы должны напомнить Джонни о необходимости благотворительности. Джонни говорит: "О, да! Вот десять центов для тех, кто беспомощен и не в состоянии обслужить себя. Теперь я могу потратить остальное?"

"Нет, нет", — отвечаете Вы. "Ты все еще можешь потерпеть неудачу и не полностью счастлив".

"0'кей, что же еще?, — говорит Джонни с нетерпением. — Следующие десять центов из твоей прибыли в один доллар предназначены для увеличения твоего капитала. Если ты будешь откладывать по десять центов с каждого доллара прибыли, то однажды ты будешь иметь достаточно денег, чтобы купить две бутылки моющего средства вместо одной".

"О, конечно", — теперь Джонни действительно понимает. — Если я смогу купить две бутылки вместо одной, то я избавляю себя от лишней поездки и буду иметь возможность продать больше бутылок". Как хорошо!

Затем Вы объясняете ему, что некоторые компании снижают для Вас цену, если Вы покупаете два предмета. Если они продают одну бутылку за два доллара, то две бутылки они могут продать за три доллара и восемьдесят центов. Джонни в восторге. "Здорово!" восклицает он. — Если я их продам, то я смогу получить еще больше прибыли!"

И это правда. Каждый получает выгоду от увеличения капитала. Компании удается продать сразу две бутылки, Джонни избавляется от лишней поездки и экономит некоторые средства; он может сохранить эти сэкономленные средства или передать их мистеру Джонсу в качестве побудительного мотива — чтобы тот купил две бутылки вместо одной.

Джонни говорит: "Так, это ясно. Теперь я могу истратить остаток моей прибыли?"

"Нет, нам необходимо сделать еще одну вещь. Мы должны сдать твои деньги в аренду в банк". "Зачем это нужно делать?"

Вы объясняете: "Десять процентов твоей прибыли необходимо положить в финансовую организацию, такую как банк. Банк будет платить тебе вознаграждение за аренду твоих денег. Это вознаграждение называется процентом". "Почему банк намерен так делать?"

"Потому что некоторые проекты, такие как строительство небоскреба или завода, требуют больше капитальных средств, чем может иметь любой отдельный человек. Поэтому у нас есть система, при которой мы все можем вкладывать наши деньги в банк, так что банк располагает достаточными средствами, чтобы финансировать крупномасштабные проекты. Это помогает создать больше рабочих мест и это помогает каждому. И кроме того, банк заплатит тебе за пользование твоими деньгами". "Какой процент они платят детям?" "Такой же, как и взрослым".

У Джонни есть время обдумать это. "Вы полагаете, что я получу тот же процент, что и взрослый, хотя я еще ребенок?", — спрашивает он недоверчиво.

"Да, это так. Твои деньги будут расти так же быстро, как и деньги любого другого человека". "Я могу забрать свои деньги обратно?" "Конечно, и ты всегда получишь больше, чем вложишь". "Да, это хорошо. Теперь я могу потратить то, что у меня осталось?" "Да, Джонни, теперь пойди и купи себе мороженое". Держу пари, что, по всей вероятности. Вы все это знаете. Но когда я встретил мистера Шоаффа в свои двадцать пять лет, я был почти также наивен, как и Джонни. Я удивляюсь, как многие взрослые люди никогда не задумывались над тем, что они могут иметь свой план достижения богатства...

Если у Вас есть дети, то обязательно объясните им, что такое план достижения богатства. Покажите им, что, если они начнут использовать формулу 70/30 еще в молодом возрасте, то к сорока годам они обретут финансовую независимость. И потом они смогут всю свою оставшуюся жизнь делать только то, что они хотят делать.

Позвольте мне дать Вам определение понятий "богатый" и "бедный". Бедные люди тратят свои деньги и откладывают то, что остается. Богатые люди копят свои деньги и тратят то, что остается. Речь идет об одной и той же сумме денег — просто разная философия.

Есть два человека, каждому по двадцать лет, каждый зарабатывает по тысяче долларов в месяц и заработок каждого увеличивается одинаково с течением времени. Один из них придерживается философии тратить деньги и откладывать то, что остается; другой — сначала отложить, а затем тратить то, что остается. Сегодня первого из них (если Вы знаете их обоих) Вы можете назвать бедным, а другого — богатым.

Но экономия, подобно любой другой форме дисциплины, имеет поначалу незначительный эффект. В конце дня, недели или месяца результаты будут значительно заметнее. Через пять лет разница станет явно ощутимой. А через десять лет различие будет поразительным.

Есть великая философия, которую мы можем позаимствовать у братьев наших меньших из царства животных. Она называется " философия муравья". Есть библейское изречение, призывающее каждого, особенно ленивых людей, учиться у муравьев. Муравьи уникальны по двум причинам.

Во-первых, муравей никогда не бывает неподвижен. Если он идет куда-то и Вы кладете препятствие на его пути, то он будет пытаться либо вскарабкаться на это препятствие, либо пройти под ним, либо обойти его. Если Вы уберете препятствие, он пройдет. Если Вы снова кладете препятствие на его пути, то муравей будет выискивать вариант прохода — через, под или вокруг препятствия. Как долго он будет пытаться сделать это? Пока не умрет. Муравей никогда не бывает в состоянии покоя. Какой урок!

В чем состоит вторая причина уникальности муравья? Как Вы думаете, что муравьи планируют все лето? Правильно — как провести зиму. А сколько должен собрать один муравей летом, чтобы подготовиться к зиме? Все, на что он способен. Как мудро!

Вы помните басню о стрекозе? Она смеялась над муравьем, который собирал зерно все лето, в то время как она резвилась в высокой траве, не заботясь о будущем. Когда пришла суровая зима, то она умерла голодной смертью, в то время как у муравья был полный достаток.

Богатый или бедный — разница заключается не в том, сколько Вы зарабатываете, а в том, как Вы используете то, что Вы зарабатываете. Выбор — за Вами..

КОРРЕКТИРОВКИ В СЕРЕДИНЕ ПУТИ

Что Вы представляете себе, когда думаете о старых людях? Вы представляете себе людей, которые отчасти беспомощны и которые живут на весьма ограниченные средства? Таковы, действительно, преобладающие условия жизни тех людей, которые входят в так называемую группу "граждан старшего возраста".

Разве не было бы замечательно, если бы мы смогли изменить этот стереотип? Я пришел к новому определению, какими должны быть дедушки и бабушки. Основная роль дедушек и бабушек должна заключаться в том, чтобы они научили своих внуков, как стать богатыми, культурными и счастливыми людьми, "такими же как мы". Дедушки и бабушки не должны говорить: "Мы проработали всю свою жизнь и теперь мы нуждаемся в помощи". Они должны быть в состоянии сказать: "Мы проработали всю свою жизнь и теперь мы можем помочь". Если Вы не достигли финансовой независимости к сорока или пятидесяти годам, то это вовсе не означает, что Вы живете в плохой стране. Это вовсе не означает, что Вы живете в плохом обществе. Это также не значит, что Вы живете в плохое время или что Вы сами плохой человек. Это означает просто-напросто, что Ваш план — плохой план.

И Вы в этом далеко не одиноки. Многие из нас сбиваются с курса. Когда запускали ракету на Луну, то было известно, что она, возможно, несколько отклонится от курса. Было известно также, что первый комплект систем наведения будет недостаточен для всего полета. Что обязательно потребуется корректировка в середине пути.

То же самое относится и к Вам, и ко мне. Время от времени мы также должны проводить нашу собственную корректировку в середине пути, если мы хотим достичь финансовой независимости. В конце концов, разве Вы не хотели бы стать тем дедушкой или той бабушкой, которые могут служить образцом достижения богатства и счастья?

СОХРАНЕНИЕ СЧЕТА

Вскоре после того, как я встретил мистера Шоаффа, он спросил меня, есть ли у меня финансовый отчет. Я спросил: "Что это такое — финансовый отчет?" Мистер Шоафф терпеливо объяснил мне, что очень важно точно знать, каково Ваше финансовое положение, не обманывая при этом самого себя. Только когда Вы знаете, в каком положении Вы находитесь. Вы можете составить хороший план по продвижению вперед и достижению того положения, которое Вы хотели бы иметь.

Это не трудно сделать. Вы просто проставляете величину Ваших активов на одной стороне листа бумаги и общую величину того, чем Вы владеете, или Ваши пассивы на другой стороне. Затем путем вычитания Ваших пассивов из Ваших активов Вы получаете сумму, которая означает Вашу истинную финансовую ценность. Эта сумма вовсе не означает, сколько Вы стоите как личность, она означает лишь Вашу ценность в монетарном выражении.

Я сказал мистеру Шоаффу: "Мое финансовое положение выглядит не слишком хорошим". Он ответил: "Важно не то, насколько хорошо оно выглядит. Важным является то, что Вы даете оценку".

Итак, я составил свой первый финансовый отчет. Я имел множество пассивов. Я был должен деньги своим родителям, финансовой компании, я имел долг за свой автомобиль, я также имел долги перед рядом других организаций, которым я обязан был выплачивать ежемесячно. Теперь, что касается активов, то я старался наскрести по мелочам. Я записывал все, что только мог придумать. Я даже включил свои ботинки! В конце концов, они что-то стоили. Ой! Как неловко иметь так мало — после шести лет работы!

Вне всякого сомнения Ваше положение намного лучше. Даже если это не так, то Вам все же необходимо иметь финансовый отчет. Вам же не нужно выносить результаты на общественную доску объявлений; совсем не обязательно, чтобы Вы доводили их до сведения общества. Но невероятно важно, чтобы Вы знали каков счет Вашей сегодняшней финансовой игры.

В своем финансовом отчете начните вести строгий учет Вашего дохода и Ваших расходов. Вы когда-нибудь слышали выражение:

"Я не знаю, куда все уходит?" Никогда не будьте тем человеком, который так говорит. С этого момента Вы должны четко знать, куда все уходит и откуда все приходит.

Я обнаружил, что просто делать хорошие деньги — этого еще недостаточно. Я обнаружил, что человек может получать десять тысяч долларов в месяц и все равно идти к разорению. Вы скажете:

"Как Вы можете разориться, получая десять тысяч долларов в месяц?" Очень просто! Если будете тратить одиннадцать тысяч. И поверьте мне, когда Вы зарабатываете десять тысяч, то не трудно потратить одиннадцать тысяч. Как кто-то однажды сказал: "Если Ваши расходы превышают Ваш доход, то стоимость Вашего содержания станет Вашим крахом". Итак, станьте хозяином всего, что Вы имеете и каким Вы являетесь. Именно здесь произрастают семена великого в жизни — великого богатства, великого здоровья, великих результатов, великого влияния и великого образа жизни. Проявляйте интерес и даже выработайте привычку делать мелкие дела хорошо. Это поможет Вам стать умудренным человеком одним из тех, кто знает основные стратегии достижения богатства и счастья.

Есть библейское высказывание, согласно которому, если Вы поверите в некоторые вещи, то однажды Вы станете правителем многих вещей. Эта философия имеет большое значение. Жизнь неохотно управляет состоянием и несет ответственность перед тем, кто портит свой платежный чек. Но взяв на себя ответственность за ведение счета Вашей финансовой жизни, Вы сделали большой шаг на пути к жизни, полной изобилия.

ПОЗИЦИЯ ПО ОТНОШЕНИЮ К БОГАТСТВУ И СЧАСТЬЮ

Я обычно говорил: "Я ненавижу платить свои налоги". Мистер Шоафф на это сказал: "Хорошо, но Вы можете жить таким образом, как если бы Вам хотелось это делать — вот это верная будет позиция".

Я был несколько в замешательстве. Я думал, что можно было иметь только одну позицию в этом вопросе. Я удивился тому, что он имел виду...

Я обычно говорил: "Я ненавижу оплачивать свои счета".

А он сказал: "Хорошо, но Вы можете жить так, как если бы Вам хотелось это делать". Я же думал, что есть только одна позиция.

Я обычно говорил: "Я ненавижу расставаться со своими деньгами". Мистер Шоафф сказал: "Это один вариант выбора жизненной позиции и стиля жизни".

В конце концов, я спросил: "А есть ли другой вариант отношения к этим вещам?"

Мистер Шоафф ответил: "Что, если Вы скажете — мне нравится платить мои налоги, потому что я знаю, что это мое участие в уходе и кормлении курицы, которая несет золотые яйца? Что, если Вы скажете — мне нравится оплачивать мои счета, сокращать свои пассивы и повышать свои активы? Что, если Вы скажете — мне нравится расставаться с моими деньгами и пускать их в оборот, помогая тем самым созданию динамичной экономики? Разве не будет лучше, если Вы научитесь говорить "мне нравится" вместо "я ненавижу"?

Какой невероятный способ взгляда на жизнь! И хотя мне потребовалось некоторое время, чтобы научиться искренне говорить "мне нравится", переход от ненависти к любви привел к большой перемене в моей жизни.

Мистер Шоафф даже убедил меня выплачивать взносы за мой автомобиль с удовольствием. Он сказал: "Следующий раз, когда Вы будете платить сто долларов в счет Вашего очередного взноса, положите в конверт записку со словами — "С большим удовольствием я посылаю Вам эти сто долларов". Широко улыбаясь, он продолжал: "Вы не можете себе представить, какое оживление это вызовет у получателя. Они вряд ли получают много таких записок, как эта. Но более важно то, что произойдет с Вами. Вы почувствуете, что Вы владеете ситуацией, придерживаясь философии, которая несет радость вместо фрустрации".

***

Финансовая независимость?

Вы можете ее достичь. Почему бы не начать сегодня? Все, что необходимо, это дисциплина в соблюдении правила 70/30 в Вашей жизни. Независимо от того, молоды Вы или не очень, никогда не бывает слишком поздно, чтобы выйти на правильный путь.

КАК СТАТЬ УМЕЛЫМ ХОЗЯИНОМ

Несколько лет тому назад, когда я был с циклом лекций в ЮАР, мне случайно попалось краткое эссе Арнольда Беннета на тему о времени. Оно настолько мне понравилось, что я хотел бы поделиться им с Вами.

Время — это непостижимый исходный материал для всего в этом мире. Имея время — мы можем все, не имея его — ничего.

Получение человеком времени в полное распоряжение — это поистине ежедневное чудо, каждый неподдельно изумляется этому феномену, когда начинает его изучать.

Вы встаете утром и подумать только! Ваш кошелек волшебным образом уже наполнен двадцатью четырьмя часами нерукотворной вселенской материей Вашей жизни. И все это Ваше. Это наиболее ценное из того, чем Вы владеете... Никто не может отобрать у Вас этого. Это нельзя похитить. И никто не получает этого ни больше и ни меньше.

В царстве времени нет аристократии богатых и нет аристократии интеллектуалов. Даже гений никогда не получит в награду лишнего часа в сутки. Здесь нет также никаких наказаний. Вы можете тратить Ваш бесконечно ценный "предмет потребления" столько, сколько Вы хотите, и тем не менее Вы никогда не будете лишены его.

Кроме того. Вы не можете воспользоваться будущим временем. Невозможно получить время в долг! Вы можете тратить время только текущего момента. Вы не можете тратить время завтрашнего дня; оно хранится для Вас.

Я сказал, что время — это чудо, разве не так? У Вас ежедневно есть эти двадцать четыре часа для Вашей жизни. В них Вам необходимо вместить Вашу заботу о здоровье, удовольствии, деньгах, удовлетворении, уважении и о развитии Вашей бессмертной души.

Правильное использование времени, наиболее эффективное использование времени — это вопрос величайшей важности и самой настоятельной необходимости. Все зависит от того, как Вы используете время. Ваше счастье — та неуловимая награда, к которой все стремятся, зависит, мой друг, от этого.

Если человек не может организовать так, чтобы находящийся в его ведении "доход" в двадцать четыре часа точно соответствовал всем необходимым "статьям расхода", то такой человек будет постоянно пребывать в состоянии беспорядка — всю свою жизнь.

У нас никогда не будет никакого дополнительного времени. Мы имеем и всегда имели только то время, которое есть.

ЧЕТЫРЕ ПОЗИЦИИ В ОБРАЩЕНИИ СО ВРЕМЕНЕМ

Время — это наиболее ценный "предмет потребления", которым мы располагаем. Поэтому умение обращаться с ним оказывает наиболее глубокое влияние на то, как проходит наша жизнь. Каждый из нас выработал свою позицию в обращении со временем, причем, независимо от того, сознательно мы это сделали или нет. Эта позиция определяет подход человека к распределению времени.

Существуют четыре различных позиции относительно обращения со временем. Каждая из этих позиций обуславливает свой совершенно различный образ жизни.

Менталитет никчемного человека

Никчемные люди — люди без цели и занятий — вообще игнорируют сам предмет времени как таковой. Они предпочитают вести, по возможности, бессистемный образ жизни. Они допускают, что их жизнь бесцельно катится как перекати-поле, подгоняемое легким ветром пустыни, наслаждаясь при этом неопределенностью и спонтанностью, которые сопровождают такой образ жизни.

Если у них есть работа, то это обычно временная работа, поскольку они восстают против любой системы и любой попытки упорядочить время. Такой типичный бесцельный человек будет говорить:

"Я опаздывал всю свою жизнь. Я, наверное, просто никогда не смогу управлять своим временем. Ну и черт с ним! Я просто буду спокойно относиться к этому и буду воспринимать то положение, в котором я нахожусь, с добротой и готовностью".

Что-нибудь неправильное есть в этой позиции? О ком это я говорю? Да, это Ваша жизнь. Если Вы осознаете, что Вы сами привержены такому образу жизни, то учтите, что такая позиция скольжения по главным и побочным путям жизни станет препятствием для любого шанса реального прогресса. Вы не сможете скользнуть по Вашему пути к лучшей жизни.

Хозяин времени с девяти до пяти

Другая группа людей, возможно большинство, придерживается в отношении времени позиции, которая занимает место где-то между позицией никчемного человека и позицией трудоголика. Эти люди работают наилучшим образом, при умеренном уровне нагрузки. Они могут управлять лишь немногими проектами одновременно. Они предпочитают, чтобы их вечера были свободными — чтобы "наслаждаться запахом цветов" на протяжении всей жизни.

Человек работает на компанию, затем решает начать свой собственный бизнес. Но поскольку его ответственность растет, поскольку он видит, что должен приходить на работу раньше других, а уходить с работы намного позже последнего швейцара, то он думает:

"Лучше я буду работать на кого-то другого. Пусть ему достанется вся слава и вся головная боль".

Он прав? Конечно нет — нет, если у него только два варианта либо работать по двенадцать часов, либо иметь место работы с девяти до пяти (Вы увидите, когда мы будем рассматривать четвертый принцип отношения к времени, что это не только его единственные варианты). Когда он пытался раскрутить свою собственную компанию, он превысил тот максимальный уровень затраты времени, при котором он мог спокойно работать. И поэтому он решает отказаться от своего замысла, будучи убежденным в том, что цена успеха слишком высока для него.

Не каждый умеет обращаться с высокой ценой успеха. Причем, это справедливо не только для независимого бизнеса, это в равной степени справедливо и для многих руководящих сотрудников корпораций, насколько я знаю. Вот одна история, которая иллюстрирует ту мысль, что некоторые люди должны ограничивать ту цену, которую они платят.

Маленькая девочка спрашивает свою мать: "Почему папа не играет со мной? Он приходит домой с работы и сразу уходит в свой кабинет. А после обеда у него опять много работы. Я хочу играть с моим папой. Может быть он меня больше не любит?" Мама, сдерживая боль и слезы своего собственного одиночества, пытается объяснить: "Детка, твой папа очень занят. Он очень сильно тебя любит и именно поэтому так много работает. У него так много дел, которые он должен делать в своем офисе, что некоторые из них он приносит, чтобы сделать их дома".

Некоторое время девочка обдумывает то, что сказала ей мать. А затем, широко раскрыв глаза, она говорит: "Хорошо, если он не успевает сделать все свои дела в офисе, то почему его просто не переведут в ослабленную группу?"

Действительно, почему нет! Есть предельная цена, которую человек должен платить за финансовый успех и успешную карьеру И эта предельная цена появляется тогда, когда другие важные жизненные ценности кладутся на алтарь материального успеха.

Я знаю это... Я сам лишь позднее понял, после того как в моей жизни произошел ряд событий, что я платил слишком большую цену. Если бы я знал, сколько это будет стоить до того, как я начинал, то мне никогда бы не пришлось платить такую высокую цену.

Трудоголик

Устаревшая концепция успеха, типичным представителем которой был Вилли Ломан из пьесы "Смерть коммивояжера", основана на том, что человек должен работать больше и упорней. У трудоголика никогда не бывает состояния, когда он посчитал бы, что хватит работать. Он или она работают по десять, двенадцать, четырнадцать часов в сутки.

Трудоголик стремится работать на двух работах, причем, вплотную чередуя одну работу с другой. Удовлетворение наступает только тогда, когда сон побежден, радость отвергнута и еще больше дел закончено.

Мы все знаем результаты такого типа поведения. Хотя трудоголик часто и является объектом восхищения со стороны аутсайдеров, его поведение может привести к отчуждению от семьи, потере здоровья и, возможно, к кризису жизненных ценностей.

Парадоксально, но трудоголик не всегда тот человек, который делает самые большие деньги. Это происходит потому, что часто он больше ориентирован на само дело, а не на результат.

Если бы мне нужно было выбирать из трех принципов отношения к времени, которые я до сих пор рассматривал, я был бы вынужден выбрать первый вариант. Но к счастью есть еще одна позиция относительно обращения со временем, которую я считаю идеальной.

Умелый хозяин времени

Четвертый и наиболее просвещенный подход к времени проистекает из первых трех. Умелый хозяин времени распределяет время для каждого аспекта своей жизни. Он даже выделяет время для бездействия, планируя время для "ничего неделания". Подобно человеку, входящему в категорию работающих с девяти до пяти, он знает предельное число часов работы и у него всегда есть время для таких важных жизненных ценностей, как семья. Так же, как и трудоголик, он никогда не боится работать большее количество часов, но только тогда, когда это необходимо.

То, что делает умелого хозяина времени умелым, — это его способность планировать так свое время, что ему приходится работать лишь несколько часов, однако делает он за это время больше, чем трудоголик. Каким образом это ему удается? Просто он работает более интенсивно, что не всегда означает дольше, сосредоточив при этом внимание на повышении своей производительности в час, а не на увеличении количества часов.

Умелые хозяева своего времени ищут новые возможности увеличения своей производительности. Другими словами, они увеличивают свое богатство за счет использования "системы рычагов".

"Система рычагов" позволяет Вам умножить Ваши ресурсы во много раз. Например, Вы можете использовать деньги в качестве такого рычага, сделав продуманный заем, предназначенный для приобретения недвижимости или для открытия собственного бизнеса. Вы можете использовать фактор времени в качестве такого рычага, во много раз увеличив Ваши усилия за счет увеличения численности персонала, занимающегося продажами, или путем передачи наименее производительных работ более компетентным сотрудникам.

Совершенное владение временем

Вот ключ к пониманию умения управлять временем. Либо Вы управляете Вашим днем, либо Ваш день будет управлять Вами. Действительно, необходимо определить, кто же здесь возьмет верх. Вы понимаете, что намного легче утратить контроль, передать бразды правления и лишиться способности управлять временем.

Один из наилучших способов начать вновь обретать контроль над своим временем — это научиться говорить слово, позволяющее наиболее эффективно управлять временем. Вы знаете, какое это слово? Это слово — "нет". Научитесь говорить слово "нет".

Я до сих пор испытываю трудности с этим. Так легко говорить всем "да", чтобы быть "милым" человеком. Говоря "да", мы тратим потом многие часы, пытаясь освободиться от тех обязательств, на которые мы с самого начала не должны были соглашаться. Это одна из основных причин пустой траты времени.

В конце концов я научился говорить слово "нет" вполне вежливо. Как? Вот как я это делаю. Я говорю: "Нет, я не думаю, что смогу. Но если что-нибудь у меня изменится, я Вам позвоню". Итак, не лучше ли позвонить людям с хорошей новостью и сказать им, что Вы, в конце концов, сможете это сделать? Попробуйте, это работает! Мой друг Рон Рейнольдс любит говорить: "Язык мой враг мой".

Другой способ, позволяющий восстановить контроль над временем и научиться управлять своим днем, состоит в следующем: если Вы работаете, то работайте; а если Вы отдыхаете, то отдыхайте. Смешение этих двух занятий никогда не работает. Вы должны прекратить обманывать самих себя, делая и то и другое вместе. Если Вы работаете и отдыхаете одновременно, то Вы не можете испытать всей радости, которую Вам дарит большое достижение в работе, а с другой стороны. Вы не в состоянии насладиться полным избавлением от забот, которое дарит нам только полнейший отдых. Мне это знакомо...

Я обычно говорил: "Я обещал своей семье отдых на побережье. Я обещал им, что мы поедем. Что они обо мне подумают, если я не сделаю этого?" И я ехал с семьей на море, все время при этом думая: " Я должен быть в офисе. Как получилось так, что я на взморье? Мне еще так много надо сделать. Как я могу внезапно прервать это путешествие, чтобы вернуться к работе?" И в результате? Я портил свое потенциально прекрасное время отдыха своими мыслями о работе.

Я имел также обыкновение делать и наоборот. Я говорил на работе: "Я собираюсь убежать в три часа, чтобы погонять на своем мотоцикле". Представьте себе, о чем я мог думать оставшуюся часть дня? — Правильно, о том, как я буду гонять на мотоцикле.

Теперь, когда я бываю с циклом лекций в Испании, Африке или Австрии, я делаю эти поездки рабочими поездками. Каждый день заполнен: лекции, интервью и конференции. Но когда мои рабочие обязанности закончены, то я нахожу время для отдыха, игры, удовольствий. Это был ценный урок.

Один мой друг, преуспевающий подрядчик составил график, в соответствии с которым он неделю работает, неделю отдыхает. Он назвал его графиком "работа-неделю-отдых-неделю". На самом деле, если Вы подсчитаете уик-энды, то реально он отдыхает девять дней, а работает пять дней. Просто роскошь, правда? Но разрешите мне сказать Вам следующее: в течение этих пяти дней, которые он работает — он действительно работает. Вы не можете себе представить, какую ураганную деятельность он развивает. Действительно, все дымится вокруг, когда он часами работает с секретарями, бухгалтерами, архитекторами и управляющими. В эти пять дней он отдает максимум усилий. Он выполняет все дела в режиме нон-стоп. Затем он прекращает все дела и едет отдыхать с семьей. Поразительно!

Самопознание

Одно из основных правил умения творчески управлять временим, гласит: ПОЗНАЙ САМОГО СЕБЯ. Каждый из нас имеет уникальные биологические часы, которые ежедневно контролируют пики и спады нашей производительности.

Определите, когда у Вас бывает максимум энергетической активности. Если Вы наиболее продуктивны ранним утром, то используйте это и запланируйте свои самые крупные проекты на первую половину дня. Например, если Ваша карьера связана с тем, что Вы должны работать с людьми, разговаривать, убеждать их, то планируйте такие встречи на время утреннего завтрака.

Но если наоборот — утреннее время для Вас самое трудное и до ланча Вы с трудом вспоминаете свое имя, то планируйте Вашу наиболее важную деловую активность на время после обеда или на вечер.

Затем проанализируйте свои привычки. Например, если Вы до сих пор не привели в порядок свои канцелярские дела или если Вы в течение ряда лет обещали сами себе наладить регистрацию и сбалансировать счета и Вы до сих пор этого не сделали, — то примите это как факт и возьмите кого-то в помощники. Вы, вероятно, не изменитесь.

Ваши слабости не должны вредить Вам, если Вы научитесь делегировать ответственность. Это также является частью умения творчески управлять временем.

Несколько лет тому назад мои сотрудники пришли к выводу, что я плохой курьер. Поскольку я постоянно разъезжал, они часто просили меня передать документы людям в тех городах, куда я направлялся с поездкой. "Конечно, нет проблем", — отвечал я и рассеянно клал бумаги в карман пиджака. Неоднократно я вспоминал об этих неотправленных документах, только когда мне сообщали о них из моей химчистки...

Спустя некоторое время мои сотрудники вновь обратились ко мне, говоря со мной как с пятилетним ребенком: "Этот документ должен быть доставлен в Нью-Йорк. Вы уверены, что доставите его в это время?" Я сказал: "Конечно. Вы можете рассчитывать на меня".

Нет необходимости говорить о том, что документ так и лежал в моем портфеле, когда я вернулся.

Итак, опять обещание не было выполнено. Каждому новому сотруднику, которого мы брали на работу, мой персонал внушал: "Не давайте ничего нашему председателю для передачи. Он хорош во многих делах, но он плохой курьер. Договаривайтесь с кем-то другим".

Вот такая моя характерная черта. Нет ничего постыдного в признании, что Вы не во всем безупречны, если Вы проявляете достаточную мудрость и не позволяете своей слабости мешать осуществлению Ваших целей. Действительно, осознание самого себя является одним из решающих аспектов умения управлять своим временем.

Телефон

Мы все стали считать телефон чем-то само собой разумеющимся. Он настолько распространен сегодня, что вместо того, чтобы иметь по одному аппарату в каждом доме, мы имеем сегодня телефон в каждой комнате, а вскоре будем иметь в каждом автомобиле.

И, несмотря на это, некоторые из нас затратили время, чтобы проанализировать, как использовать телефон с максимальной эффективностью. Таким образом, мы вынуждены признать, что хотя он обладает невероятным потенциалом с точки зрения эффективности, тем не менее телефон может быть также одним из наиболее деструктивных источников пустой траты времени в нашей жизни.

Вы понимаете, что если телефон является замечательным средством для Вас, то точно также он является замечательным средством и для любого другого. Точно так же как Вы способны достать других за считанные секунды, так и другие имеют такую же возможность достать Вас немедленно. Эта реальность может оказаться разрушительной для любого ежедневного плана или установившегося распорядка дня.

Поэтому позаботьтесь о том, чтобы телефон служил, в первую очередь, для Вашего удобства. Возьмите под контроль: кто может позвонить Вам и когда. Если Вы располагаете такой роскошью, как секретарь, то научите его или ее записывать Ваши телефонные звонки. Или используйте автоответчик, с тем чтобы Вы могли перезвонить, когда это Вам удобно.

Помните также, что телефон позволяет другим контролировать Ваше время, причем даже дома. Это означает, что если Вы не будете осторожны, то другие могут бесцеремонно вмешаться в Ваше время, которое Вы посвящаете семье или досугу Не допускайте этого. В ходе повседневных встреч с друзьями или при проведении времени в семейном кругу найдите возможность избавиться от ответов на телефонные звонки. Вы можете использовать отвечающую службу домашний автоответчик или Вы можете просто вынуть штепсельную вилку. Ваша семья и друзья слишком важны для Вас, чтобы выслушивать настойчивый трезвон телефона, в то время, которое Вы предназначили для них.

В дополнение к контролю поступающих к Вам телефонных звонков есть простой способ улучшить контроль за исходящими от Вас звонками: завести памятную книгу. Все мы впустую тратим время и деньги на неэффективные телефонные разговоры. Вы когда-нибудь прислушивались, как Вы сами говорили: "Постойте, ведь было что-то другое, что я хотел обсудить с Вами. Я не могу это вспомнить прямо сейчас. Мне нужно будет Вам перезвонить". Мы все говорили так в то или другое время. Это великая пустая трата времени и, кроме того, — просто непрофессионально.

Какое решение? Прежде чем делать любой телефонный звонок, запишите ключевые моменты, которые Вы хотите затронуть. Это сделает каждый телефонный разговор более эффективным, более коротким и более профессиональным. Это позволит Вам также иметь запись каждого разговора.

Если Вам необходимо будет вспомнить какой-либо телефонный разговор, то перед Вами будет информация об этом разговоре. Например, Вы можете сказать: "Как обстоят дела у Вас, Джон, по тем четырем вопросам, которые мы с Вами на днях обсуждали?" Джон отвечает: "Какие четыре вопроса? Мы не говорили об этом". И Вы можете спокойно показать Джону сделанную Вами запись Вашего с ним телефонного разговора.

Эффективная организация использования времени

Мы все делаем многие вещи так, как делали их всегда в силу давно устоявшихся привычек. Это однако становится расточительной роскошью, если мы хотим более эффективно использовать свое время. Так что найдите время, чтобы проанализировать Ваши методы работы. Является ли современным Ваш метод систематизации? Как обстоят дела с Вашей бухгалтерией? Сегодня есть много электронных средств для повышения производительности. Наш век дал нам огромные возможности более быстрой обработки больших объемов информации. Вы можете воспользоваться некоторыми из этих электронных средств обработки информации.

В офисе у меня есть компьютер, который может делать большинство удивительных вещей и позволяет экономить массу времени. Кроме того, у меня есть портативный компьютер, которым я могу пользоваться в поездках. После подключения к информационной сети я постепенно перевожу информацию через модем на мой главный компьютер. Какая экономия времени!

Конечно, эти новые аппараты электронной чудо-техники могут приводить также и к потере времени. Миллионы людей купили компьютеры для того, чтобы сводить баланс своих чековых книжек или заводить в них номера телефонов. Это все равно, что сесть в автомобиль и поехать с визитом к соседу, живущему за ближайшей дверью. Итак, необходимо тщательно проанализировать, как следует использовать эти новые электронные средства. И если Ваш бизнес более сложен, то пусть эксперт помогает Вам. Помните, Вам совсем не обязательно хорошо уметь делать все, если есть другие люди, которые могут восполнить Ваши недостатки.

Задавайте правильные вопросы

Если Вы задаете вопросы — как правило более специфические вопросы — руководящим работникам, которые являются одними из самых больших специалистов по экономии времени, то задавайте правильные вопросы. Из психологии поведения человека мы знаем, что все является следствием чего-то другого. И когда возникает проблема, то это обычно свидетельствует о том, что где-то подспудно есть более глубокая причина.

Самый лучший способ дойти до сути вещей состоит не в том, чтобы делать поспешные заключения, а в том, чтобы задавать вопросы...

Если у Мэри не получается с продажами, то мы можем сказать: "0'кей, мы должны провести для Мэри лекцию о том, как нужно продавать". Или мы должны спросить у ее супервайзера: "Почему Мэри не удается продавать?" Супервайзер может сказать: "Она не делает достаточного количества звонков". Затем мы спрашиваем дальше: "Почему она не делает достаточного количества звонков?"

И нам сообщают: "Потому что она не может достаточно рано начать свой день". Я думаю, мы могли бы здесь остановиться и попытаться как-то мотивировать Мэри, чтобы она начинала свой день раньше. Но вместо этого мы задаем еще один вопрос: "Почему Мэри не может начать свой день раньше?" Теперь, в конце концов, мы попали в суть вопроса. Возможно у Мэри есть какая-то личная проблема. Возможно, здесь дело не в ее умении продавать, которое нуждалось бы в усовершенствовании.

Реальные причины серьезных проблем находятся глубоко внутри. Научившись задавать надлежащие правильные вопросы, Вы сможете экономить для себя огромное количество времени, так как намного быстрее будете видеть суть проблем.

ЧЕТЫРЕ СПОСОБА ИЗЛОЖЕНИЯ МЫСЛЕЙ НА БУМАГЕ

Одним из величайших способов успешного умения управлять временем является способность мыслить на бумаге. Создание успешного предприятия подобно строительству дома. Вы мысленно вынашиваете идеи, переносите их на бумагу и затем согласно этому реализуете проект. В моей компании у нас есть поговорка: РАБОТАТЬ НА ОСНОВЕ ДОКУМЕНТА, А НЕ НА ОСНОВЕ ИДЕИ.

Планирование дня также требует изложения мыслей на бумаге. Это просто никуда не годится, когда человек встает утром и говорит: "Посмотрим, что я должен сделать сегодня?" Это слишком поздно. Самое лучшее, что может сделать такой человек, это использовать остаток дня на то, чтобы начать планировать, как он проведет следующий день, следующую неделю, следующий месяц.

Изложение мыслей на бумаге — это творческий процесс. Он предполагает намного больше различных вариантов, чем только составление перечня: "что нужно сделать". Фактически есть четыре различных, но очень важных метода, которые Вы должны использовать при планировании Вашей жизни.

Ваш дневник

На своих лекциях и интенсивных семинарах я отвожу много времени пропаганде ведения дневников. Я делаю это, так как глубоко убежден, что они являются бесценным средством для людей, серьезно изучающих вопрос, как добиться успеха в жизни.

Дневник — это то место, где собирается вся хорошая информация и мудрые мысли, которые Вам встречаются на Вашем жизненном пути. Хорошие идеи могут быть высказаны почти любым человеком. Вы можете их услышать в особенно выразительной проповеди. Или Вам может попасться какой-то фрагмент информации, который Вы можете использовать. Великая идея может осенить Вас, даже когда Вы сидите за рулем. Самое главное: НЕ ДОПУСКАЙТЕ, ЧТОБЫ ХОРОШИЕ ИДЕИ УСКОЛЬЗАЛИ ОТ ВАС. Великая идея может изменить Вашу жизнь — если Вы уловите ее. Всегда имейте дневник при себе, независимо от того, где Вы находитесь.

Сборник проектов

У такого честолюбивого и занятого человека, как Вы, всегда есть много проектов, над которыми Вы работаете, и людей, с которыми Вы имеете дело. Занятые люди, такие как Вы, часто чувствуют себя в роли жонглеров, которые вынуждены одновременно вращать множество тарелок. А это нелегко.

Одним из самых лучших методов сохранить контроль за всем этим — это завести сборник проектов — папку-скоросшиватель. Если Вы работаете с людьми, то отведите отдельную секцию в Вашей палке для каждого отдельного человека. В секции, отведенной для каждого человека, поместите всю необходимую информацию в табличной форме. Отметьте характеристику человека, сведения о его семье, его цели, сильные стороны, потребности или любую другую информацию, которую Вы сочтете нужной.

Как менеджеру Вам может также потребоваться такая информация, как данные о продажах или графики исполнения работ. Таким образом, если Вам потребуется оценить ход работы, у Вас всегда будет конкретная и полезная информация.

Итак, в зависимости от специфики Вашего бизнеса или профессии Вам может потребоваться также иметь "таблицы" на каждый офис или управление. Или Вам может потребоваться классификация вопросов по проектам — вплоть до Вашего уровня. Самое главное здесь — сконцентрировать все данные, чтобы Вы могли сосредоточиться на них, не тратя впустую много времени на поиски информации в бесчисленных забытых файлах.

Эта концепция сборника проектов может также быть эффективной и для Ваших личных дел...

Например, Вы можете "завести таблицы" на каждого из Ваших детей. Собирать информацию на своих детей — звучит несколько казенно? Тогда позвольте мне спросить Вас? Вы помните последний табель Вашего ребенка? А если да, то чем он отличается от предыдущего? Какое мероприятие Ваш ребенок просит Вас посетить с ним? Вы записали его? Вы помните последний важный разговор один на один, который у Вас с ним был? Что больше всего беспокоит Вашего ребенка?

Вы знаете, что дети помнят все случаи, когда они что-то делают, со своими родителями. К несчастью, мы, родители, часто слишком заняты и бываем невнимательны. Наличие отдельного раздела для каждого Вашего ребенка всегда напомнит Вам о самом главном.

Естественно, Ваши личные финансовые дела также выиграют от такой системы, так как она позволит Вам быстро навести справки относительно Ваших инвестиций, страховых полисов и так далее.

Итак, Вам действительно необходимо иметь дневник или сборник проектов при себе? Конечно, нет! Если все, что Вам нужно — это просто иметь при себе, то из этого реально ничего не выйдет. Но для тех из Вас, кто находится в пути к богатству и счастью, эти методики могут невероятно ускорить Ваш прогресс.

Календарь

Другой способ, позволяющий организовать Ваши мысли на бумаге — это использование ежедневного календаря-ежедневника. В данном случае, когда я говорю о календаре, я имею в виду не тот тип календаря, в котором едва найдется место, чтобы вписать Ваши предстоящие встречи. Этот тип календаря, который я имею в виду, называется "Ежедневник".

"Ежедневник" — это ежедневный журнал для записи Ваших встреч и планов. Но в нем есть место и для многого другого. Здесь есть место, чтобы следить за расходами в Вашем бизнесе; есть место для результатов конференций, для телефонных разговоров и списков того, что нужно сделать.

Ваш "Ежедневник" может быть также использован как место фиксации тех основных моментов дня или недели, которые Вы затем хотите занести в Ваш дневник или сборник проектов. Считайте его центральным местом, из которого Вы черпаете и обрабатываете всю Вашу информацию за день, неделю, месяц и даже год.

План игры

План игры может все изменить в мире и определить то, как закончится Ваша игра жизни. Термин "план игры" является ироничным, поскольку даже если, как кажется, мы понимаем важность составления стратегии игры в футбол или баскетбол, то лишь немногие из нас уделяют время тому, чтобы составить план игры для своей собственной жизни.

Вот первое и наиболее важное правило для плана игры Вашей жизни: НЕ НАЧИНАЙТЕ ВАШ ДЕНЬ ДО ТЕХ ПОР, ПОКА ВЫ НЕ ЗАКОНЧИТЕ ЕГО ПЛАНИРОВАНИЕ. Поскольку каждый день это бесценный фрагмент мозаики в стратегии Вашей жизни на пути обретения богатства и счастья, то всегда планируйте Ваш день, прежде, чем начать его. И делайте это каждый день. Да, я знаю, вся эта писанина может быть утомительной. Но помните, что ценность это плодотворный результат усилий, а не надежды.

Если Вы овладели искусством планировать Ваш день, каждый день, то Вы готовы к переходу на следующий уровень достижения более высокого успеха. Следующий ключевой момент: НЕ НАЧИНАЙТЕ НЕДЕЛЮ ДО ТЕХ ПОР, ПОКА НЕ ЗАКОНЧИТЕ ЕЕ ПЛАНИРОВАНИЕ.

Планируйте Вашу неделю, прежде чем начать ее. Представьте себе, на что будет похожа Ваша жизнь, если в воскресенье вечером Вы будете сами себе задавать вопрос: "Что я должен сделать на этой неделе?" Да, я знаю, это связано с некоторым напряжением, однако если Вы научитесь планировать Ваши дни как часть Вашего общего плана игры на неделю, то все части будут подходить друг к другу гораздо лучше. В результате каждый день будет намного более эффективен.

Если Вы владеете искусством планирования на неделю, то Вы способны планировать Вашу жизнь сразу на месяц. Поэтому следующая ключевая позиция гласит: НЕ НАЧИНАЙТЕ ВАШ МЕСЯЦ, ПОКА НЕ ЗАКОНЧИТЕ ЕГО ПЛАНИРОВАНИЕ.

Затем Вы научитесь координировать Ваши цели на день, на неделю и на месяц с Вашими целями на три месяца, на шесть месяцев и на год.

От Вас потребуется проявить высокую дисциплинированность. Но если Вы выполните это, то Вас можно будет называть мастером-хозяином времени. Путь к искусству овладения временем может быть и "скоростной трассой", однако я уверен, что Вы получите удовольствие и успеете насладиться и видом, и вкусом, и компанией других мастеров, похожих на Вас!

Как подготовить план игры

Есть два аспекта, которые Вы должны понимать при составлении плана игры. Во-первых, план игры похож на таблицу, только вместо перечисления номеров в нем дан перечень деятельности. Во-вторых, Вы можете использовать методику составления плана игры как для единичного проекта, так и для ряда действующих совместно проектов.

Теперь как он делается. На листе линованной бумаги сделайте вертикальные колонки по числу дней, которые включает этот план. Затем с левой стороны листа напишите заголовок "деятельность". И под этим заголовком перечислите все виды деятельности, которые предстоит осуществить в отведенных рамках времени.

Например, Вы работаете над началом кампании по выходу на рынок нового продукта. Для каждого необходимого вида деятельности (конференции по продаже, рекламная поддержка, упаковка, исследование рынка) Вы устанавливаете предельный срок и отмечаете его в таблице. Затем подсчитываете число дней, которое потребуется для выполнения задачи и отмечаете их на Вашей таблице плана игры.

Окончательным результатом является четкая визуальная презентация задач, стоящих перед Вами.

Составление плана игры — задача очень трудоемкая. Вы можете разорвать несколько уже готовых вариантов, прежде чем создадите безупречный план. Но задача является трудоемкой только потому, что Вам трудно расставить приоритеты для всех Ваших проектов. Но как только Ваш план игры будет готов. Вы испытаете огромное чувство удовлетворения.

Держите Ваш план игры там, где Вы можете его видеть. Повесьте его на стене Вашего офиса или поместите его в Ваш сборник проектов. Он будет служить Вам постоянным напоминанием о предстоящих задачах.

План игры может оказывать как стимулирующее воздействие, так и вызывать неприятные эмоции. Он становится неприятным, поскольку постоянно напоминает Вам о необходимости придерживаться Ваших планов. Он становится неприятным, когда Вы отстаете от намеченных сроков. Но он также является и стимулирующим, поскольку Вы видите чудо превращения Ваших мечтаний и планов в реальность. Это безмерное вознаграждение. Чувство, которое Вы испытываете, сродни чувству, которое переживает великий художник, глядя на свое завершенное полотно. Это удивительное чувство собственной силы.

Хорошо спланированный день — с начала и до конца — с его целью и содержанием, с его яркими красками и характерной особенностью, с его ощущением и структурой — этот хорошо спланированный день занимает свое место среди многих и становится ценным воспоминанием и подлинным сокровищем. И по мере того как один хорошо спланированный день переходит в другой, жизнь оказывается шедевром, справедливым сочетанием испытаний и духовности. Об этом кто-то однажды сказал: "В полночь прилетают крылатые вестники и собирают все эти отдельные фрагменты и уносят с собой, чтобы где-то сложить их в мозаику. И конечно, один вестник скажет другому, по случаю: "Подожди, пока ты увидишь это однажды.

ПРИНЦИП ОБЩЕНИЯ

Один из основных факторов, влияющих на формирование личности, которой Вы хотите стать, является также и одним из наименее понятых. Этот фактор — Ваше общение с другими людьми - людьми, которым Вы позволили войти в Вашу жизнь. Вы когда-нибудь задумывались над тем, каким образом другие люди формируют Вашу жизнь? Эта мысль даже не приходила мне в голову, пока мистер Шоафф не сказал однажды: "Джим, никогда не недооценивай ту силу влияния".

Разумеется, он был прав. Влияние тех, кто окружает нас, настолько мощно, настолько тонко и настолько постоянно, что часто мы даже не можем представить себе, насколько это воздействует на нас.

Подумайте об этом. Если вокруг Вас люди, которые растрачивают весь свой доход, то Вы имеете блестящий шанс стать расточительным человеком. Если Вас окружают люди, которые предпочитают ходить на соревнования по борьбе, а не на концерты, то, по всей вероятности Вы присоединитесь к ним. Такова сила воздействия окружающих.

Но это влияние может зайти еще дальше. Если Вас окружают люди, которые считают, что нет ничего страшного в том, если понемногу обманывать других, то и Вас тоже они могут убедить обходить некоторые правила. Люди могут действительно потихоньку сбивать Вас с пути истинного, пока однажды, пройдя путь в десять лет. Вы проснетесь утром и спросите самого себя: "Как я оказался в таком положении?" И это будет не очень счастливый момент Вашей жизни... Чтобы избежать пустой траты времени в компании неподходящих Вам людей, задайте сами себе три «фундаментальных вопроса.

1. С какими людьми я трачу свое время?

2. Как они поступают по отношению ко мне?

3. Является ли общение с ними благотворным для меня?

Не игнорируйте эти вопросы. Оцените то время, которое Вы тратите с каждым из Ваших знакомых. Является ли оно положительным и конструктивным или же негативным и деструктивным? Не уверены в ответе? Тогда подумайте над следующими вопросами:

- Что они заставили Вас делать?

- Что они заставили Вас слушать?

- Что они заставили Вас прочесть?

- Где они заставили Вас побывать?

- О чем они заставили Вас задуматься?

- Как они повлияли на Ваши разговоры?

- Как они повлияли на Ваши чувства?

- Как они повлияли на Ваши высказывания?

В заключение, после того как Вы действительно поразмышляете над этими вопросами, задайте сами себе еще один окончательный вопрос: помогают ли мне мои теперешние приятели расти в том направлении, которое я выбрал, поставив перед собой цель? Если Вам достаточно посчастливится и Ваш ответ будет "да", то я рад за Вас. Но если Вы не так уверены, то самое время дать оценку Вашим взаимоотношениям с некоторыми из ключевых игроков в Вашей жизни.

Очень легко проигнорировать этот вопрос о влиянии. Наш "хороший парень" скажет: "Я живу здесь, но это не имеет значения. Я окружен этими людьми, но они не волнуют меня". Но он ошибается. Все имеет значение. Вот хорошая фраза для запоминания: ВСЕ ИМЕЕТ ЗНАЧЕНИЕ.

Эта книга отличается от многих других тем, что она имеет дело с реальностью, а не выдает желаемое за действительное. На самом деле одна из главных задач этой книги состоит в том, чтобы заставить Вас сказать: "Времена самообмана прошли. Я действительно хочу знать, каким я стал и каким я становлюсь. Я хочу знать, каковы мои сильные стороны и мои недостатки, что имеет власть надо мной, что оказывает влияние на меня, чему я позволил воздействовать на мою жизнь".

Итак, рассмотрите эти вопросы, а затем еще раз внимательно изучите их. Все ценное заслуживает того, чтобы быть рассмотренным еще раз, особенно это относится к силе влияния. Вы, может быть, слышали историю о маленькой ласточке... Она закрывала один глаз своим крылом и горько плакала. Прилетела сова и спросила:

"Маленькая птичка, что случилось?" Ласточка отвела свое крыло и показала глубокую рану, которая зияла на месте ее глаза. "Теперь я понимаю, — заухала сова, моргая. — Ты плачешь, потому что ворона выклевала твой глаз!" "Нет", — грустно ответила птичка. — Я плачу не потому, что ворона выклевала мой глаз, я плачу потому, что я позволила ей это сделать".

Есть кто-то, кто ругает Вас за Вашу мечту? Есть кто-то, кто пытается очернить образ Вашей мечты? Ведь так легко допустить, чтобы чужое влияние формировало нашу жизнь, особенно это относится к негативному влиянию. Легко допустить, чтобы окружение определяло направление нашей жизни; чтобы чужое убеждение завладело нами, чтобы морские волны захватили нас, чтобы под чьим-то нажимом формировался наш характер. Вопрос заключается в следующем — разве это то, что Вы хотите?

Вы станете тем, кем Вы хотите и достигните и приобретете все, что Вы хотите, или же Вы допустите, чтобы другие украли Вашу мечту?

Разъединение

Если после анализа сложившегося в настоящее время Вашего круга общения Вы установили, что в Вашем саду общения имеется несколько сорняков, то Вы можете принять следующие меры.

Во-первых, Вы можете расстаться с теми людьми, которые деструктивно влияют на Ваше благосостояние. Я признаю, что это трудно сделать, особенно если это касается члена Вашей семьи. Но если у Вас есть кто-то, кому доставляет большое удовольствие постоянно ругать Вас за Ваши мечты, цели или убеждения, то избавьтесь от его или ее влияния. Помните, это может быть тот выбор, который спасет качество Вашей жизни.

Конечно, жизнь редко бывает простой. Иногда мы сами бываем вынуждены тратить время, общаясь с неприятными нам людьми — сотрудниками, партнерами по бизнесу и прочими. В тех случаях, когда Вы не можете полностью отмежеваться от людей, попытайтесь наладить с ними ограниченное общение.

Есть также такие ситуации, когда поверхностно приятное общение может оказывать длительное негативное воздействие на нашу жизнь. Если Вы тратите по две ночи в неделю, пьянствуя с Вашими приятелями, то Ваша жизнь может в конечном счете выйти из равновесия. Последствия этого через пять, десять, двадцать лет. считая с настоящего момента, могут быть опустошительными.

Легко оставаться посредственным человеком. Все, что Вам требуется для этого делать — это тратить основное время на незначительные дела с незначительными людьми. Умные люди соизмеряют свои действия. Они знают, что является главным, а что незначительным. Их не часто ставят в тупик подобные вещи.

Умные люди, конечно, могут иметь случайных друзей. Различие состоит в том, что они не тратят с ними свое основное время, они тратят с ними только время, предназначенное для отдыха, то есть относительно неважное для них время. Они просто не тратят попусту свое время на случайные дружбы и на "разных гуляк".

Это Ваша жизнь. Вы можете тратить Ваше время с кем Вы хотите и как Вы хотите. Но я не думаю, что Вы потратились на эту книгу, чтобы я ублажал Вас. Вы должны рассмотреть Ваши приоритеты и ценности, включая Ваше окружение, и дать всему оценку. Время Вашего пребывания на этой Земле слишком коротко, чтобы тратить его недостаточно мудро.

Расширенное общение

От вопроса о разъединении позвольте перейти к более приятному вопросу: о расширенном общении. Закон расширенного общения гласит: ПРОВОДИТЕ БОЛЬШЕ ВРЕМЕНИ С ПРАВИЛЬНЫМИ ЛЮДЬМИ. Кто эти правильные люди? Это зависит от Ваших целей и задач. Но в основном ищите людей состоятельных и культурных — людей, которые тратят свое время, задумываясь над смыслом жизни, и которые совершают большие дела благодаря дисциплине и упорству.

Вот что посоветовал мне мистер Шоафф вскоре после нашей встречи. Он сказал; "Если Вы действительно хотите добиться успеха, то Вы должны окружить себя правильными людьми" - И затем, искоса взглянув на меня, он добавил: "Конечно, при Ваших теперешних обстоятельствах Вам потребуется составить план и разработать схему, чтобы сделать это". И это было действительно так. Мне в самом деле потребовалось разработать план и составить схему, чтобы иметь в своем окружении надлежащих людей.

В те первые дни, когда мне нужно было устраивать презентации по продажам, я часто был вынужден парковать свой разваливающийся ветхий автомобиль без глушителя в отдалении за несколько кварталов от места проведения. Неизменно кто-нибудь спрашивал меня: "Кстати, Джим, как ты сюда приехал?" — на что я отвечал: "О! Меня кто-то подбросили". Конечно, этот "кто-то" был я сам, который "подбросил" себя в своей шумной "бомбе".

В действительности не так уж трудно завести общение с преуспевающими людьми. Просто включите их в Ваше общество. У меня была знакомая, мой хороший друг, которая начала с бизнеса продаж. Затем она вошла в торговую палату своего города, стала активным членом нескольких комитетов, прежде чем состоялось ее знакомство с ними, а затем она узнала, что ее пригласили играть в теннис с некоторыми наиболее влиятельными людьми города. Как Вы видите, не так уж трудно создавать новый круг общения.

Также, как мы уже обсуждали в одной из прежних глав, воспользуйтесь аппетитом богатого человека. Пригласите на обед богатого человека. Нет никакой установки, чему Вы можете научиться за один или два часа беседы, ориентированной на вопрос достижения богатства.

При расширении Вашего круга общения учитывайте Ваши жизненные ценности. Это называется общение с целью.

Например, найдите несколько преуспевающих людей, которые помогут Вам в составлении Вашего плана достижения успеха; найдите нескольких людей с хорошим здоровьем, которые поддержат Вас в составлении плана физических упражнений и здорового питания; найдите некоторых людей, которые знают, как жить, чтобы они научили Вас секретам стоящего образа жизни. И не беспокойтесь относительно того, как добиться дружбы с этими людьми. Большинство преуспевающих людей любят делиться своими знаниями с другими. (Вероятно, поэтому они и преуспевают, в первую очередь).

Преуспевающие люди тщательно разыскивают тех, кто восхищался бы ими. Они понимают, что вдохновение и знания можно получить в результате правильного стиля общения. Я не являюсь исключением из этого правила. У меня есть такое общение, есть человек, с которым я люблю и стараюсь проводить как можно больше времени. Он охотник на крупного зверя, миллионер, путешественник и предприниматель. Он является также одним из крупных философов в мире.

Мой друг обладает многими талантами, но две его способности просто необыкновенны.

Во-первых, он обладает способностью запоминать события дня во всех деталях поминутно. Он не только может запомнить каждый день, но я уверен, что он может также вспомнить каждый день всей своей взрослой жизни. Он способен вспомнить каждую книгу, которую когда-либо читал. Он, кажется, может запомнить любой факт, о котором он узнал. Если у меня есть выбор поехать в зарубежную страну одному или заехать к нему и затем перепланировать и совместить его путешествие с моим, то я почти всегда выбираю последнее. Почему? Потому что он не пропустит ничего важного. Он впитывает каждое событие, как губка.

Его второй талант — это его экспрессивность. Когда он возвращается из путешествия, он описывает в живых подробностях звуки и краски страны, обычаи и заботы ее народа, небольшие происшествия и большие события своей поездки. Он может изложить все, что он увидел, потрогал и почувствовал волнующими и живыми словами.

Когда он подробно рассказывает о поездке, его слушатели могут ощутить грохот водопада, холодный порыв северных ветров, краски и запахи городов и сельской местности. Каким даром он награждает тех из нас, которым повезло знать его!

Что ценное может изложить человек при таком уникальном общении? Я не знаю, однако я могу с уверенностью сказать, что в результате нашего общения я расширил свои знания, углубил свое восприятие, свое мастерство, свою предприимчивость и свой образ жизни во много раз.

Где Вы можете испытать праздник интеллекта? Достоин сожаления тот человек, у которого есть любимый ресторан, но нет любимого мыслителя. Этот человек заботится о питании своего тела, а не своего разума и души.

Сегодня благодаря Гутенбергу, Маркони и другим пионерам в области записи информации мы можем также общаться через океаны и сквозь века. Возможно, Вы не можете встретиться с человеком, но Вы можете прочесть его слова или услышать его записанный голос. Черчилля, Аристотеля и Линкольна больше нет в живых, однако их слова до сих пор могут волновать, вдохновлять и учить.

Общение — это одна из семи стратегий на пути к богатству и счастью. Старайтесь удерживать сорняки негативного влияния подальше от Вашей жизни. Вместо этого '"выращивайте" семена конструктивного влияния. Вы не представляете, какой урожай большой удачи Вы соберете!

ВАША ДОРОГА К ОБРАЗУ ЖИЗНИ БОЛЕЕ БОГАТОГО ЧЕЛОВЕКА

Мистер Шоафф в своей роли учителя требовал от меня постоянного внимания. Как только я начинал применять его принципы в одной области, он немедленно выдвигал другой принцип фундаментальной важности.

Как только я начал продвигаться в своем бизнесе и стал зарабатывать больше денег, он сказал: "Джим, Вы должны не только научиться, как зарабатывать, но и научиться, как жить!"

Я не понял, В действительности, я даже не обратил на это особого внимания. Я подумал: "Ведь я упорно работаю, стремлюсь к достижению поставленных целей, стремлюсь к успеху. О чем он говорит? Что, по его мнению, я упустил? Что здесь есть еще другое?"

Словно прочитав мои мысли, мистер Шоафф улыбнулся и сказал: "Джим, есть люди, которые живут в окружении прекрасных вещей и все же они не особенно счастливы; другие накопили огромные суммы денег и все же они бедны духовно и видят мало радости в своей жизни. Я хочу научить Вас искусству, как планировать свой образ жизни, искусству; как научиться жить". "Хорошо, — ответил я, — я смогу подумать об этом, если у меня в самом деле будет очень много денег А сейчас я должен просто научиться их зарабатывать. Вы так не считаете?"

"Нет, Джим, — сказал он, покачав головой, — легче научиться искусству планирования своего образа жизни, когда Вы располагаете еще небольшими суммами. На самом деле можно начать, имея две монеты по двадцать пять центов".

"Две монеты? — воскликнул я. — Как можно вообще заниматься совершенствованием образа жизни, имея две монеты по четверть доллара?"

Мистер Шоафф усмехнулся. Будучи превосходным коммерсантом, он сумел в конце концов завладеть всем моим вниманием:

"Представьте, что Вам почистили Ваши Ботинки. Ваш мальчик-чистильщик сделал невероятную работу для Вас. Он действительно навел непревзойденный блеск. При оплате его работы Вы думаете, какие чаевые ему дать: дать ему одну или две монеты по четверть доллара? Если имеются в виду две различные суммы, то всегда делайте выбор в пользу большей суммы; станьте человеком, который выбирает две монеты по четверть доллара".

"Я должно быть что-то не уловил", — подумал я. Будучи несколько озадаченным, я спросил: "Какая разница — одна монета или две монеты в четверть доллара?"

"Все имеет свою разницу в этом мире. Если Вы скажете: "Ладно, я просто дам ему одну монету в двадцать пять центов", — это может сказаться на Вашем настроении на весь остаток дня. Вы будете чувствовать себя несколько виноватым, просто даже слегка неуверенным. Иногда в течение дня Вы будете посматривать на блеск Вашей кожи и говорить: "Конечно, я дешево отделался. Какая-то ничтожная монета в двадцать пять центов за такой блеск!"

"С другой стороны", — добавил он, — если Вы решите в пользу двух монет, то Вы целый день будете чувствовать себя преуспевающим и уверенным в себе человеком. Вы не можете себя представить, какую разницу даст Вам Ваш выбор в пользу двух монет в четверть доллара"

Спустя несколько лет, в Детройте после одного из моих семинаров ко мне подошел человек и сказал: "Мистер Рон, Вы сегодня вечером воодушевили меня своим рассказом об отношении к двум монетам в четверть доллара. Я решил изменить всю свою жизнь. Вы однажды узнаете обо мне". И он ушел.

Действительно; несколько месяцев спустя, когда я опять был с лекциями в Детройте, тот же самый человек подошел к сцене и. широко улыбаясь, сказал; "Вы помните, меня?"

"Конечно, я помню, — ответил я. — Вы тот человек, который заявил, что собирается изменить свою жизнь".

Он кивнул головой и сказал: "Я хочу рассказать Вам свою историю. После Вашего последнего семинара я начал думать о том, с чего начать менять свою жизнь, и я решил начать со своей семьи. У меня две очаровательные дочери — подростки — самые лучшие дети, каких только можно пожелать. Они никогда не создавали мне никаких проблем. Но у меня с ними всегда был один трудный момент. Одно из их горячо любимых занятий — ходить на рок-концерты любимых исполнителей. И вот с этим у меня всегда был с ними трудный момент. Обычно они просили моего разрешения и я говорил: "Нет, я не хочу, чтобы вы шли. Музыка слишком громкая. Вы испортите свой слух. И кроме того, там плохая компания".

Затем всегда происходило одно и то же. Они начинали упрашивать: "Пожалуйста, папа, мы хотим пойти. Мы не создаем тебе никаких проблем. Мы хорошие девочки. Пожалуйста, разреши нам пойти".

После того, как они довольно долго упрашивали меня, я неохотно протягивал им деньги со словами: "0'кей, если вы хотите, чтобы вам было так плохо..."

Вот с этого момента я и решил начать вносить изменения в свою жизнь. Вот что я сделал: увидев объявление о концерте одного из любимых исполнителей своих дочерей, я пошел в билетную кассу и сам купил билеты.

Вернувшись домой, я вручил им конверт и сказал: "Здесь билеты на предстоящий рок-концерт. Я знаю, что группа — одна из ваших любимых".

"Джим, — продолжал человек, его глаза наполнились слезами. — Вы должны были видеть их лица. Я сказал им, что времена, когда они упрашивали меня, прошли. Какое крепкое объятие я получил в ответ! Затем я попросил их не открывать конверт, пока они не придут на концерт.

Поскольку я купил им билеты на десятый ряд в самой середине, то я так радовался весь вечер, только представляя себе их восхищение.

Свою настоящую награду я получил, когда они вернулись с концерта домой. Одна из них села ко мне на колени, другая обняла меня и обе сказали: "Папа, ты самый великий человек". Какая удивительная история!"

И какой неотразимый пример того, как можно путем только небольшого изменения в жизненной позиции изменить стиль жизни человека. Просто дело в том, чтобы научиться быть щедрым душой и научиться мыслить так, чтобы возникало желание потратить две монеты в четверть доллара — в этом мире, в котором считается, что хватило бы и одной.

Одни и те же деньги — различный стиль

Вот важная мысль: БЫТЬ СЧАСТЛИВЫМ С ТЕМ, ЧТО ВЫ ИМЕЕТЕ, ПРОДОЛЖАЯ ДОБИВАТЬСЯ ТОГО, ЧТО ВЫ ХОТИТЕ. Я стараюсь жить по этому правилу каждый день своей жизни. На самом деле не так трудно научиться искусству жизни. Даже люди со скромными средствами могут иметь утонченный образ жизни. Они просто экономят немного денег на своей содовой, чтобы купить бутылку тонкого вина! Они пропускают несколько походов в кино, чтобы сходить в театр. Или экономя деньги весь год, они собирают достаточную сумму на поездку в Европу или на приобретение произведения искусства.

Не тратьте все свои деньги за один раз. Отложите и купите что-то особенное — что-нибудь изящное, имеющее устойчивую ценность, или что-нибудь, что обеспечит Вам богатые воспоминания на всю жизнь. Помните, из всех тех денег, которые тратятся на разные сладости, можно сложить небольшое состояние. И для утонченного человека качество имеет намного более важное значение, чем количество. Лучше несколько ценных вещей, чем дом, полный тряпья.

Стиль жизни, как я определяю его, является вопросом сознания, жизненных ценностей, образования и упорядоченного вкуса. Стиль жизни — это искусство, приносящее радость тем, кто его использует на практике. Это продуманное решение наслаждаться и радоваться всем испытаниям и возможностям жизни.

Стиль жизни предполагает расширение Ваших знаний и опыта в результате влияния книг, музыки, людей, фильмов и новых приключений. Итак, старайтесь радоваться всему и всем, а также учиться у всего и у всех, с чем и с кем Вы соприкасаетесь в жизни.

Подумайте о том, что Вы можете сделать сегодня, чтобы Ваше самоощущение и восприятие Вашей собственной жизни стали богаче и лучше; заказать по телефону билеты на концерт, купить записи прекрасной музыки, послать цветы, послать благодарственное письмо, запланировать интересную поездку, начать читать классику.

До сих пор нельзя было подумать, чтобы сделать что-нибудь из этого? Держу пари, что в пятидесяти милях от того места, где Вы прямо сейчас находитесь, есть места, где Вы никогда не были, есть продукты, которые Вы никогда не пробовали, происходят события, о которых Вы никогда не знали.

Это справедливо и в отношении меня самого. Как Вы знаете, я вырос в штате Айдахо, где находится часть великого Иеллоустонского национального парка. И я до сих пор еще ни разу не был в Иеллоустоне. Представьте себе! Миллионы людей приезжают со всего мира, чтобы увидеть гризли и, а я, родом из Айдахо, никогда здесь не был. Я скорее поеду в Африку, но не в Иеллоустон.

У Вас есть в Вашей жизни история типа моего "Иеллоустона"? Может быть. Вы житель Нью-Йорка, который никогда не осматривал Статую Свободы? Или Вы техасец, который никогда не видел Аламо? Или Вы канадец, который никогда не был в Оттаве? Тогда Вы, также как и я, упустили ряд чудесных возможностей расширить круг жизненных впечатлений.

Давайте все вместе установим новое правило — не упускать ничего, особенно из того, что находится в пределах нашей досягаемости. При этом с нашей стороны может потребоваться небольшая инициатива, однако представьте, какие награды ждут нас! Нам всем необходимо, чтобы необыкновенный замысел породил осознанное действие. А это сознательное действие соединит мостом наши мечты с реальностью нового опыта.

В настоящее время, как Вы знаете, я испытываю огромное уважение к ценности материального богатства в жизни человек!. Но деньги могут быть переоценены и даже могут стать предметом поклонения. Им часто приписывают силу, которой они просто не обладают.

Я вспоминаю, как однажды сказал мистеру Шоаффу: "Если бы у меня было больше денег, я был бы счастлив". На что он однако ответил: "Ключом к счастью не является понятие "больше". Счастье — это искусство, которое необходимо изучать и претворять на практике. "Больше денег" означает только то, что Вы будете иметь больше того, чем Вы уже обладаете. "Больше денег" только быстрее продвинет Вас к Вашему предназначению. Так, если Вы предрасположены к тому, чтобы быть несчастным, то Вы будете несчастны и при наличии большего количества денег Если Вы предрасположены быть злым, то богатство сделает Вас тяжелым человеком, внушающим страх. А если Вы склонны пить слишком много, то наличие "больших денег" даст Вам только возможность быстрее промотать все из-за своего пьянства.

С другой стороны, если Вы мастер искусства стиля жизни и счастья, то "больше денег" поможет Вам умножить Ваше счастье и внутреннее богатство".

Стиль жизни означает, что стиль выше количества. А стиль — это искусство, искусство жить. Вы не можете купить стиль за деньги. Вы не можете купить хороший вкус за деньги. Вы можете только больше купить за деньги.

Стиль жизни — это культура, это правильное понимание хорошей музыки, танца, живописи, скульптуры, литературы и спектаклей. Это вкус к тонкому, уникальному, прекрасному. Философ Мортимер Адлер сказал: "Если мы не устремимся к более высоким пристрастиям, то нас одолеют более низкие".

Итак, помните о предмете поиска. Необходимо иметь лучшее в том времени, которым мы располагаем. И речь идет не о количестве, а о ценности.

Стиль жизни означает также вознагражденное превосходство, где бы Вы его не находили, не считая незначительные вещи в жизни само собой разумеющимися. Позвольте мне проиллюстрировать это личной историей.

Я со своей знакомой ездил в Кармел. Калифорния, чтобы кое-что купить и изучить обстановку. По дороге мы остановились на станции обслуживания. Как только мы припарковали свой автомобиль перед заправочной колонкой, к нему сразу подскочил молодой человек лет восемнадцати или девятнадцати и, широко улыбаясь, спросил: "Могу я помочь Вам?"

"Да, — ответил я. — Полный бак газа, пожалуйста". Я не был готов к тому, что за этим последовало. В наш век самообслуживания и снижения уровня обслуживания заказчиков этот молодой человек проверил каждую шину, вымыл каждое стекло — даже крышу автомобиля, при этом все время напевая и насвистывая. Мы не могли себе представить ни такого качества обслуживания, ни его самозабвенного отношения к своей работе.

Когда молодой человек принес счет, я сказал ему: "Да, Вы действительно хорошо позаботились о нас. Я Вам признателен за это".

Он сказал на это: "Я в самом деле получаю радость от работы. Это действительно веселое дело для меня и потом я встречаю приятных людей, таких как вы". Этот парень был в самом деле чудо!

Я сказал: "Мы держим путь в Кармен и нам нужно купить несколько молочных коктейлей. Вы не можете сказать нам, как нам найти ближайший магазин фирмы "Баскин-Роббинс"?

"Магазин "Баскин-Роббинс" находится лишь в нескольких кварталах отсюда", — сказал он и дал нам точные указания, как доехать. Затем он добавил: "Не ставьте машину перед магазином — ставьте с боковой стороны, чтобы Вам не стукнули машину". Что за парень!

Когда мы приехали в магазин мороженого, мы заказали молочные коктейли, только вместо двух мы взяли три. Затем мы вновь приехали на станцию обслуживания. Наш юный друг подбежал поприветствовать нас: "Я смотрю вы получили свои молочные коктейли". "Да, и один из них предназначен для Вас!" Он раскрыл рот от удивления: "Мне?"

"Конечно, при всем Вашем фантастическом обслуживании я не мог бы оставить Вас без коктейля!" "Здорово!" — раздался его возглас изумления.

Когда мы отъезжали, я видел его в зеркало заднего вида — он стоял, улыбаясь до ушей.

Итак, во что мне обошелся этот небольшой акт великодушия? Всего примерно в два доллара. (Такое количество обычно имеется, не так ли?) Вы видите, что здесь дело не в деньгах, здесь дело — в стиле.

Я должно быть чувствовал в тот день особый творческий подъем. После нашего пребывания в Кармел, я подъехал прямо к цветочной лавке. Когда мы вошли, я сказал продавцу цветов: "Мне нужна роза на длинном стебле для моей спутницы".

Продавец цветов, будучи не романтическим человеком, ответил:

"Мы продаем их дюжинами".

"Но мне не нужна дюжина, — сказал я, — мне нужна только одна". "Хорошо, — сказал он надменно, — она будет стоить Вам два доллара".

"Замечательно, — воскликнул я. — Нет ничего плохого, что роза дешевая".

Неторопливо выбрав розу, я вручил ее своей спутнице. На нее это произвело такое впечатление! И сколько это стоило? Два доллара. Только два доллара. (Спустя некоторое время, она подняла на меня глаза и сказала: "Джим, я наверное сегодня в Кармеле единственная женщина с розой").

Помимо своего урока относительно двух монет по четверть доллара, мистер Шоафф преподал мне еще один урок по поводу того, как платить чаевые. Он объяснил мне, что термин "чаевые" является аббревиатурой выражения "для гарантии быстроты".

"Итак, — сказал он, — если чаевые предназначены для того, чтобы обеспечить быстроту, то когда их следует давать?" Я знал, куда он клонит, но я до тех пор думал "обычно". "Если Вы с кем-то обедаете и обслуживание хорошее, то Вы оставляете чаевые. Если Вас обслужили отвратительно, то нет и чаевых", — таков был мой ответ.

"Нет, Джим, Вы не понимаете. Искушенные люди не упустят шанса иметь хорошее обслуживание. Они гарантируют хорошее обслуживание тем, что дают деньги заранее".

Попробуйте это сделать. В следующий раз, когда у Вас будет специальный обед в ресторане, попросите, официанта или официантку подойти к Вашему столику, и положив свою руку ему или ей на плечо, скажите: "Вот пять долларов. Вы не могли бы хорошенько позаботиться обо мне и моих друзьях?"

И как сказал мистер Шоафф, "Вы не можете себе представить, что произойдет. Они будут проявлять особое внимание к Вашему столу. Вам не придется интересоваться, куда они ушли или дожидаться второй чашки кофе".

Получили послание? Одни и те же деньги — разный стиль.

Любовь и дружба

Жить жизнью, в которой присутствует определенный стиль, означает также жить гармоничной жизнью. А одной из наиболее важных составляющих гармоничной жизни является наличие кого-то, кого любите Вы и кто любит Вас. Если есть кто-то, кто заботится о Вас, то нет ничего более ценного в жизни. Если один человек заботится о другом, то это означает, что жизнь проявляется в своей наибольшей полноте.

Защищайте любовь всеми силами. Никому не позволяйте встать на ее пути. Если на пути будет электрический стул, то я полагаю. Вы уничтожите и его. Не допускайте, чтобы что-то вставало препятствием на пути любви.

Давным-давно было мудро сказано: "Есть много сокровищ, но величайшее из них — это любовь". Другими словами, лучше жить в палатке на берегу моря и знать, что такое любовь, чем жить во дворце в полном одиночестве. Спросите меня... я знаю об этом. Вашу семью и Вашу любовь следует выращивать, как сад. Постоянно требуются время, усилия и воображение, что обеспечит его цветение и рост.

Вслед за любовью наиболее важной является дружба. Она бесценна. Друзья — это те удивительные люди, которые все о Вас знают и продолжают любить Вас. Друзья — это те люди, которые приходят к Вам в тех случаях, когда любой другой уходит И поскольку жизнь не дает гарантий, то удостоверьтесь, что друзья, которые появляются на подъеме Вашего жизненного пути, примут и приютят Вас, когда начнутся неудачи. Жизнь имеет как подъемы, так и спуски, и друзья, я имею в виду истинных друзей, сделают Ваши подъемы более радостными; а спуски менее опустошительными.

У меня есть один такой друг Если меня в какой-нибудь стране несправедливо посадят в тюрьму, то я позвоню именно ему. И Вы знаете почему я позвонил бы ему? Правильно, потому что он приехал бы. Так что друг — это тот человек, который вытащил бы Вас из какой-нибудь тюрьмы в другой стране. И я уверен, что если бы за это потребовалось бы заплатить целое состояние, то он сделает это. И если для этого потребуется много времени, то он будет заниматься этим столько, сколько нужно. Вот таков истинный друг. Я надеюсь, что у Вас есть подобный друг. У меня есть также ряд случайных друзей, скорее знакомых, которые говорят обычно: "Позвони мне, когда вернешься в Штаты". Я полагаю, у нас у всех есть друзья, такие как эти. Проблема возникает тогда, когда мы путаем ту роль, которую они выполняют в нашей жизни, с истинной дружбой.

В заключение помните следующее: хорошая жизнь — это не количественные показатели; хорошая жизнь — это позиция, это действие, это идея, это открытие, это поиски. Хорошую жизнь определяет хорошо сформированный стиль жизни вне зависимости от размера Вашего счета в банке; стиль жизни, который дает Вам постоянное ощущение радости жизни; стиль жизни, который стимулирует Ваше желание стать личностью с более глубокими ценностями и с более высокими достижениями. В конце концов, что такое богатство без личности, промышленное производство без мастерства, количество без качества, предпринимательство без чувства удовлетворенности и обладание чем-то без чувства радости.

Вы можете стать культурной личностью, которая внесет свой вклад в общую культуру. Вы можете стать личностью с необыкновенным внутренним содержанием, обладающей стилем и индивидуальностью, благотворными плодами которой воспользуются и наши дети и дети наших детей.

ДЕНЬ, КОТОРЫЙ ПЕРЕВЕРНЕТ ВСЮ ВАШУ ЖИЗНЬ

Мы прошли вместе долгий путь. В этой книге я разделил с Вами праздник идей — тех стратегий, которые без сомнения удовлетворят Вашу жажду богатства и счастья. И теперь я должен также поделиться с Вами одной озабоченностью.

Видите ли, если Вы усвоите всю информацию в этой книге, то Вы сможете, по всей видимости, сами себя считать экспертом в отношении принципов богатства и счастья. Поэтому даже не сомневайтесь в том, что сможете дать лекцию по философским аспектам достижения успеха и произвести довольно внушительное впечатление при этом.

Но Вы должны больше действовать в реальной жизни, чем теоретически знать, как предположительно делаются дела. В системе свободного предпринимательства Вы должны действовать так, чтобы дела шли хорошо. Только примененные знания имеют значение.

Итак, как Вам навести мост через тот интервал, который существует между знанием и действием? Есть ли третий компонент, который служил бы катализатором? К счастью, есть — это наши эмоции.

Эмоции

Эмоции — это наиболее мощные силы внутри нас. Под сильным влиянием эмоций человеческие существа могут совершать наиболее героические (а также и наиболее варварские) действия. В значительной степени саму цивилизацию можно определить как разумный вызов человеческим эмоциям. Эмоции — это топливо, а разум — это лоцман, которые вместе двигают вперед корабль прогресса цивилизации.

Какие эмоции побуждают людей действовать? Есть четыре основных вида эмоций; каждый из которых или сочетание нескольких из них могут вызвать самую невероятную активность. Тот день, когда Вы позволите, чтобы эти эмоции начали питать Ваше желание, станет днем, который перевернет Вашу жизнь.

Отвращение

Человек обычно не отождествляет слово "отвращение" с каким-либо позитивным действием. Но будучи соответствующим образом направленным, отвращение может изменить жизнь человека.

Человек, который испытывает отвращение, достиг той точки, с которой нет возврата. Он или она готовы бросить вызов самой жизни и сказать: "С меня довольно.'"

Это то, что я сказал после своей унизительной для меня истории с девочкой из скаутской организации с ее печеньем за два доллара. Я сказал: "С меня довольно"! "Я не хочу больше так жить никогда. Довольно с меня этого безденежья. Довольно с меня этих затруднительных положений. Довольно с меня этой лжи".

Да, продуктивное чувство отвращения возникает обычно, когда человек говорит: "Хватит, значит хватит". Период завершен.

Наш "хороший парень", в конце концов решает, что хватит ему быть проигравшим. Пора покончить с этой посредственностью. Пора покончить с этими ужасно болезненными чувствами страха, страдания и унижения. Он видит, как его жена еще и еще раз проходит вдоль полок отдела в супермаркете, чтобы купить банку фасоли, и он знает, что будет дальше. Он знает, что она посмотрит фасоль двух сортов: шестьдесят девять центов за банку и шестьдесят семь центов за банку. И он знает, что хотя она предпочитает сорт фасоли, который стоит шестьдесят девять центов за банку, она купит банку за шестьдесят семь центов. И он слишком хорошо знает, что причина, заставившая ее купить более дешевую фасоль — это желание сэкономить два цента. Два цента! Наш "хороший парень" с чувством внутреннего раздражения говорит: "С меня хватит стоять на коленях в пыли, ища какие-то гроши. Мы не хотим больше так жить ни-ког-да".

Смотрите! Это может стать днем, который перевернет жизнь человека. Назовите его. как хотите — день — "С меня довольно!", день — "никогда больше", день — "хватит, значит хватит". Какой бы вариант Вы не выбрали. Вы можете его так называть совершенно справедливо! Нет ничего, что бы так могло изменить жизнь, как отвращение, способное вырвать человека из его безвыходного положения. И наоборот, нет ничего более жалкого, чем слабое отвращение. Человек говорит: "Я вроде так думаю, что с меня довольно...". Как слабо, как бесхребетно. Здесь нет достаточно топлива даже для той разновидности эмоций, которая бы заставила идти вперед игрушечный кораблик, плавающий в ванной!

Решение

Большинству из нас необходимо оказаться прижатыми к стенке, чтобы начать принимать решения. И как только мы достигаем этого состояния, то нам приходится иметь дело с противоречивыми эмоциями, которые охватывают нас в связи с необходимостью принимать решение. Мы оказываемся у развилки дороги.

Причем эта развилка может иметь два, три и даже четыре ответвления. Неудивительно, что необходимость принятия решения может вызывать у нас колики в животе, заставить проснуться посреди ночи или бросить нас в холодный пот.

Принятие решений, способных изменить жизнь человека, можно сравнить с внутренней гражданской войной. Конфликтующие армии эмоций, каждая со своим собственным арсеналом причин, борются между собой за господство в нашем сознании. И принимаемые нами в результате решения, смелые или робкие, хорошо продуманные или импульсивные, могут или взять курс на действие, или заблокировать его.

Я не буду давать Вам много советов относительно самого процесса принятия решения, за исключением одного: что бы Вы не делали - не останавливайтесь у развилки дороги. Принимайте решение. Намного лучше принять неправильное решение, чем не принимать вообще никакого. Каждый из нас должен побороть свое эмоциональное смятение и разобраться в своих чувствах.

Как сказал мне один молодой предприниматель, после того как принял решение рискнуть всем и начать новый бизнес; "Я отказался от мысли, что не сумею побороть нервную дрожь в животе от страха. Зато теперь, по крайней мере, большую часть времени я избавлен от этих страхов". У Вас есть, конечно, эффективное средство для принятия решения, не так ли? Если Вы делали упражнения по постановке целей (если нет, то не будет слишком поздно, сделать их сейчас), то у Вас есть долгосрочный и краткосрочный план Вашей жизни. Все, что мы должны сделать теперь, это решить действовать, проявив соответствующее желание.

Желание

Как к человеку приходит желание? Не думаю, что я могу ответить на это точно, поскольку есть много путей. Но я знаю два аспекта относительно желания.

1. Желание приходит изнутри, а не извне.

2. Его можно вызвать внешними силами. Почти все может вызвать желание. Это вопрос времени, а также подготовки. Это может быть песня, которая запала в сердце. Это может быть незабываемая проповедь. Это может быть фильм, разговор с другом, столкновение с врагом или горькое испытание. Даже книга, такая как эта, может запустить внутренний механизм человека, который позволит некоторым людям сказать: "Я хочу теперь сделать это!"

Поэтому, подыскивая "тонкие струнки" Вашего исходного желания, приветствуйте в своей жизни любое позитивное событие. Не возводите стену, чтобы защитить себя от событий жизни. Та же самая стена, которая защищает Вас от разочарований, задерживает также и солнечный свет событий, способных обогатить Вашу жизнь. Итак, пусть жизнь трогает Вас. Следующее соприкосновение с жизнью может быть таким, которое перевернет всю Вашу жизнь.

Решительность

Решительность говорит: "Я хочу". Эти два слова входят в число наиболее могущественных слов в английском языке. Я ХОЧУ.

Великий английский государственный деятель Бенджамэн Дизраэли однажды сказал: "Ничто не может противостоять воле человека, который готов поставить на карту даже собственное существование во имя достижения своей цели". Другими словами, если человек решает "сделать или умереть", ничто не может его остановить.

Альпинист говорит: "Я взберусь на эту гору. Пусть мне говорят, что она слишком высока, слишком далека, слишком крутой подъем, слишком каменист путь, слишком трудно. Но это моя гора. Я хочу взобраться на нее. Вы вскоре увидите, как я машу Вам рукой с ее вершины или вообще никогда не увидите меня, потому что, если я не достигну вершины, я не вернусь обратно". Кто может спорить с такой решимостью!

Когда я встречаюсь с такой "железной" решимостью, я как бы вижу Время, Судьбу и Обстоятельства, которые созвали срочное совещание и решают: "Можем быть мы разрешим ему выполнить свою мечту. Он сказал, что или добьется ее, или умрет".

Самое лучшее определение понятия "решимость" я услышал от одной школьницы из Фостер-Сити, Калифорния. Я по своему обыкновению читал лекцию о том, как добиться успеха, перед группой способных детей младших классов средней школы. Я спросил: "Кто может сказать мне, что означает слово "решимость?". Поднялся ряд рук и я услышал несколько довольно хороших определений. Но последнее было самым лучшим. Одна застенчивая девочка из глубины класса встала и со спокойной интонацией голоса сказала: "Я думаю, что "решимость" означает, когда Вы обещаете сами себе никогда не сдаваться". Вот именно! Это лучшее определение, которое я когда-либо слышал: ОБЕЩАЙТЕ САМИ СЕБЕ НИКОГДА НЕ СДАВАТЬСЯ.

Подумайте об этом! Как долго ребенок должен стараться научиться ходить? Сколько времени Вы дали бы для этого обычному ребенку, прежде чем заявите: "Все, ты исчерпал свой шанс"? Вы скажете, что это безумие? Конечно, этого не может быть. Любая мать в мире может сказать: "Мой ребенок будет пытаться, пока он не научится ходить!"

Поэтому не удивительно, что каждый умеет ходить. Из этого можно извлечь урок. Спросите самих себя: "Как долго я собираюсь работать, чтобы сделать свои мечты реальностью?" Я полагаю, что Ваш ответ будет: "Столько, сколько потребуется". Это как раз то, что означает, "решимость".

Действие

Знание, питаемое эмоцией, равно действию. Действие — это последняя часть формулы. Это та составляющая часть, которая обеспечивает результаты. Только действие может вызвать реакцию. Кроме того, только позитивное действие может вызвать позитивную реакцию.

Действие. Весь мир любит наблюдать за теми, кто делает удачные дела и вознаграждает их за то, что за ними следуют волны продуктивного предпринимательства.

Я подчеркиваю это, поскольку сегодня я вижу многих людей, которые в действительности уповают на заверения.

Вот еще одна известная поговорка: "Вера без действия не служит полезной цели". Как верно!

Я ничего не имею против заверений как средства по созданию действия. Повторенные для усиления дисциплин упорядоченного плана, заверения могут помочь в достижении удивительных результатов. Но есть также очень тонкая грань между верой и глупостью. Вы понимаете, что заверения без действия — это начало самообмана. А для Вашего благополучия нет ничего хуже, чем самообман. Это напоминает того агента по продаже, который вернулся с совещания и заявляет: "Я собираюсь быть самым великим в бизнесе", но затем не может привести в порядок свои мысли или не подкрепляет свои слова делом. Это похоже на то, как если бы идти на запад в поисках восхода солнца.

Четыре вопроса

Поскольку мы подходим к концу нашего совместного путешествия, то у меня есть несколько вопросов, над которыми я хотел, чтобы Вы подумали. Первый из них: почему Вы должны стараться? Дети часто задают вопросы из серии "почему?" А это важный вопрос из серии "почему". Я имею в виду: почему нужно рано вставать? Почему нужно так упорно работать? Почему нужно читать так много книг? Почему нужно иметь так много друзей? Почему нужно идти так далеко? Почему нужно так много зарабатывать? Почему нужно так от многого отказаться?

Самым лучшим ответом на вопрос "Почему Вы должны стараться?" является другой вопрос: "А почему нет?". Что помимо этого Вы собираетесь делать с Вашей жизнью? Почему бы не посмотреть, насколько далеко Вы можете пойти? Почему бы не посмотреть, сколько Вы можете заработать, или прочитать, или скольким Вы можете поделиться? Почему бы не посмотреть, каким Вы можете стать или насколько Вы можете вырасти? Почему нет? В конце концов. Вы будете здесь до тех пор, пока не настанет пора Вашего ухода. Почему не жить здесь в выбранном Вами стиле жизни?

Третий вопрос идет немного дальше. Он требует: "Почему не Вы?" Некоторые люди совершили самые невероятные дела, имея ограниченное окружение. Другие люди могут вести успешные дела.... Почему не Вы?

Почему не Вы наблюдаете, как стелется утренний туман над Гибридами, над Исландией или Шотландией? Почему не Вы погружаетесь в историю в Лондонском Тауэре или почему не Вы изучаете мрачные тайны Испании? Почему не Вы проводите ланч в одном из тех прелестных кафе на знаменитых Елисейских Полях в Париже? Почему не Вы?

Ничто не может сравниться с прогулкой по Зеркальному залу Версальского дворца или с впечатлением от "Моны Лизы" в Лувре.

Почему не Вы идете под парусом на яхте в Карибском море? Вы знаете, в каких местах самые изящные морские ракушки в Майями? Я могу показать Вам. Почему не Вы делаете покупки на Пятой авеню в Нью-Йорке?, остановившись в "Уолдорф" или "Плаза" или "Карлайсл", наслаждаясь жареным гусем и куском яблочного штрудля у "Пухова"'? Почему не Вы наслаждаетесь закатом солнца в Аризоне? Почему не Вы радуетесь всему тому, что жизнь может предложить, сознавая, что эта Ваша награда за упорядоченные и постоянные усилия? Почему не Вы?

И теперь, мой друг, вот мой последний вопрос к Вам: почему не сейчас? Почему откладывать наступление лучшего будущего, когда так много удивительного ожидает от Вас, Вашей команды? Сделайте это сегодня. Достаньте ряд новых книг; составьте Ваш детальный план целей, пригласите миллионера на ланч, найдите новые методы для повышения Вашей производительности, выработайте стиль жизни, наполненный великодушием и любовью, сделайте новое усилие, чтобы поверить в самого себя. И вперед.

Наконец, попросите помощи у Господа Бога. Да, я уверен, что наш будущий успех зависит от нас. Но я также знаю, что все мы нуждаемся в духовной поддержке, особенно когда наша решимость слабеет перед лицом превратностей судьбы.

Есть история о человеке, который пришел на место, представлявшее собой груду камней, и за два года превратил его в чудесный сад, полный самых прекрасных цветов. Однажды мимо шел благочестивый человек. Он слышал об этом саде, поскольку слава о нем распространилась вокруг на многие мили. Но он хотел убедиться, что садовник не забыл главного Творца. Он сказал: "Садовник, конечно. Бог осчастливил тебя прекрасным садом". Садовник понял. "Ты прав, благочестивый человек, — сказал он. — Если бы не было солнечного света, дождя, почвы, чуда семян и смены времен года, то вообще бы никакого сада не было. Но Вам нужно было посмотреть на это место пару лет назад, когда Господь владел всем этим один "самостоятельно".

Вам и мне вручены дары жизни, однако от нас зависит будем ли мы использовать Законы Господа Бога для того, чтобы творить и процветать.