суббота, 16 апреля 2011 г.

 Джим Рон  «7 стратегий достижения богатства и счастья»

Однажды, посмотрев правде в глаза, я понял, что мое финансовое положение не улучшается, а с каждым днем становится все хуже и хуже. Что-то явно нужно было менять... но что? 

часть 1

 

 

 

ДЕНЬ, КОТОРЫЙ ПЕРЕВЕРНУЛ ВСЮ МОЮ ЖИЗНЬ

Когда мне исполнилось двадцать пять лет, я встретил человека по имени Эрл Шоафф. Как мало я догадывался тогда, насколько эта встреча изменит мою жизнь...
До той поры моя жизнь была удручающе типичной для огромного большинства людей, которые живут серой жизнью без каких-либо больших успехов, не испытывая при этом большого счастья. У меня действительно было прекрасное начало, я рос в любящей атмосфере небольшого фермерского семейства на юго-западе штата Айдахо буквально в нескольких шагах от берегов реки Снейк-Ривер.
Покидая свой дом, я был полон надежд на то, что смогу получить и свою приличную долю американской мечты,
Но действительность оказалась не такой, как я ожидал. После окончания средней школы я сразу поступил в колледж. Но, проучившись год, я решил, что стал уже достаточно умным, и бросил учебу. Это была большая ошибка — одна из тех многих больших ошибок, которые я делал в первые дни. Но мне не терпелось начать работать и зарабатывать; я считал, что без труда получу работу, которая окажется именно той, которая мне нужна. Получить работу оказалось нетрудно (тогда я еще не понимал разницы между тем, чтобы просто добывать средства к существованию, и строить свою жизнь).
Вскоре после этого я женился. И как все мужья я давал своей жене массу обещаний, что в будущем у нас будет прекрасная жизнь, которая, как я твердо знал, поджидает нас сразу за углом. В конце концов, я был честолюбив. Я был очень искренен в своем желании успеха и я действительно упорно работал. Успех был обеспечен! Или просто так я думал...
Когда мне исполнилось двадцать пять и прошло уже шесть лет с начала моей работы, я решил критически оценить свой прогресс. У меня было постоянное подозрение, что что-то в моей жизни происходит неправильно. Мой заработок составлял в общей сложности пятьдесят семь долларов в неделю. Это было очень далеко от моих ожиданий и становилось еще дальше по мере того, как росла груда счетов, которыми был завален наш расшатанный кухонный стол.
Теперь я был уже обремененным отцом семейства и все больше ощущал ответственность за свою растущую семью. Но больше всего я осознавал, что постепенно начинаю смиряться со своим жалким жребием.
Однажды, посмотрев правде в глаза, я понял, что мое финансовое положение не улучшается, а с каждым днем становится все хуже и хуже. Что-то явно нужно было менять... но что?
Может быть, один только упорный труд — это еще не все, подумал я. Это было для меня достаточно большим откровением, тем более что я всегда считал, что награда придет к тому, кто трудится в поте лица.
Для меня стало очевидным, что хотя я и достаточно трудился "в поте лица", но продолжая так жить и дальше, к шестидесяти годам закончу свой путь так же, как и многие из тех людей, которых я знаю: полностью разорившимся и нуждающимся в помощи.
Это ужасало меня. Я не мог смириться с такой перспективой. Только не в этой самой богатой страде мира!
У меня было больше вопросов, чем ответов. Что я должен делать? Как мне нужно изменить направление своей жизни?
Я думал о том, чтобы вновь продолжить учебу. Ведь только один год, который я проучился в колледже, не давал мне шанса найти хорошую работу. Но вновь начать учиться, уже будучи обремененным семьей, это представлялось мне нереальным.
Потом я думал о том, чтобы начать свой бизнес. В тот момент это был для меня захватывающий вариант! Но у меня для этого, конечно же, не было необходимого капитала. В конце концов, деньги и были для меня одной из самых больших проблем; всякий раз большую часть месяца я оставался без денег. Вы когда-нибудь оказывались в таком положении?
Однажды я потерял десять долларов. Это настолько вывело меня из равновесия, что я две недели просто физически чувствовал себя больным — из-за банкноты в десять долларов! Один из моих друзей пытался утешить меня. "Послушан, Джим", сказал он, — "может быть, какой-то бедный человек, который нуждается, нашел их".
Но поверьте, это не было утешением для меня. Что касается меня, то я был тем человеком, который должен найти десять долларов, а не терять их. (Я должен признать, что в тот период своей жизни идея благотворительности еще не овладела мной.)
Итак, мне было двадцать пять лет, жизнь моя была далека от моей мечты, и я не знал верного пути к тому, как изменить свою жизнь к лучшему.
Тогда однажды ко мне пришла удача — мой счастливый случай. Почему это произошло именно в -гот момент моей жизни? Почему хорошие события случаются тогда, когда они должны случиться? Я действительно не знаю этого. Для меня это остается одной из загадок жизни...
Во всяком случае моя удача пришла ко мне, когда я встретил одного человека — совершенно особенного человека по имени Эрл Шоафф. Впервые я увидел его на конференции по продажам, где он проводил один из семинаров. Я не могу сказать вам, что именно он говорил в тот вечер, что так захватило меня, но я до сих пор помню, что подумал тогда: я сделаю все, чтобы стать похожим на него.
Когда семинар закончился, мне потребовалось собрать все свое мужество, чтобы подойти к нему и представиться. Но, несмотря на мое неуклюжее обращение, он по всей видимости разглядел во мне мое большое желание добиться успеха. Он был добрым и великодушным человеком и, по-видимому, симпатизировал мне. Через несколько месяцев он взял меня на работу в свою компанию по продажам.
В последующие пять лет я усвоил многие уроки жизни от мистера Шоаффа. Он относился ко мне, как к сыну, и часами учил меня своей личной философии, которую я теперь называю СЕМЬ СТРАТЕГИЙ БОГАТСТВА И СЧАСТЬЯ.
Но затем совершенно неожиданно в возрасте сорока девяти лет мистер Шоафф скончался.
Пережив боль потери своего наставника, я через некоторое время попытался оценить то влияние, которое он оказал на мою жизнь. И я понял, что самое лучшее, что я получил от него, это была не работа и даже не возможность роста от инструктора по продаже до исполнительного вице-президента его компании. Самым ценным было то, что я усвоил мудрость его философии жизни и его основные принципы достижения успеха в жизни: как стать богатым, как стать счастливым.
В течение последующих пяти лет я реализовал его идеи в своей жизни... и я стал преуспевающим человеком. Я на самом деле заработал значительную сумму денег. Но наибольшее удовлетворение мне доставляла возможность делиться этими идеями с моими партнерами по бизнесу и сотрудниками. Ответная реакция была восторженной, а результаты были немедленными и весьма ощутимыми.
Хотя я сам считал себя в первую очередь бизнесменом, а не автором или оратором, тем не менее, я чувствовал необходимость передавать другим эти идеи в простой и непосредственной форме, чтобы показать ту разницу, насколько может измениться жизнь человека.
***
Когда вы будете читать эту книгу, представьте себе, что вы делаете покупки. Берите и используйте только те идеи, которые нужны вам сегодня. Вам конечно не нужно все "закупать впрок", как выразился один человек. Но вы сами должны дать себе шанс. Читайте страницы этой книги без предубеждения. Если что-то имеет для вас значение, используйте это. Если нет, то оставляйте без внимания.
Помните, что бы вы ни делали — будьте учениками, а не просто исполнителями.

ПЯТЬ КЛЮЧЕВЫХ СЛОВ

Все идеи, содержащиеся в этой книге, базируются на группе ключевых слов. Поэтому, чтобы понять эту книгу и извлечь максимум ценного из ее содержания, нам важно достичь согласия в понимании каждого из них.
ОСНОВЫ
Во-первых, давайте рассмотрим слово "основы". Я определяю слово "основы" как те основные принципы, на которых строится любое достижение.
Основы образуют начало, базис и реальность, на которых строится все самое главное и важное.
Есть логическая несообразность в словах "новые основы". Это как если бы кто-то заявил, что изготовил новые произведения античного искусства. Это было бы подозрительно, не правда ли? Нет, основные принципы остаются одними и теми же с библейских времен и будут таковыми до скончания веков.
Давайте используем слово "основы" применительно к понятию успех. Если вы стремитесь к основательному успеху, тому типу успеха, который является устойчивым и который строится на прочном основании, то вы должны избегать экзотических решений. И поверьте мне, в наши дни предлагается множество экзотических решений, особенно в Южной Калифорнии, где я живу.
Хоть и говорят обратное, но успех — это простой процесс. Он действительно не падает с неба. В нем нет ничего магического или загадочного.
УСПЕХ — ЭТО НИЧТО ИНОЕ КАК ЕСТЕСТВЕННЫЙ РЕЗУЛЬТАТ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОГО ПРИМЕНЕНИЯ ОСНОВНЫХ ПРИНЦИПОВ УСПЕХА В ЖИЗНИ
То же самое относится к счастью и богатству. Они также ничто иное, как естественный результат последовательного применения основных принципов счастья и богатства в жизни.
Ключ к успеху состоит в том, чтобы не отклоняться от основных принципов.
ПОЛДЮЖИНЫ ОСНОВНЫХ КОМПОНЕНТОВ
Мистер Шоафф, мой наставник, сказал мне однажды: "Джим, всегда есть полдюжины основных компонентов, которые на восемьдесят процентов определяют разницу в результатах". Полдюжины основных компонентов... такова ключевая мысль. Действуем ли мы, чтобы улучшить свое здоровье, увеличить свое богатство, повысить личные достижения или профессиональные качества предпринимателя, разница между триумфальным успехом и горькой неудачей определяется степенью нашей способности определить, изучить и использовать эти полдюжины основных компонентов.
Например, фермер, чтобы собрать осенью богатый урожай, должен сосредоточить свои усилия на полдюжины основных компонентов, которые достаточно очевидны: это почва, семена, вода, солнечный свет, подкормка и уход. Каждый из компонентов одинаково важен, поскольку только все вместе они обеспечат достижение успешного урожая.
Поэтому прежде чем начать любой новый проект или поставить новые цели, необходимо задать себе вопрос: КАКОВЫ ТЕ ПОЛДЮЖИНЫ ОСНОВНЫХ КОМПОНЕНТОВ, КОТОРЫЕ ОПРЕДЕЛЯТ БОЛЬШУЮ ЧАСТЬ РАЗНИЦЫ В ДОХОДЕ?
В какой бы области не протекала деятельность человека, будь то изобразительное искусство или музыка, математика или физика, спорт или бизнес, всегда есть те полдюжины основных компонентов, которые имеют решающее значение.
Понимание и использование этого простого принципа является первым на пути к реализации ваших мечтаний и целей.
БОГАТСТВО
Второе ключевое слово, которому следует дать определение, это — богатство. Богатство — это противоречивое слово, поскольку оно порождает в сознании целый ряд образов, а подчас и противоречивых понятий. В конце концов каждый из нас смотрит на богатство с разной точки зрения. Для одного человека богатство может означать — иметь столько денег, чтобы делать то, что он хочет. Для другого человека богатство означает свободу от долгов — свободу от постоянной угрозы долговых обязательств. Для третьего человека богатство может означать возможность роста и достижения успеха. Но это различие ведет к проявлению творческого начала, а творческое начало может помочь каждому из нас найти свой уникальный путь к жизни, полной богатства и изобилия.
Для большинства людей, которые, по всей видимости, не очень-то задумываются над этим вопросом, слово богатство просто ассоциируется со словом "миллионер". Вот оно волнующее слово! Это понятие включает в себя успех, свободу, силу, влияние, удовольствие, возможность и доброжелательность. Конечно, мысль о том, чтобы стать миллионером — это не плохой образ мыслей!
Более того, слово богатство воплощает в себе не только экономические понятия. Можно говорить о богатстве опыта, о богатстве дружбы, богатстве любви, богатстве семейной жизни и богатстве культуры.
Но в данном контексте для наших целей мы должны сосредоточиться на значении слова богатство, которое означает финансовую свободу — богатство, которое создается за счет превращения прилагаемых усилий и предпринимательской деятельности в деньги и акции. Причем, количественные значения этого понятия, необходимые для того, чтобы каждый из нас почувствовал себя богатым, будут различными. Тем не менее я уверен, что основная мечта у нас у всех одна и та же: быть свободными от финансового давления, иметь свободу выбора и иметь возможность творчески работать и делиться с другими.
Что для вас действительно означает богатство? Сколько денег вам нужно иметь, чтобы почувствовать финансовую свободу? Это не пустые вопросы. Как вы сами вскоре увидите, чем яснее вы определите понятие материального богатства, тем большую пользу дадут Вам те идеи, которые содержатся в этой книге.
СЧАСТЬЕ
Понятие "счастье" воплощает в себе то, что ищут все. Счастье это радость, которая обычно связана с позитивной деятельностью.
Но, как и слово, богатство, слово "счастье" также имеет ряд часто противоречивых значений. Счастье — это и радость открытия, и радость знания. Часто счастье сопутствует тем, кто со всей полнотой воспринимает краски, звуки и гармонию жизни.
Счастье — это также радость, которая приходит к тем, кто тщательно планирует свою жизнь и затем с артистизмом проживает ее.
Счастье — это умение реагировать на то, что преподносит нам жизнь, принимая и радуясь этому. Счастье можно достичь, как отдавая, так и получая, как пожиная плоды, так и преподнося дары. Счастье — это умение наслаждаться как гармонией жизни, так и просто едой, как идеями, так и хлебом.
Счастье приходит к тем, кто расширяет свои горизонты и обогащает свой опыт.
Счастье обитает в домах тех, кто обладает способностью справляться с неприятностями, не теряя при этом своего ощущения благополучия.
Счастье принадлежит тем, кто способен управлять как своими обстоятельствами, так и своими эмоциями.
Счастье — это также свобода от таких негативных порождений страха, как ложь, низкая самооценка, зависть, жадность, злопамятность, предубеждение и ненависть.
Те люди, которые испытывают счастье, зачастую способны постичь и осознать большую позитивную силу жизни и любви.
Но счастье — это нечто большее, чем общее ощущение. Это также и метод мышления, который определяет чувства, действия и стиль жизни. Другими словами, — это способ интерпретировать мир и события в нем происходящие.
Счастье — это когда все ценности уравновешены. Это чувство удовлетворения от выполнения повседневных дел, включая ту рутину, от которой мало кто из нас избавлен.
Счастье — это хорошо прожитая жизнь, наполненная общением с состоятельными людьми. Это — широкое многообразие опыта и воспоминаний, которые становятся своеобразной бесплатной формой денег и могут быть потрачены и инвестированы.
Счастье — это деятельность с определенной целью. Это — любовь к жизни. Это — способность как быстро схватывать и понимать очевидное, так и благоговеть перед таинственным.
Большинство из нас полагают, что счастье — это нечто, что или потеряно в прошлом, или придет в некотором отдаленном будущем. (Я буду счастлив, как только...). Мало кто понимает, что счастье можно испытать только в настоящий момент. Да, конечно, подобно всем хорошим вещам, счастье часто неуловимо. Но я уверяю вас, нет ничего невозможного в том, чтобы поймать его.
Итак, каким образом все же можно поймать синюю птицу счастья? Как ни странно, за счет понимания и применения понятия, которое редко ассоциируется с понятием счастья,... дисциплины.
ДИСЦИПЛИНА
Если и есть решающий компонент, от которого зависит успех Ваших поисков, как богатства, так и счастья, то это — дисциплина. И все же, когда речь заходит об этом понятии, то у большинства людей оно вызывает неприятие, поскольку в их сознании сразу возникают различные образы — от сержанта, муштрующего солдат, до строгого школьного учителя, размахивающего линейкой.
Тем не менее, я уверяю Вас, что соблюдении дисциплины заложен ключ к реализации Ваших мечтаний и желаний. Удивлены? Тогда, может быть, мы уделим немного времени и определим, что же имеется в виду под словом дисциплина.
Дисциплина — это мост между намерением и свершением, это — клей, который соединяет вдохновение с достижением, это магическая сила, которая превращает финансовую необходимость в создание вдохновенного произведения искусства.
Дисциплина приходит к тем людям, которые сознают, что для того, чтобы запустить воздушного змея, его нужно направить против ветра; что всех хороших вещей в этой жизни добиваются те, кто готов плыть против течения: что бесцельное пассивное скольжение по жизни ведет лишь к горечи и разочарованию.
Дисциплина — это фундамент, на котором строится любой успех. Отсутствие дисциплины неизбежно приводит к неудаче.
Тем не менее, странно, что многие люди никак не связывают отсутствие успеха с отсутствием дисциплины. Большинство людей представляют себе, что неудача — это внезапное разрушительное событие, такое как банкротство компании и смена владельца дома.
Но неудачи происходят не так. Неудача редко является результатом какого-либо изолированного отдельного события. Чаще всего она является следствием длинного перечня накопившихся маленьких неудач, которые произошли из-за слишком низкого уровня дисциплины.
Неудача происходит каждый раз, когда мы не умеем думать... сегодня, действовать... сегодня, заботиться, стараться, подниматься выше. учиться и просто продолжать идти вперед... сегодня.
Если Ваша цель требует, чтобы сегодня Вы написали десять писем, а Вы написали только три, то это значит, что Вы отстали на семь писем... сегодня.
Если Вы сами решили сделать пять телефонных звонков, а сделали только один, то это значит, что Вы отстали на четыре телефонных звонка... сегодня.
Если Ваш финансовый план требует, чтобы Вы сэкономили десять долларов, а Вы не сэкономили ничего, то это значит, что вы отстали на десять долларов... сегодня.
Опасность появляется тогда, когда мы видим, что день прошел впустую и считаем, что ничего страшного не произошло — в конце концов, это ведь только один день.
Но сложите эти дни и получится год, а затем сложите эти годы и получится вся жизнь; возможно. Вы понимаете теперь, как повторяющиеся ежедневно маленькие неудачи легко могут превратить Вашу жизнь в большое несчастье.
Успех приходит точно по той же самой схеме..., но если Вы действуете противоположным образом. Если Вы планируете сделать десять телефонных звонков, а Вы превышаете эту квоту и делаете пятнадцать, то это значит, что Вы идете с опережением на пять телефонных звонков... сегодня. Если Вы так же поступаете с вашей корреспонденцией и с Вашим планом экономии, то вскоре Вы увидите накопленные плоды Вашего усердия в течение года, и возможно, в течение всей жизни.
Дисциплина — это главный ключ, который открывает двери к богатству и счастью, культуре и утонченности, высокой самооценке и высоким достижениям, а также к таким сопутствующим им чувствам как гордость, удовлетворение и успех. Что необходимо делать, чтобы добиться дисциплины? Во-первых, необходимо, чтобы Вы осознали важность дисциплины в Вашей жизни. Начните с того, что спросите самого себя: "Что мне необходимо достичь в своей жизни? Какие изменения мне нужно сделать, чтобы достичь своих целей?"
Во-вторых, честно спросите сами себя: "Готов ли я делать то, что необходимо для этого?" И если Ваш ответ будет "да", то Вы должны будете взять на себя долгосрочное обязательство следовать своим правилам с умом, обдуманно, последовательно.
В конце концов, Ваше обязательство подвергнется испытанию — когда обстоятельства сложатся таким образом, что они столкнутся с Вашим обязательством относительно Вашего нового правила. Тогда Вы будете обязаны его выполнить во что бы ни стало.
Конечно, дисциплина сделает многое для Вас. Но еще большее значение имеет то, что она сделает с Вами. Она может заставить Вас ужаснуться самим себе.
Даже самое небольшое дисциплинирующее правило может оказать огромное влияние на Вашу жизненную позицию. И то хорошее чувство, которое у Вас возникает — то волнующее ощущение собственной значимости, связанное с тем, что Вы начали выполнять новое дисциплинирующее правило — является почти таким же хорошим чувством, которое связано с завершением выполнения этого правила.
Новое дисциплинирующее правило сразу изменяет направление Вашей жизни, подобно тому как корабль делает поворот в открытом океане и держит курс в новом направлении. Есть люди, которые утверждают, что дисциплина — это неестественное состояние для человека — что для человека достаточным является простое бытие. Они считают, что необходимость достигать поставленных целей делает человека нервозным, а все его действия, которые он предпринимает для этого, искусственными и неестественными. Но, фактически, у дисциплины много общего с природой — где все стараются изо всех сил.
До какой высоты растет дерево? Оно преодолевает мощную силу земного притяжения и стремится к солнечному свету, чтобы стать настолько высоким, насколько это возможно. Конечно, это стремление дерева к росту не является осознанным действием — у дерева нет разума. Но Вы и я — мы обладаем способностью сознательного выбора, чтобы приложить все усилия и стать тем, кем мы только можем захотеть.
Дисциплина притягивает к себе возможности. Окрыляющие возможности неизменно приходят к тем, кто развил свои способности и стремится к действию. Кто взял на себя обязательство, с помощью дисциплины достичь высоких целей, тот ухватится за возможности, которыми более робкие люди не решатся воспользоваться.
Дисциплина — это тот уникальный процесс разумного образа мышления и действия, который кладет конец несдержанности и открывает путь вежливости... который развивает позитивные действия и сдерживает негативные мысли... который стимулирует успех и не дает смириться c неудачей который улучшает здоровье и прекращает болезни.
Каждый может стать дисциплинированным человеком. Вы можете начать этот процесс становления постепенно, один шаг за один раз. Вдохновляющим является то, что... ВЫ МОЖЕТЕ НАЧАТЬ... СЕГОДНЯ!
Не говорите: "Если бы я мог я бы стал". Вместо этого следует сказать: "Если бы я стал, я бы смог... Если я хочу, я могу!" Так начинается новый процесс и начинается он с малого. Затем учитесь придерживаться Вашего взятого на себя нового обязательства. С этого незначительного, на первый взгляд, начала Вы будете учиться чувствовать себя дисциплинированным человеком. И с этого момента — не будет предела Вашему росту.
ДЕЙСТВИЕ В ПРОТИВОВЕС САМООБМАНУ
В последние годы появился ряд книг, в которых пропагандируется идея, согласно которой, если ежедневно словесно утверждать что- либо, чего желает достичь человек, то успех магическим образом придет сам собой.
Я абсолютно против такого образа мышления. На своем опыте я убедился, что если утверждения не подкрепляются действиями согласно этим утверждениям, то это ведет людей к самообману, поскольку в то время, как они думают, что прогрессируют, на самом деле их повседневная деятельность ведет их в никуда.
Почему все-таки люди говорят одно, а при этом делают прямо противоположное своим утверждениям?
Мужчина, который мечтает о богатстве и все же в своей повседневной жизни продолжает идти к неизбежному финансовому краху, или женщина, которая желает счастья, но образ мыслей и действий которой ведет ее к неминуемому определенному разочарованию, — они оба являются жертвами ложной надежды на то, что словесные утверждения приведут к реализации. Почему? Потому что слова утешают и подобно наркотикам погружают нас в состояние удовлетворенности. Помните: ЧТОБЫ ДОБИТЬСЯ ПРОГРЕССА, ВЫ ДОЛЖНЫ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО НАЧАТЬ!
Итак, чтобы добиться процветания в жизни, начните с составления плана процветания. Чтобы стать богатым человеком, разработайте план "богатства". Помните, что Вам не требуется быть богатым, чтобы составить план "достижения богатства"; человек без всяких средств может иметь план "как стать богатым".
Есть целый ряд других типов планов, которые Вы можете для себя составить:
·  Если Вы больны, начните с составления плана, как улучшить свое здоровье;
·  Вы постоянно чувствуете себя уставшим? Тогда начните с составления плана, как восполнить необходимую энергию;
·  Вы чувствуете, что Вам не хватает образования? Хорошо! Начните с составления плана повышения образования;
·  Если Вы заявляете, что Вы не можете? Тогда начните с составления плана "Я могу". ЛЮБОЙ МОЖЕТ!
Даже плохой человек может начать читать хорошие книги. Ключевым моментом является то, чтобы сделать шаг... сегодня. Каким бы ни был ваш проект, начните СЕГОДНЯ. Начните очистку ящика Вашего по новому организованного письменного стола... сегодня.
Начните с постановки Вашей первой цели... сегодня. Начните слушать кассеты, мотивирующие Вашу деятельность,... сегодня.
Начните с составления плана ощутимого снижения собственного веса... сегодня.
Начните делать по одному телефонному звонку трудному клиенту в день... сегодня.
Начните класть деньги на Ваш новый счет "инвестиции в будущее состояние"... сегодня.
Напишите письмо, которое давно нужно было написать, ... сегодня. Какого черта! Пусть некая движущая сила подхватит Ваше новое обязательство — достичь хорошей жизни. Посмотрите, как много видов деятельности вы можете включить в ваше новое обязательство добиться лучшей жизни. Пусть все будет задействовано! Избавьтесь от силы тяжести, тянущей вас вниз. Запустите свои двигатели. Докажите самому себе, что время ожидания и упования осталось позади — теперь пришло время веры и действия.
Это новый день, новое начало Вашей новой жизни. Придерживаясь в своей жизни дисциплины. Вы будете поражены, какого большого прогресса Вы будете способны достичь. Что вам придется потерять при этом кроме своих прошлых проступков и страхов?
Теперь я призываю Вас сделать следующее: пусть первый день Вашего нового начинания будет частью недели нового начинания.
Продолжайте и Вы увидите, как много дел Вы сможете начать и продолжить в течение этой Вашей недели новых начинаний.
Затем сделайте это месяцем новых начинаний..., а затем пусть будет год новых начинаний. К тому времени, когда Вы закончите свой первый год новых начинаний, к Вам никогда больше не вернется прошлое — прошлые привычки, прошлые влияния, прошлые сожаления, прошлые неудачи. Как сказано в Библии, отныне Вы будете готовы "летать наравне с орлами".
УСПЕХ
Успех — это пятое ключевое слово. Подобно каждому из тех понятий, которые мы уже рассмотрели, оно отличается большой многозначностью.
Успех — это также неуловимое парадоксальное понятие. В конце концов, успех — это и сама поездка и ее цель, не так ли?
Успех — это постоянное вымеренное продвижение к цели, а также достижение цели.
Успех — это как завершающее достижение, так и житейская мудрость, которая приходит к тем, кто осознает потенциальную силу жизни.
Успех — это осознание ценности и развитие истинных ценностей за счет использования дисциплины.
Успех может быть как материальным, так и духовным, как настоящим, так и кажущимся.
Успех — это процесс поворота от чего-то к чему-то лучшему от бездеятельности к занятиям, от конфет к фруктам, от расходов к инвестированию.
Успех — это ответ на призыв меняться, расти, развиваться и становиться — на призыв продвинуться на лучшее место, чтобы получить более выигрышную позицию.
Но прежде всего успех — это способность сделать Вашу жизнь такой, какой Вы сами хотите, чтобы она была. Размышляя над всеми возможностями, рассматривая все примеры других людей, жизнью которых Вы восхищаетесь, чего же Вы все-таки хотите от своей жизни? Это серьезный вопрос!
Помните, успех — это вовсе не набор стандартов, заимствованных из нашей культуры, а скорее коллекционное собрание четко определенных и окончательно достигнутых личных ценностей.
Сделать свою жизнь такой, какой Вы сами хотите, чтобы она была — в этом состоит успех. Но что следует делать, чтобы достичь этого? Именно об этом данная книга.

ЦЕЛИ: ЧТО МОТИВИРУЕТ ЛЮДЕЙ

Однажды утром, через две недели после того, как я начал работать в компании м-ра Шоаффа, мы с ним вместе завтракали. Когда я заканчивал есть свою яичницу, он сказал: "Джим, дайте мне взглянуть на Ваш перечень целей, чтобы мы смогли их просмотреть и обсудить. Это наверное самое лучшее, чем я могу Вам помочь прямо сейчас". "Но у меня нет перечня", — сказал я,
"Хорошо, он, наверное у Вас в автомобиле или где-нибудь дома?" "Нет, сэр, У меня вообще нет такого перечня". М-р Шоафф вздохнул: "Хорошо, молодой человек, похоже, что лучше всего нам сейчас и начать".
Затем, глядя мне прямо в глаза, он сказал: "Если у Вас нет перечня Ваших целей, то я берусь определить Ваш банковский счет с точностью до нескольких сот долларов". И он определил его правильно. Это действительно привлекло мое внимание.
Я был изумлен. "Вы считаете, что если бы у меня был перечень моих целей, то мой банковский счет изменился бы?", — спросил я. "Коренным образом", — сказал он.
В тот день я начал осваивать искусство и науку постановки целей. Из всего того, чему я научился с тех первых дней, постановка целей оказала наиболее глубокое влияние на мою жизнь. Каждый аспект моего существования — мои достижения, мой доход, мой банковский счет, мой образ жизни, мои награды, даже моя личность — изменились к лучшему.
Я настолько убежден, что овладение способностью постановки цели может оказать глубокое воздействие на Вашу жизнь, что я собираюсь уделить значительную часть места обсуждению этого часто неправильно понимаемого процесса. Я призываю Вас сделать несколько больше, чем просто прочитать следующие главы. Изучите их. А если у Вас под рукой записная книжка, то еще лучше.
СИЛА МЕЧТЫ
Жизнь каждого находится под влиянием ряда факторов. Одним из этих факторов является наше окружение — где мы живем, каких родителей мы имеем, в каких школах мы учимся, кто является нашими друзьями; каждый из этих аспектов играет определенную роль.
Мы формируемся также под влиянием событий, происходящих в нашей жизни. Например, война может совершенно перевернуть нашу душу.
Наличие знаний или недостаток таковых также влияет на формирование нашей жизни. Результаты наших усилий также могут влиять на нашу жизнь — в зависимости от нашей способности достигать этих желаемых результатов мы можем либо испытывать чувство гордости, либо ощущать полное опустошение.
Но ни один из всех факторов, влияющих на нашу жизнь, не обладает такой большой потенциальной силой, как наша способность мечтать.
Мечты — это проекция той жизни, которую мы хотим вести. Поэтому, когда мы позволяем своим мечтам "тянуть" нас за собой, тогда они высвобождают творческую энергию, которая может преодолеть все препятствия на пути достижения наших целей.
Но чтобы высвободить эту энергию, наши мечты должны быть четко определены. Неясное будущее обладает малой притягательной силой. Чтобы действительно реализовать Ваши мечты, чтобы действительно планы на будущее влекли Вас, Ваши мечты должны быть четкими и ясными.
Есть два варианта отношения к будущему: Вы можете смотреть в будущее с ожиданием или Вы можете смотреть в будущее со страхом. Как Вы думаете, сколько людей смотрят в будущее со страхом? Правильно, большинство.
Вы видели тип людей — которые всегда беспокоятся, беспокоятся, беспокоятся. Почему эти люди так напуганы? Потому что у них не нашлось времени, чтобы спроектировать свое будущее. Во многих случаях они живут, стараясь получить одобрение кого-то еще. В процессе жизни они "перенимают" точку зрения кого-то другого
на то как следует жить. Поэтому не удивительно что они пребывают в беспокойстве — постоянно озираясь вокруг в поисках одобрения всего, что они делают.
Кроме того, те люди, которые смотрят в будущее с надеждой, спланировали свое будущее, вызывающее у них чувство воодушевления. Эти люди могут "видеть" будущее своим мысленным взором. Будущее захватывает их воображение и обладает огромной притягательной силой для них.
СИЛА ЧЕТКО ОПРЕДЕЛЕННЫХ ЦЕЛЕЙ
Мечты — это удивительная вещь, но одних мечтаний недостаточно. Недостаточно иметь великолепную картину желаемого результата. Чтобы возвести замечательное строение, необходимо иметь подробнейший чертеж, в котором указано, как класть фундамент, возводить опорные конструкции и т.д. А для этого нам необходимы цели.
Подобно четко определенной мечте, ясно определенные цели действуют подобно магнитам. Они притягивают Вас к себе. Чем лучше Вы определите их, тем лучше Вы представляете их, чем упорнее Вы работаете над их достижением, тем сильнее они притягивают Вас. И поверьте моим словам, что когда "ухабы" жизни грозят сбить Вас с пути к Вашему успеху. Вам необходим сильный магнит, который тянул бы Вас вперед.
Чтобы понять, насколько важны цели, посмотрите на огромное большинство людей, которые вообще не имеют никаких целей. Вместо того, чтобы планировать свою жизнь, эти заблудшие люди просто существуют. Они каждый день своей жизни ведут борьбу в боевой зоне экономического выживания, предпочтя существование вместо реальной ценности. Не удивительно, что сказал Торо: "Большинство людей живут жизнью тихого отчаяния".
ПРИЧИНЫ
М-р Шоафф сказал мне: "Джим, я не думаю, что Ваш текущий банковский счет является истинным показателем уровня Ваших умственных способностей". (Как я был счастлив услышать это, дружище!) Он продолжал: "Я думаю, что у Вас масса талантов и способностей и что Вы намного умнее, чем Вы это проявили в жизни". И это оказалось правдой: я был умнее, чем я думал в то время. "Тогда почему мой банковский счет не становится больше?" — спросил я.
"Потому что у Вас нет достаточно причин, чтобы добиваться этого", — ответил мой друг И затем он добавил: "Если бы у Вас была
достаточная мотивация, то Вы могли бы совершить невероятные вещи: у Вас достаточно ума, но не достаточно причин".
В самом деле ключевая мысль: ИМЕЙТЕ ДОСТАТОЧНО ПРИЧИН. С того времени я открыл следующее: сначала идут причины, а затем следуют ответы.
Кажется, жизнь обладает таинственной способностью маскировать ответы таким образом, что они становятся очевидными только для тех, кто обладает достаточным воодушевлением, чтобы искать их, — для тех, кто имеет достаточно причин, чтобы искать их.
Можно сказать другими словами. Когда Вы знаете, что Вы хотите, и хотите этого достаточно сильно, то Вы найдете способ получить это. Ответы, методы и решения, которые необходимы Вам для решения проблем на Вашем пути, станут открытыми для Вас.
А что, если Вы должны быть богатым? Что, если жизнь кого-то, кого Вы любите, зависит от Вашей способности предоставить самую лучшую медицинскую помощь?
Давайте предположим, что Вы только что узнали о книге или кассете, в которой показано, как можно разбогатеть. Вы купите ее? Конечно, Вы сделаете это!
Поскольку Вы уже читаете книг»' о том, как добиться успеха, для Вас не должно быть неожиданностью, что есть много хороших книг и кассет на тему, как стать богатым. Но если Вы не должны стать богатым, то Вы, вероятно, не будете читать эти книги или не будете тратить время на прослушивание этих кассет. Есть старая поговорка: "Необходимость — мать изобретения". Как верно! Имея все это ввиду, всегда продолжайте работать сначала над Вашими причинами, а затем — над ответами.
ЧЕТЫРЕ ВЕЛИКИХ МОТИВАТОРА
Есть важный вопрос, на который Вам необходимо самим себе ответить: "Что мотивирует меня?"
Различные вещи служат мотивацией для различных людей. У нас у всех есть собственные "тонкие струнки". И если Вы находитесь в духовном поиске, то я уверен, что Вы постараетесь составить перечень своих собственных побудительных мотивов.
Какие же из великих мотивирующих факторов следует выделить? Помимо очевидного желания увеличить свой финансовый доход существуют четыре других основных мотиватора,
Первым из них является ПРИЗНАНИЕ. Руководители знаменитых компаний и умные менеджеры знают, что некоторые люди ради получения признания сделают больше, чем для получения материальных наград. Вот почему успешные организации, занимающиеся продажами, особенно те, которые специализируются на прямых продажах, прилагают максимум усилий, чтобы выразить признание своим сотрудникам за любое достижение, большое или маленькое. Они знают, что в нашем перенаселенном мире большинство людей чувствуют, что никто не заботится о них, что они ничего не значат. А признание — это своего рода подтверждение их значимости. Действительно, те кто разбирается в людях, обычно говорят:
"Вы — особенный человек. Вы — совсем другое дело".
Я уверен, что если больше компаний будут уделять больше внимания выражению признания своим сотрудникам — и не только тем, кто занимается продажами, но также и служащим, секретарям и обслуживающему персоналу — то произойдет невероятный взлет производительности.
Второй побудительный мотив, который отличает некоторых людей, состоит в том, что этим людям нравится ОЩУЩЕНИЕ победы. Это один из лучших побудительных мотивов.
Если уж Вы должны испытывать склонность к чему-либо, пусть это будет склонность к победе, к выигрышу. У меня есть несколько друзей, все — миллионеры, которые до сих пор работают по десять-двенадцать часов в сутки, делая еще больше миллионов. И это не потому, что им нужны деньги. А потому, что им необходимо то чувство радости, удовольствия и удовлетворения, которое дают им "победы". Для них деньги не являются большим стимулом; у них уже достаточно много денег. Так знаете ли Вы, что это? Это опьяняющее чувство, которое дает победа.
Иногда, обычно сразу после проведенного мной семинара, кто-нибудь подходит ко мне и говорит: "Мистер Рон, если бы у меня был миллион долларов, я бы больше не работал ни одного дня в своей жизни". Вот, вероятно, почему Господь Бог делает так, что люди, которые говорят подобные вещи, никогда не разбогатеют. Они поплатятся за это.
Третий великий мотиватор — СЕМЬЯ. Некоторые люди будут делать для тех, кого они любят, то, чего они никогда не сделают для самих себя.
Однажды я встретил человека, который сказал мне: "Мистер Рон, моя семья и я поставили цель совершить путешествие вокруг света. Чтобы выполнить все то, что мы задумали, потребуется четверть миллиона долларов в год". Невероятно! Неужели этот человек настолько любит свою семью? И ответ будет, — "Конечно!" Как счастливы те, кто испытывает такое глубокое чувство любви!
БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТЬ, желание человека поделиться своим богатством — это четвертый великий мотиватор. Когда умер великий стальной магнат Эндрю Карнеги, открыли ящики его письменного стола. В одном из них лежал пожелтевший листок бумаги. На этом узком листке бумаги, относящемся к тем временам, когда Карнеги было лет двадцать, он записал главную цель своей жизни: "Я собираюсь потратить первую половину своей жизни на то, чтобы накопить денег. Я хочу посвятить вторую половину Своей жизни тому, чтобы раздать все эти деньги".
Знаете ли Вы это? Карнеги был настолько воодушевлен этой поставленной целью, что он накопил состояние в 450 миллионов долларов (что эквивалентно 4,5 миллиардам долларов в настоящее время!). И действительно, в последний период своей жизни он испытывал радость от того, что раздавал все эти деньги.
НИЧТОЖНО МЕЛКИЕ ПРИЧИНЫ
Разве не удивительно, если мотивацией для достижения успеха является такая возвышенная цель как благотворительность? Я должен признаться, однако, что в первые годы моих попыток преуспеть моя мотивация была намного более приземленной. Моя причина, по которой я стремился к успеху, была более элементарной. Фактически она относилась к категории причин, которые я обычно называю "ничтожно мелкие причины". Ничтожно мелкая причина — это такая разновидность причин, которая может быть у любого из нас — в любое время, в любой день — и которая может изменить нашу жизнь. Позвольте мне рассказать Вам, что случилось со мной...
Однажды, незадолго до того, как я встретил мистера Шоаффа, я находился дома и услышал стук в дверь. Это был робкий нерешительный стук. Когда я открыл дверь, то увидел пару больших карих глаз, смотрящих на меня снизу вверх. Это была хрупкая маленькая девочка примерно лет десяти. Собрав, должно быть, все мужество и решимость своего маленького сердца, она сказала мне, что продает печенье "Герл-Скаут" (от организации девочек-скаутов).
Это была мастерская презентация — несколько видов аромата, специальная расфасовка и всего два доллара за коробку. Как можно
было отказаться? В заключение с широкой улыбкой и со всей учтивостью она спросила, не куплю ли я. И я хотел купить. О, как я хотел это сделать! Но была загвоздка. У меня не было двух долларов! Дружище, я был в замешательстве. Ведь я был отец семейства, собирался поступить в колледж, имел доходное место работы — и, все-таки, у меня не было двух долларов.
Конечно, я не мог сказать этого маленькой девочке с большими карими глазами. Я вынужден был сделать следующую наилучшую вещь — я солгал ей. Я сказал: "Спасибо, но я уже купил в этом году печенье "Герл-Скаут". И у меня дома еще много его.
Это было просто неправдой. Но это было единственное, что я смог придумать, чтобы спасти себя от удара. И это возымело действие. Девочка сказала, — 'Тогда хорошо, сэр. Большое спасибо". И с этими словами она повернулась и ушла.
Я очень долго смотрел ей вслед. В конце концов я закрыл дверь, прислонился к ней спиной и заявил во всеуслышание: "Я больше не хочу так жить. Я должен покончить с нищетой, я должен покончить с ложью. Я больше никогда не буду испытывать неловкости из-за того, что в моем кармане не окажется денег".
В тот день я пообещал сам себе, что буду зарабатывать достаточно, чтобы всегда в любое время у меня было в кармане несколько сот долларов.
Это как раз то, что я называю "ничтожно малая" причина. Эта причина не может принести мне какой-либо приз за благородство, но этого было достаточно, чтобы оказывать на меня постоянное воздействие в последующий период моей жизни.
История с печеньем "Герл-Скаут" имеет все же счастливый конец. Несколько лет спустя, когда я однажды вышел из своего банка, где я только что сделал вклад на большую сумму, и переходил улицу, чтобы сесть в свой автомобиль, я увидел двух девочек, продававших конфеты от той же самой организации. Одна из них подошла ко мне и сказала: "Мистер, не хотели ли бы Вы купить конфеты?"
"Возможно, хотел бы", — сказал я игриво. "Какого сорта у вас конфеты?" "Миндальные"
"Миндальные? Это мои любимые. Сколько они стоят?" "Всего два доллара". Два доллара? Не может быть! Я был взволнован. "Сколько коробок конфет у Вас". "У меня пять коробок". Взглянув на ее подругу, я сказал, — "А сколько коробок у Вас осталось?" "У меня четыре коробки". "Итого девять, 0'кей, я возьму все".
В этот момент обе девочки воскликнули в унисон, "Правда?" "Конечно", — сказал я.
Волнуясь, они быстро связали все коробки вместе. Я достал из кармана и отдал им восемнадцать долларов. Когда я уже собирался уйти, зажав коробки подмышкой, одна из девочек взглянула на меня и сказала, — "Мистер, Вы — действительно то, что надо!"
Вы можете себе представить, что Вы потратили только восемнадцать долларов, а кто-то смотрит Вам в глаза и говорит, — "Вы — действительно то, что надо!"
Теперь Вы знаете, почему я всегда ношу с собой несколько сот долларов. Я не собираюсь когда-либо снова упустить возможность, подобную этой.
Позвольте мне привести еще один пример такой "ничтожно малой" причины, послужившей побудительным мотивом к хорошей работе. У меня есть друг по имени Роберт Допью. Бобби работал школьным учителем в Линдсее, Калифорния, в городе — столице оливок. Проработав несколько лет учителем, Бобби порвал с преподаванием и начал новую карьеру. Однажды, не сказав никому, он прекратил преподавательскую работу и внезапно для всех занялся продажами. Когда его семья обнаружила это, то он стал мишенью активной критики. Но наиболее негативная реакция на это последовала от его брата, которому, казалось, доставляло большое удовольствие дергать его.
"Ты собираешься пасть так низко", — поддразнивал его брат. "У тебя была хорошая работа учителя. А теперь ты потеряешь все, что получил. Ты должно быть не в своем уме".
Брат Бобби продолжал насмехаться над ним при любой возможности.
И однажды Бобби сказал: "Поведение моего брата сделало меня настолько злым, что я решил стать богатым". Сегодня Бобби Депью — это один из моих друзей-миллионеров. Эта история, а также моя собственная "история с печеньем" показывают, что даже злость и затруднение, будучи соответственным образом направленными, могут действовать как мощный мотиватор из разряда "ничтожно малых причин".
Испытывали ли Вы нечто подобное? Было ли у Вас когда-нибудь такое смятенное состояние, что Вам хотелось порвать с прошлым? Если да, то Вы знаете, как верна старая пословица: "Огромный успех — это самый сладкий реванш".
Как Вы могли видеть, у людей есть почти столько же причин, чтобы добиваться успеха, сколько существует на свете и самих людей
"Ключевым моментом для этого является то, чтобы ИМЕТЬ ДОСТАТОЧНО ПРИЧИН. Как найти ту "тонкую струнку (или "струнки") которые могли бы превратить жизнь со скромными возможностями в жизнь, полную богатства и счастья? Это тема следующей главы.

ЦЕЛИ: КАК ИХ СТАВИТЬ

В главе 1 мы обсудили значение дисциплины. И теперь я хочу попросить Вас начать применять это позитивное качество.
Если Вы еще не сделали этого, то достаньте свою записную книжку или дневник. Я хочу превратить Вас из наблюдателя (читателя) в участника (писателя).
Вид домашнего задания, которым Вам предстоит заняться, несколько необычен, поскольку Вам придется им заниматься всю жизнь. Тема задания — цели, и как "Вы вскоре поймете, цели будут Вашим занятием на протяжении всей жизни — они будут постоянно развиваться и постоянно меняться.
Почему Вы должны выполнить эту работу? Потому что, делая ее. Вы будете делать первые шаги к созданию того образа жизни, о котором Вы всегда мечтали, но никогда не верили, что он может быть реальностью для Вас. Так что давайте, начнем. Чем быстрей Вы проявите свою дисциплину, тем скорее Вы сможете насладиться результатами. А как только появятся результаты, то я уверен, что Вы нисколько не будете сожалеть, что для этого потребовалось выполнять специальную работу и проявить дисциплину.
ДОЛГОСРОЧНЫЕ ЦЕЛИ
В своей записной книжке или на отдельном листке бумаги напишите "Долгосрочные цели". Ваша задача состоит в том, чтобы ответить на вопрос: "Что же я собственно хочу достичь в последующие год, два и так до десяти лет?"
Ключевым моментом для эффективного выполнения этого упражнения является то, чтобы включить в наименьший, по возможности, период времени как можно большее число позиций. Все упражнение должно занять у Вас двенадцать-пятнадцать минут и за это время попытайтесь записать до пятидесяти различных позиций, при этом считайте следующие шесть вопросов наводящими:
1. Что я хочу сделать?
2. Кем я хочу быть?
3. Что я хочу увидеть?
4. Что я хочу иметь?
5. Куда я хочу съездить?
6. Чем бы я хотел поделиться?
Имея в виду эти шесть вопросов, ответьте на главный вопрос: "Что я собственно хочу в последующий период жизни от одного года до десяти лет?". Дайте свободу потоку Ваших мыслей. Не пытайтесь ничего детализировать, это Вы сделаете позднее. Например, если Вы хотите серый Мерседес 600 с голубым салоном, просто напишите "600" и переходите к следующему пункту.
После того, как Вы составите свой перечень, просмотрите, что Вы написали.
Затем проставьте количество лет, которое Вам потребуется, по Вашему мнению, на достижение или на выполнение каждого из пунктов Вашего перечня. Если какие-то пункты, как Вы считаете, сможете выполнить примерно за год, то напишите цифру "I". Если для выполнения следующих целей Вам потребуется, по Вашему мнению, примерно три года, то напишите цифру "З". На реализацию следующих целей, как Вы считаете. Вам нужно будет пять лет, поэтому напишите "5". И наконец, около тех целей, на выполнение которых, по Вашей оценке, уйдет десять лет. Вы пишите "10".
Теперь проверьте, чтобы Ваши цели были сбалансированы. Например, если Вы увидите, что у Вас много целей, рассчитанных на десять лет, и очень мало одногодичных целей, то это значит, что Вы стараетесь не действовать сегодня, а откладываете сроки выполнения Ваших целей.
Если у Вас очень мало долгосрочных целей, то это означает, что Вы, возможно, еще не решили, каков должен быть Ваш образ жизни в долгосрочной перспективе.
Главное здесь создать равновесие между краткосрочными и долгосрочными целями. (Несколько позже мы рассмотрим истинные краткосрочные цели. Это такие цели, на осуществление которых необходимо менее года).
Вы несколько обескуражены идеей иметь слишком много целей? Или Вы относитесь к типу людей, которые более комфортно ощущают себя, если они сосредоточены на одной цели в данный момент времени?
В действительности есть важная причина в необходимости постановки множественных целей с различными сроками реализации. Без многих целей различного типа Вы можете пасть жертвой той же самой ситуации, в которой оказались некоторые из наших первых астронавтов программы "Аполлон". Некоторые из них, вернувшись после полетов на Лун)', имели глубокие эмоциональные проблемы. Почему? Если бы Вы побывали на Луне, то куда Вы еще могли бы стремиться?
После многих лет тренировок, образных представлений и ожиданий полет на Луну — этот величайший момент их жизни — был совершен. И вдруг он показался им концом, финишем их жизненного труда, и наступила депрессия.
В результате этого опыта последующие астронавты после совершения их космических полетов продолжали тренироваться в расчете на другие крупные проекты "для поддержания огня".
Счастье — это ускользающее понятие. Представляется, что наш лучший способ наслаждаться жизнью — это, достигнув одну цель, сразу же начать работу по достижению следующей цели. Опасно слишком долго засиживаться за столом успеха. Единственный способ насладиться следующим блюдом — это оставаться здоровым и голодным.
После того, как Вы просмотрели и сбалансировали свой перечень, выберете по четыре цели каждой временной категории (один год, три года, пять лет, десять лет), которые представляются Вам наиболее важными. Теперь у Вас шестнадцать целей. Для каждой из них напишите короткий пункт, включающий следующее.
1. Детальное описание того, что Вы хотите. Например, если это материальный объект, то напишите, какова его высота, длина, сколько стоит, какая модель, цвет и т.д. Кроме того, если это — должность или бизнес, который Вы хотите начать, то дайте детальное описание работы, включая зарплату, звание, бюджет, которым Вы располагаете, количество сотрудников и т.д.
2. Укажите причину, почему Вы хотите достичь или выполнить описанный пункт. Здесь Вы увидите, действительно ли Вы хотите этого, или это только проходящая фантазия. Если Вы не сможете определить четкую и убедительную причину, почему Вы этого хотите, то Вы должны будете отнести ее к категории каприза, а не истинной цели и заменить ее чем-то другим.
Вы видите, что то, что Вы хотите, является мощным мотиватором только в том случае, если за этим стоит настоящая причина. Вы можете обнаружить, что некоторые цели, которые Вы когда-то считали важными, больше не вдохновляют Вас просто потому, что Вы не в состоянии найти достаточно основательную причину, чтобы стремиться к этому. Это хорошо. Необходимость такого обоснования заставляет Вас размышлять, уточнять и пересматривать свои цели. И за всем этим просматривается общий момент: это помогает Вам спланировать Ваше будущее.
Как только Вы определите Ваши шестнадцать целей, перепишите их на отдельный листок бумаги или запишите в постоянный дневник и всегда носите с собой. Просматривайте их раз в неделю, чтобы убедиться, что они по-прежнему важны для Вас, и Вы делаете активные шаги по пути их реализации. Как Вы смогли заметить, постановка целей — это не однократная задача с конкретными результатами. Напротив, это непрерывный процесс длиною в целую жизнь.
КРАТКОСРОЧНЫЕ ЦЕЛИ
Я определяю краткосрочные цели как те цели, на достижение которых требуется от одного дня до одного года. И хотя по своей необходимости эти цели являются более скромными, чем долгосрочные цели, по своей важности они имеют равное с ними значение. Капитан судна может проложить свой курс дальнего следования к конечному пункту назначения, однако на протяжении всего пути есть много ближайших пунктов прибытия, которые необходимо достичь, чтобы путешествие было успешным.
В данном случае, так же как и в случае с морским путешествием, краткосрочные цели должны быть связаны с Вашими долгосрочными достижениями. Но явно ощутимое преимущество имеют цели, которые достижимы в обозримом будущем. Я называю такой тип целей "создателями уверенности", поскольку достижение их вселяет в Вас уверенность в необходимости идти дальше. Так, если Вы упорно работаете, засиживаетесь по ночам и выполняете какую-либо специальную краткосрочную задачу, то Вы можете насладиться Вашей "победой" и с чувством воодушевления продолжить Ваше путешествие.
Вот почему я настаиваю, чтобы Вы также записали в записную книжку или дневник Ваши краткосрочные проекты. Как Вы это оформите, это зависит от Вас. Вы можете, например, расположить
их по срокам, требуемым для их выполнения: дни, недели, месяцы. Или Вы можете записать их в виде подпунктов к Вашим долгосрочным целям.
Определенным удовольствием от наличия такого перечня является возможность ставить галочки. И когда Вы отмечаете галочкой какой-то пункт как выполненный, то найдите время и отпразднуйте Ваше достижение. Это празднование может быть моментом хорошего размышления, если Вы выполнили небольшую задачу, или может стать большой наградой, когда достижение стоит того. В любом случае действительно найдите время, чтобы насладиться Вашими победами. Это только вдохновит Вас делать еще больше.
Но, как я убеждаю Вас отведать пьянящего вина успеха, точно так же я должен дать Вам другую менее популярную рекомендацию: СДЕЛАЙТЕ ПОТЕРЮ БЕЗБОЛЕЗНЕННОЙ
Вы видите, что наш рост определяют два типа опыта: радость победы и боль потери. И если Вы сами нацелились на завершение какого-либо проекта, а вместо этого Вы попусту растратили время, то найдите способ возместить потери из-за своей лености. Несите ответственность как за позитивное, так и за негативное поведение.
Кроме того, окружите себя людьми, которые не хотят мириться с Вашей обычной чепухой. Не присоединяйтесь к удобной компании. Идите туда, где ожидания велики, где высока необходимость свершений. Это также часть Вашей общей стратегии достижения богатства и счастья.
НЕУСТОЙЧИВОСТЬ
Я хочу, чтобы Вы добились успеха! Именно поэтому я немного обеспокоен. Я знаю, что большинство из тех людей, которые читают эти страницы, не будут со всей настойчивостью ставить и совершенствовать свои цели. Почему? Потому что это — работа, требующая много времени и размышлений. Парадоксально, что когда многих людей, которые упорно трудятся изо дня в день на работе, которую они часто не любят, просят найти время и спланировать их собственное будущее, они отвечают: "У меня же нет времени". Они допускают то, что их будущее остается неопределенным.
Я знаю, что большинство людей не будут составлять четких планов, однако Вы не должны становиться частью этого большинства. Вы не должны ходить, скрестив пальцы, с беспокойным выражением лица в надежде, что дела пойдут лучше.
Вне зависимости от того, осознаете Вы это или нет, но Вы прямо сейчас являетесь одним из игроков в игре жизни. И поверьте мне, если у Вас нет поставленных целей, которых Вы должны достичь, то Вы никогда не сыграете захватывающей игры. Никто не заплатит хороших денег, чтобы наблюдать за игрой, в которой никто не ведет в счете.
"Хороший парень" говорит: "Если Вы работаете, где я работаю, то Вы приходите домой поздно. Вам остается только немного поесть, посмотреть немного ТВ, чтобы расслабиться, и лечь спать. Вы не сможете сидеть до полночи и планировать, планировать, ПЛАНИРОВАТЬ". И это говорит человек, который запаздывает с выплатой платежей за свой автомобиль. Он хороший работник, усердный работник, искренний работник.
Но, друзья, я обнаружил, что можно быть искренним и упорно работать всю свою жизнь и тем не менее разориться и погрязнуть в долгах. Вы должны стать чем-то большим, чем просто быть хорошим работником. Вы должны стать чем-то большим, чем просто быть искренним работником. Вы должны стать хорошим планировщиком, хорошим постановщиком целей.
Если Вы записали свои цели, то это означает, что Вы взяли на себя обязательство дальнейшего роста, это означает, что Ваши намерения серьезны. А чтобы Ваши дела пошли лучше; Вам необходимо стать серьезным. Вам не нужно становиться мрачным, однако Вам действительно нужно стать серьезным. Ведь каждый человек надеется, что его дела пойдут лучше. Но надежда, не подкрепленная четким планированием, может фактически причинить Вам страдание. Как сказано в Библии, "давняя несбывшаяся надежда заставляет страдать душу". Это страдание... мне известно.
Я обычно страдал от болезни, известной как пассивная надежда. Это плохо. Единственная вещь, которая еще хуже, чем пассивная надежда, это счастливая пассивная надежда. Это, когда человеку пятьдесят лет и он разорен, но все еще улыбается и надеется. Вот теперь это действительно плохо. Итак, станьте серьезным. Запишите Ваши цели на бумаге. Мои советы Вам продиктованы собственным опытом.

ЦЕЛИ: ЗАСТАВЬТЕ ИХ РАБОТАТЬ НА ВАС

В Библии сказано: "Без мечтаний и предвидения мы погибнем". Как верно! Но знаете ли Вы, что противоположное утверждение также верно. Наши мечты могут трансформировать нас уникальным и беспрецедентным образом. В предыдущих главах я показал Вам, как выбирать цели и начать достигать их. Теперь Вы должны научиться, как сделать так, чтобы Ваши мечты повлияли формирующим образом на все Ваше существование.
Во-первых, Вам необходимо уяснить, что как только Вы поставили цели, которые действительно имеют для Вас большое значение, Вы больше не являетесь той же самой личностью. Реальные поставленные Вами цели будут воздействовать почти на все, что Вы делаете в течение дня. Одни будут с Вами, куда бы Вы не пошли. Ваше рукопожатие. Ваша манера одеваться, тон Вашего голоса, Ваше мироощущение — все изменится, как только у Вас будут поставлены цели. Это происходит потому, что, поскольку Ваши цели важны для Вас, то все, что Вы делаете, становится связанным с их достижением.
Но цели, которые действительно побуждают Вас взять на себя ответственность за свою жизнь, должны быть достойными. Однажды я спросил одного человека: "Каковы Ваши цели на этот месяц?" И он сказал: "Если бы я мог наскрести достаточно денег; чтобы заплатить эти проклятые налоги..." Такова была его цель!
При этом я не хочу сказать, что оплата налогов не может быть целью — может быть. Но это такая ничтожная цель. Я, конечно, не стал бы включать ее в перечень наиболее вдохновляющих жизненных мотиваций. Вы вряд ли утром в понедельник вскочите с постели со словами: "Здорово! Еще один шанс выйти из ситуации и наскрести достаточно денег, чтобы заплатить эти проклятые налоги".
Чтобы иметь цели, способные изменить Вас, Вы должны ставить их высоко. Ставьте их достаточно высоко, чтобы стремление достичь их заставляло Вас расти и тянуться; ставьте их так высоко, чтобы они будили Ваше воображение и служили мотивацией к действию. Но точно так же, как Вы должны ставить достаточно высокие цели, чтобы тянуться к ним. Вы не должны ставить их далеко за пределами своих возможностей, с тем чтобы не пасть духом, прежде чем Вы начнете их выполнять.
ИСТИННОЕ НАЗНАЧЕНИЕ ЦЕЛЕЙ
Позвольте мне поделиться с Вами одним интригующим соображением. Реальная ценность в процессе постановки целей заключается не в достижении их. Приобретение вещей, которых Вы хотите, является явно вторичным по значению. Главное назначение процесса постановки целей состоит в том, чтобы заставить Вас стать личностью, которая сумеет достичь этих целей. Позвольте мне объяснить.
Как Вы считаете, что является самой большой ценностью, когда человек становится миллионером? Это миллион долларов? Я так не думаю. Нет, самая большая ценность состоит в тех навыках, знаниях, дисциплине и качества лидера, которые Вы должны развить в себе в процессе достижения этого высокого статуса. Это тот опыт, который Вы накопите в ходе планирования и выработки стратегий. Эта та внутренняя сила, которую Вы разовьете в себе, чтобы иметь достаточно мужества, ответственности и силы воли, для того чтобы собрать миллион долларов.
Дайте миллион долларов какому-либо человеку, который на самом деле не обладает жизненной позицией миллионера, и этот человек, вероятней всего, потеряет эти деньги. Но отберите все богатство у истинного миллионера, и очень быстро он или она будут иметь новое состояние. Почему? Потому что те, кто зарабатывают свой статус миллионера, развивают в себе навыки, знания и опыт, чтобы повторять этот процесс снова и снова.
Как Вы можете видеть, когда кто-то становится миллионером, то наименее важный аспект — что человек имеет. Наиболее важный аспект — каким он стал.
Есть вопрос, над которым Вы должны некоторое время поразмышлять: какого типа личностью Вам необходимо стать, чтобы получить все то, что Вы хотите? Действительно, почему бы не записать несколько мыслей по этому поводу в Вашу записную книжку или дневник. Запишите, какие виды навыков Вам необходимо будет развить, и какие знания Вам потребуется получить. Ответы дадут Вам некоторые новые цели для персонального развития.
Помните следующее правило: РАЗМЕРЫ ДОХОДА РЕДКО ПРЕВЫШАЮТ УРОВЕНЬ РАЗВИТИЯ ЛИЧНОСТИ. Вот почему все мы должны стать объектом собственного самоисследования.
Я часто смотрю на свою жизнь и спрашиваю: "Хорошо, вот то, что я хочу, однако готов ли я стать личностью, которая достигнет этого? Если я слишком ленив, если я не готов учиться, читать, изучать и расти, чтобы стать тем, кем я должен стать, то я не могу рассчитывать получить желаемого. И теперь, сталкиваясь с выбором, я должен решить: или изменить самого себя, или изменить свои желания.
НЕ ДАВАЙТЕ СЕБЯ ПОДАВИТЬ
При постановке целей, особенно в первое время, легко быть просто подавленным этим процессом. Мой совет Вам — расслабьтесь.
Если Вы не можете определить, что же Вам необходимо, чтобы получить то, что Вы хотите, то помните: ВАШИ СПОСОБНОСТИ БУДУТ РАСТИ ВМЕСТЕ С ВАШИМИ МЕЧТАМИ. Это магическое свойство процесса постановки целей. Чем больше Вы работаете над своими целями, тем больше новых возможностей будет открываться перед Вами. И в недрах каждой новой возможности будет заключено зерно решения предыдущей казалось бы неразрешимой проблемы.
Так что не следует бояться начать. Путешествие намного превзойдет Ваше самое смелое воображение. Я знаю. Та личность, которую я представлял собой двадцать пять лет тому назад, когда я встретил мистера Шоаффа, — сегодня совершенно чужой человек для меня. Я больше не являюсь той личностью. Я изменился. Так что и Вы можете сделать то же самое.
Многие люди боятся начать, поскольку на них давит груз прошлых неудач и поражений. Они несут в своей душе это тяжелое бремя, и если не избавятся от него, то всегда будут ощущать на себе его тяжесть.
Друзья мои, ни Вы, ни я — мы ничего не можем поделать с прошлым. Оно прошло и похоронено. Но Вы способны совершать великие дела с Вашим будущим. Вы можете больше не быть той личностью, которой Вы были вчера. Вы можете внести изменения в свою жизнь — совершенно потрясающие изменения за довольно короткий период времени. Вы можете внести изменения, которых Вы сегодня даже не можете себе представить, — если Вы только дадите сами себе полшанса.
Ваши способности будут расти. Вы начнете проявлять свои нереализованные потенциальные возможности и таланты, о наличии которых Вы никогда не подозревали. И с течением времени Вы начнете черпать из новых глубинных резервов Ваших творческих умственных способностей. Прежде чем Вы это осознаете, Вы сможете совершать дела, которые сейчас Вам кажутся невозможными. Вы будете способны управлять некоторыми аспектами своей жизни, хотя сейчас Вам кажется, что Вы никогда не будете на это способны. Ваш разум станет источником новых творческих идей.
Почему цели столь могущественны? Как они могут заставить все это свершиться? Я действительно не знаю. Я считаю, что этот вопрос относится к той особой категории понятий, которую я называю "загадками жизни". Все, что я могу сказать Вам по этому поводу: что это действительно работает. Откройте это для самих себя. Дайте сами себе шанс стать всем, чем Вы хотите стать и совершить все то, что Вы можете совершить.
УМЕНИЕ СПРАШИВАТЬ
В Библии есть заповедь, которая учит всему тому, что Вам необходимо знать, чтобы получить то, что Вы хотите. Там сказано: "спрашивайте". То есть — умение спрашивать. Из всех важных навыков, которые Вам необходимо освоить, убедитесь, что Вы освоили это правило.
Что же имеется в виду под словом "спрашивайте"? "Спрашивайте" означает "спрашивать о том, что Вы хотите". А полная фраза звучит поразительно: "Спрашивайте и Вам воздастся". Я думаю, мы подробнее рассмотрим этот вопрос...
Во-первых, обращение с вопросом — это начало процесса получения. Обращение с вопросом действует подобно нажатию кнопки, которая запускает невероятный механизм как в интеллектуальном, так и в эмоциональном плане.
Как сказано ранее, я в самом деле не знаю, как и почему этот механизм работает, но я точно знаю, что он работает. Есть множество вещей, которые работают одинаково хорошо вне зависимости от того, понимаем ли мы механизм их действия или нет. Они просто работают! Некоторые люди никак не могут начать, потому что они всегда изучают причины. И есть другой тип людей, которые предпочитают собирать плоды, пока те первые продолжают изучать причины. Все зависит от того, с какого конца Вы хотите начать. Я рекомендую Вам начать с вопросов.
Во-вторых, "получение" — вторая часть формулировки, — не представляет собой никакой проблемы. Вам не нужно работать над "получением". Оно происходит автоматически. Итак, если получение не связано ни с какими трудностями, то в чем же состоит проблема? Проблема состоит в умении ставить вопросы.
"Хороший парень" говорит: "Да, но если Вы работаете, там где я работаю. Вы приходите домой, когда уже поздно. Вам остается только немного поесть, немного посмотреть ТВ, чтобы расслабиться и лечь спать. Вы не сможете сидеть до полночи и спрашивать, спрашивать, СПРАШИВАТЬ".
Это говорит тот человек, который запаздывает с оплатой своих счетов. Он хороший работник, усердный работник, искренний работник. Но Вы должны сделать нечто большее, чем просто упорно трудиться и быть искренним всю свою жизнь, в противном случае Вы можете разориться и погрязнуть в долгах. Вы должны представлять собой нечто большее, чем просто быть хорошим работником. Вы должны стать человеком, умеющим хорошо ставить вопросы.
"Теперь я вижу", — говорит "хороший парень". — Весь прошлый год я каждый день упорно трудился. Но у меня не было перечня тех вещей, которые я хочу попросить от жизни". А как обстоят дела у Вас... каков Ваш перечень?
В-третьих, возможность получать подобна океану — она так же безгранична. Это особенно справедливо в этой стране. Здесь эта возможность — просто океан! Успех приходит не как краткосрочная поставка. Он не выдается по какому-то рациону, так что когда приходит Ваш черед, то может оказаться, что все уже роздано. Нет, нет!
А если это именно так, то в чем же проблема? Проблема состоит в том, что большинство людей подходят к этому океану возможностей с чайной ложкой. Вы представляете себе картину? Чайная ложка!
Имея ввиду масштаб океана, могу я предположить, что Вы смените Вашу чайную ложку на что-то большее? Что-нибудь вроде ведра? Это, конечно, не самое лучшее, что Вы можете сделать, но, по крайней мере, хоть дети не будут смеяться над Вами... Еще два соображения относительно умения ставить вопросы...
Во-первых, спрашивайте с умом. В Библии не говорится: "Спрашивайте с умом". Но я не сомневаюсь, что именно это имеется в виду. Нельзя невнятно бормотать. Вы ничего не получите, если будете бормотать. Необходимо формулировать четко и определенно. Спрашивать по-умному означает включить четкие характеристики — какая высота, какая длина, сколько, когда, какой размер, какая модель, какой цвет. Опишите то, что Вы хотите. Дайте этому четкое определение. Помните, что четко обозначенные цели действуют подобно магнитам. Чем более тщательно Вы сформулировали Ваши цели, тем сильнее они притягивают Вас.
Во-вторых, спрашивайте с верой. Вера — это черта, свойственная детям. Это означает — верьте, что Вы можете получить все, что Вы хотите. Верьте, как верит ребенок. Верьте без скептицизма и цинизма взрослого человека, которым Вы стали.
Вы видите, что многие из нас стали большими скептиками. Мы утратили чудесные качества — наивную детскую веру и доверие.
Но пусть это не остановит Вас. Поверьте в самих себя и в свои цели. И будьте воодушевленными — просто как ребенок. Нет ничего более заразительного, чем детский энтузиазм.
Дети думают, что они могут делать все. Они хотят знать обо всем. Как замечательно! Вечером они не хотят ложиться спать и не могут дождаться утра, чтобы скорей вскочить с постели. Дети могут задавать тысячу вопросов. И как только Вы подумаете об этом, то готовы уже просто лезть на стену: они зададут Вам еще тысячу вопросов. Они могут довести Вас до предела. Но, конечно, их любопытство — это действительно большое достоинство. Если Вы вновь разовьете в себе это детское ощущение пытливого энтузиазма, то Вы будете на правильном пути и станете мастером по задаванию вопросов.
ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ И УМЕНИЕ УПРАВЛЯТЬ ВРЕМЕНЕМ
Умение управлять временем — это популярная тема наших дней. Людям, испытывающим потребность в информации о том, как наиболее продуктивно использовать свое время, предлагается масса различных книг, кассет и семинаров.
Как обстоят дела у Вас? Хотите ли Вы научиться лучше управлять своим временем? Тогда Вам необходимо понять следующее:
ЕСЛИ У ВАС НЕТ ЦЕЛЕЙ, ТО ВЫ НЕ СМОЖЕТЕ ЭФФЕКТИВНО УПРАВЛЯТЬ СВОИМ ВРЕМЕНЕМ. Продуктивность является результатом четко сформулированных целей.
Распределение времени не является решающим фактором, если цели не запечатлены четко и наглядно в Вашем сознании. Это так просто. Это одна из многих причин, почему написание целей на бумаге имеет столь большое значение.
ПРИОРИТЕТЫ
Одной из трудностей, с которыми мы встречаемся в наш индустриальный век, является тот факт, что мы утратили наше ощущение смены сезонов. В отличие от фермера, приоритеты которого меняются в зависимости от сезона, мы стали глухи к природному ритму жизни. В результате мы утратили баланс своих приоритетов. Позвольте мне проиллюстрировать, что я имею в виду.
Для фермера весна — это время наиболее активных действий. Это время, когда он должен работать по двенадцать часов в сутки, вставать перед восходом солнца и упорно трудиться, пока не пробьет полночь. Он должен обеспечить, чтобы его техника работала на полной мощности, поскольку у него есть только небольшое окно во времени, для того чтобы он успел посеять свои зерновые. Затем приходит зима, когда у него остается значительно меньше дел по поддержанию своего хозяйства.
В этом состоит определенный урок. Учитесь использовать сезоны жизни. Решайте, когда прибавить, а когда сбавить скорость, когда воспользоваться обстоятельствами, а когда пустить все на самотек. Трудясь с девяти до пяти из года в год, легко утратить природное ощущение приоритетов и циклов. Не допускайте, чтобы один год незаметно переходил в другой, сливаясь, по всей видимости, в бесконечную череду дел и обязанностей. Следите за Вашими собственными сезонами, чтобы не упустить из вида что-либо ценное и важное.
ГЛАВНОЕ И ВТОРОСТЕПЕННОЕ
Важным аспектом в расстановке приоритетов является умение отделить второстепенные вещи в Вашей жизни от главных. Есть хороший вопрос, который нужно задать самому себе, если Вам предстоит принять решение: является ли это важным или второстепенным? Задавая себе этот вопрос, постоянно помня при этом о своих целях, Вы сможете в значительной степени уберечь себя от того, чтобы тратить много времени на второстепенные проекты.
В бизнесе продаж нас учили — существует одно главное время. Это то время, которое мы тратим в присутствии потенциального покупателя. Любое время, которое тратится на пути к клиенту, независимо от того, настолько он ценен, является второстепенным. Слишком многие из тех людей, которые занимаются продажами, тратят больше времени "на пути к" клиенту; чем при работе "с" клиентом. И их доход отражает это. Вот почему в бизнесе по продажам мы учим; "Нельзя пройти через весь город, пока Вы не пройдете одну улицу".
Концепция главного и второстепенного имеет другое применение. Она также гласит, что нельзя тратить мало времени на главные проекты. Легко перепутать все ценности. Родители тратят по три часа, смотря ТВ-передачи, и только десять минут играют с ребенком. Менеджер тратит большую часть дня на заполнение бланков и очень мало времени уделяет тому, чтобы высказать одобрение своим сотрудникам. Все эти люди утратили ощущение того, что же является главным, а что второстепенным.
Эта же самая концепция относится также и к деньгам. Нельзя тратить большие деньги на второстепенные вещи и, наоборот, нельзя тратить незначительные деньги на главные проекты. Некоторые люди тратят состояние на пищу для своего тела и расходуют очень мало средств на пищу для своего ума. Если Вы будете тратить больше на сладости, чем на воодушевляющие книги и кассеты, это было бы глупо, не так ли?
Наилучший способ использовать время и деньги — это сделать их максимально ценными. Это так называемое тщательно просчитанное инвестирование с целью получения максимальных результатов.
КОНЦЕНТРАЦИЯ
Любой атлет-профессионал может рассказать Вам, какую огромную цену приходится платить за потерю концентрации. Потеря концентрации лишь на мгновение — и уже "другие пользуются Вашей ошибкой". Эти другие занимают первое место и получают большие деньги. Пусть это не случится с Вами.
Уделяйте максимум внимания всему, что Вы делаете. Если Вы пишите письмо, сосредоточьтесь. Вы пытаетесь решить проблему? Сосредоточьтесь. Вы проводите беседу? Правильно, сосредоточьтесь. Вы не можете себе представить, какое влияние это окажет на Вашу жизнь.
Естественно, есть время, когда Вы должны дать свободу потоку Ваших мыслей. Но делайте это в тот период времени, который Вы специально выделяете для этих целей. И если Вы решили дать отдых своей голове, то больше ничего не делайте. Бродите по берегу моря или ходите в горы — вдали от тягот жизни. Пусть бриз развевает Ваши волосы, и пусть Ваши мысли парят в свободном полете. Сон наяву. Это хорошее состояние для Вас. Но предавайтесь этому состоянию только в то время, которое Вы сами определили как "время мечтать". Все остальное время будьте собранными.
ДОЗИРОВКА РЕАЛЬНОСТИ
Нам осталось рассмотреть последний пункт. Даже при наличии наиболее тщательно продуманного плана действий Вы не сможете получить все, что Вы хотите. Я знаю. Как я могу это говорить, после того как потратил так много времени на то, чтобы показать Вам, как получить все, что Вы хотите? Значит, я противоречу сам себе?
Почему Вы не сможете получить все, что Вы хотите? Потому что, друг мой, такова природа этого мира. Иногда град может побить Ваши посевы и дождь может обрушиться на Ваш парад. Иногда термиты жизни могут подрыть Ваш фундамент.
Вы говорите, что это несправедливо? Наверное, так. Но поскольку ни с Вами, ни со мной никто не советовался при изначальном устройстве мира, то нам остается принимать вещи такими, каковы они есть.
Хорошая новость, тем не менее, заключается в том, что мир действительно наполнен хорошими новостями. Если Вы будете работать по той системе, которой я с Вами только что поделился, то у Вас будет таких новостей больше, чем достаточно. Вы чаще будете получать (чем не получать) все то, что Вы хотите. И это даст Вам изрядное преимущество — самое лучшее в тех условиях.
***
Цели. Трудно сказать, что Вы сможете сделать, если Вас вдохновят Ваши цели. Трудно сказать, что Вы сможете сделать, если Вы верите в свои цели. Трудно сказать, что произойдет с Вами, если Вы будете действовать в соответствии со своими целями. Просто испытайте эту систему в течение девяноста дней. Просто испытайте ее! Возможно в Вашем случае она сработает даже лучше, чем это было со мной. Я желаю Вам этого.

ПУТЬ К МУДРОСТИ

Одной из фундаментальных стратегий хорошей жизни является знание того, какая информация нужна Вам для достижения Ваших целей. И если Вам известно, что Вам необходимо знать, то это также поможет Вам узнать, как получить эти знания.
Из всего того, что сделал для меня мистер Шоафф в те первые дни нашего знакомства, одним из самых главных моментов было то, что он внушил мне понимание ценности изучения
Он говорил: "Если Вы хотите добиться успеха, то изучайте успех. Если Вы хотите быть счастливым, то изучайте счастье. Если Вы хотите делать деньги, то изучайте, как достигается богатство. Все, кто достиг всего этого, не получили это случайно. Все это результат, во-первых, — изучения, и во-вторых, — практики".
Как по Вашему, сколько людей считают богатство объектом для изучения? Правильно, очень немногие. Принимая во внимание, как много мужчин и женщин находятся в поисках богатства и счастья, Вы можете предположить, что они должны тщательно изучать эти понятия. Вы согласны? А вот почему они этого не делают — это еще один из аспектов, которые относятся к той особой категории, которую я называю "загадки ЖИЗНИ".
Много лет назад я узнал, что некоторые из самых лучших когда-либо данных советов происходят из Библии. В этой удивительной книге есть фраза, которая гласит: "Ищите и обретете". Итак, вот тот путь к открытию новых знаний, которые рождают новые идеи. Искать. Чтобы что-то найти, Вы должны сначала искать. Нужна великая идея, которая изменила бы Вашу жизнь? Она вряд ли придет ниоткуда. Но если Вы усердно ищите необходимые Вам знания, то нужная идея появится на Вашем пути и зачастую тогда, когда Вы меньше всего этого ожидаете.
ОВЛАДЕНИЕ СОКРОВИЩАМИ ЗНАНИИ
Вот Вам еще одно фундаментальное понятие для размышления: умение схватывать. Великие идеи быстро проходят и легко забываются... хотя они могут быть правильными для тех моментов, которые делают жизнь стоящей самой жизни. Вот почему так важно научиться схватывать те вещи, которые действительно имеют большое значение.
Во-первых, учитесь схватывать и фиксировать особые моменты. Используйте камеру. Делайте массу снимков. Способность уловить событие за доли секунды — это феномен двадцатого века. И как легко считать, что такой феномен является само собой разумеющимся!
Позвольте мне рассказать Вам о своем недавнем опыте. В последние три года меня ежегодно приглашают с чтением лекции на Тайвань. В ходе моей последней поездки, когда я проводил уик-энд-семинар, моя аудитория составляла около тысячи человек. Теперь скажите, если на семинаре присутствовало около тысячи человек, то сколько по Вашему в зале было камер? — Правильно — одна тысяча! Каждый принес камеру, чтобы зафиксировать отдельные моменты, новых друзей, новые события. После окончания семинара я уделил значительную часть своего времени позированию для съемок.
Вы когда-нибудь видели снимки столетней давности? К сожалению, до нашего времени сохранилось довольно мало. Но, тем не менее, разве не замечательно, что у нас есть достаточно снимков, по которым можно составить целую историю о том, какая жизнь была на самом деле сто лет тому назад? Так что не будьте равнодушными. Удостоверьтесь, что Вы оставите всю Вашу историю в богатом собрании фотографий и видеофильмов.
Другой способ овладеть знаниями — это Ваша собственная личная библиотека. При этом я не имею в виду те книги, которые приобрел Ваш дизайнер по интерьеру, поскольку они подходят к голубому цвету стен. Я имею в виду те книги — с загнутыми уголками страниц и большим количеством пометок, — которые Вы предпочитаете изучать и в которых Вы делаете подчеркивания; книги с пометками на полях, книги, которые помогли сформировать Вашу философию жизненных ценностей. Таково истинное схватывание, равное по стоимости истинному сокровищу!
Сегодня при нашем расширенном представлении о средствах связи я бы включил в это собрание ценностей и все аудио- и видео- кассеты, которые повлияли на изменение нашей жизни к лучшему. Все это тоже особое наследство для наших детей.
В конце концов. Вам нужно будет овладеть всеми знаниями, которые Вы будете получать в течение жизни. Вот почему я советую Вам, как серьезному студенту, изучающему такие предметы, как богатство и счастье, использовать дневник или записную книжку календарь как место сбора всех идей, которые встречаются Вам в жизни. То, что в результате постепенно у Вас образуется, представляет собой невероятное сокровище — это бизнес-идеи, социальные идеи, идеи в области культуры, идеи по поводу инвестиций, идеи относительно образа жизни. Вы можете себе представить ценность всего этого? Без сомнения сокровище такого типа представляет ценную фамильную драгоценность, чем Ваши старые часы!
КАК СТАТЬ МУДРЫМ
Есть два способа стать мудрым. Первый способ — учиться на примере собственной жизни. Второй способ — изучать жизнь других людей.
ЛИЧНЫЕ РАЗМЫШЛЕНИЯ
Возвращайтесь мысленно к своему жизненному опыту. Овладевайте искусством размышлять; т.е. научитесь оценивать и взвешивать события жизни, с тем чтобы уметь извлекать из них уроки. Я называю этот процесс — "повторной прокруткой лент".
События Вашей жизни — это один из лучших источников информации. Вы не должны просто проходить сквозь череду Ваших дней — старайтесь получать что-то от них. Старайтесь знать обо всем, что происходит вокруг Вас с тем, чтобы четко фиксировать события дня глубоко в Вашем сознании. Для всего в этой жизни есть время и место. Есть время действовать и время размышлять. Большинство из нас все же не уделяют достаточно времени для серьезных размышлений. При нашем напряженном графике дня мы часто пренебрегаем этой важной частью формулы успеха.
В конце дня уделите несколько минут тому, чтобы как бы еще раз просмотреть события дня — куда Вы ходили, что Вы делали, что Вы сказали. Обдумайте, что сработало, а что нет, что бы Вы хотели повторить, а чего Вам хотелось бы избежать. Старайтесь вспомнить события дня по возможности наглядно. Вспомните цвета, образы, звуки, разговоры, переживания.
Как Вы видите, жизненный опыт может стать товаром, валютой, разменной монетой—удивительным источником ценностей. Но он может стать всем этим только в том случае, если Вы найдете время, чтобы записать, взвесить и оценить его и затем превратить его в нечто ценное. В конце концов, разница в жизни, которой живет тот или иной человек, определяется не тем, что происходит с человеком. Старее всего то, как тот или иной человек относится к тому, что с ним происходит в жизни, и определяет конечный результат. И чтобы сделать что-то позитивное со своей жизнью, мы должны получить от нее ценную жизненную информацию.
Другое хорошее время для размышлений — это конец больших временных периодов — недели, месяца или года. В конце недели найдите несколько часов, чтобы поразмышлять, взвесить и оценить события последних семи дней. В конце месяца посвятите этому один день, А в конце года отведите неделю... чтобы просмотреть, оценить и обдумать все события, которые произошли в Вашей жизни за этот период.
Мудрые люди знали, каким образом можно собрать воедино прошлое и вложить его в будущее. Когда моему отцу исполнилось семьдесят шесть лет, я сказать ему: "Папа, ты можешь себе представить, как было бы хорошо, если бы можно было собрать предшествующие семьдесят пять лет и вложить их в твой семьдесят шестой год жизни!"
Вы когда-нибудь думали о жизни с этой стороны? Какой бы она могла стать продуктивной и вечно волнующей. Нельзя просто проживать еще один год. Вместо этого соберите предшествующие годы и вложите их в следующий год жизни. Нельзя просто проводить еще одну беседу. Вместо этого соберите опыт всех Ваших прошлых бесед и вложите его в Вашу следующую беседу;
Итак, начните новую дисциплину. Наблюдая за собственной жизнью, выясните, что и как работает в этом мире. Никогда не говорите, что Вы прожили жизнь без всяких выяснений этого вопроса. Вы, может быть, не всегда способны сделать все то, что Вы разузнали, однако будьте уверены, Вы выясните все то, что Вы в состоянии сделать. Вы не должны прожить свою жизнь только лишь для того, чтобы выяснить в конце концов, что Вы прожили только одну десятую часть жизни, и что Вы позволили, чтобы остальные девять десятых Вашей жизни прошли впустую.
При изучении своей жизни убедитесь, что Вы исследуете как негативные, так и позитивные события, как Ваши неудачи, так Ваши успехи. Наши так называемые неудачи служат нам хорошую службу в тех случаях, когда мы извлекаем из них ценные уроки. Часто они являются для нас лучшими учителями, чем наши успехи.
Один из способов, чтобы научиться делать что-то правильно, это сделать сначала неправильно. Возможность делать неправильные вещи — это ценная школа жизни. Но я смею предположить, что Вы не слишком затянете обучение в этой школе. Если Вы что-то делали неправильно в течение последних десяти лет, то я не стал бы рекомендовать Вам продолжать делать это еще десять лет. Но если Вы способны быстро обучаться, то нет лучшего и в эмоциональном плане более эффективного способа обучения, чем возможность учиться на собственном опыте.
Когда я встретил мистера Шоаффа, я уже работал шесть лет. Вскоре после нашей встречи он спросил меня: "Джим, сколько Вы уже проработали?" Я ответил ему. "И как обстоят Ваши дела?", — спросил он далее. "Не очень хорошо", — сказал я с некоторым раздражением из-за того, что пришлось признать это. "В таком случае я полагаю. Вы не должны это продолжать", — ответил он, — "Шесть лет — это достаточно большой срок, чтобы продолжать работать по неправильному плану".
Затем он спросил: "Сколько денег Вы сэкономили за последние шесть лет?"
"Нисколько", — признался я робко. Подняв в удивлении брови, он сказал: "Кто внушил Вам такой план?" Что за фантастический вопрос.
Где я действительно взял этот злополучный план? Ну, ведь каждый человек принимает чей-либо план. Вопрос заключается в том, чей? ЧЕЙ ПЛАН ВЫ ПРИНЯЛИ?
Итак, я должен сказать Вам, что те первые столкновения с Вашим собственным прошлым опытом могут быть болезненными. Это особенно справедливо в том случае, если Вы сделали так много ошибок, как и я. Но думайте о конечном результате! Думайте о том прогрессе, который Вы сможете достичь, если в конце концов Вы преодолеете эти ошибки!
УЧИТЬСЯ НА ПРИМЕРЕ ДРУГИХ
Другой способ, с помощью которого Вы можете получать знания, является косвенным, — за счет жизненного опыта других людей. Вы можете учиться как на успехах других людей, так и на их неудачах. Одна из причин, почему Библия является таким хорошим учителем, состоит в том, что эта вечная книга представляет собой собрание человеческих историй двоякого характера. Один перечень историй можно назвать "Примеры". Послание гласит: делайте то, что делали эти люди. Другой перечень историй можно назвать "Предупреждения". Здесь послание гласит: не делайте того, что делали эти глупцы. Какое богатство информации!
Но возможно есть даже другое послание. Если Ваша история могла бы когда-либо попасть в подобную книгу, то позаботьтесь о том, чтобы она была использована как пример, а не как предупреждение...
Есть три способа, которые можно использовать для того, чтобы учиться на примере других:
1. Использовать опубликованную литературу, такую как книги, а также выпускаемые аудио- или видеокассеты;
2. Выслушивать мудрые советы и глупости других людей;
3. Наблюдать за победителями и проигравшими. Давайте рассмотрим каждый из этих способов поочередно.
КНИГИ И КАССЕТЫ
Все люди, добившиеся успеха, с которыми я имел дело, всегда были хорошими читателями. Они читают, читают, читают. Именно их любознательность заставляет их читать. Они просто должны узнавать. Они постоянно ищут новые пути для того, чтобы стать лучше. Следует помнить хорошую фразу: ВСЕ ЛИДЕРЫ — ЧИТАТЕЛИ.
Было время, когда издательское дело всегда было связано с печатной продукцией, такой как книги. Но сегодня мы можем учиться также благодаря чуду существования изданий на электронных носителях. Я имею в виду аудио- и видеокассеты, которые являются прекрасным средством для получения знаний.
Многие наиболее занятые люди используют, как я знаю, учебные аудиокассеты в непродуктивные моменты времени. Например, они часто слушают кассеты, находясь за рулем своего автомобиля. Прослушивание кассет — это простой способ, позволяющий уловить новые идеи и новые навыки.
Знаете ли Вы, что есть тысячи книг и кассет, содержащих знания о том, как стать сильнее, как стать более решительным, лучшим оратором, более эффективным лидером, лучшим любовником; как оказывать влияние; как найти пару; как стать более утонченным человеком; как начать бизнес — и тысячи других полезных тем? И все-таки до сих пор многие люди не используют это богатство знаний. Как Вы можете это объяснить?
Знаете ли Вы также, что тысячи людей, добившихся успеха, уже изложили свои вдохновляющие истории на бумаге? И все-таки люди не хотят читать. Как Вы могли бы объяснить это?
Наш "хороший парень", как я догадываюсь, очень занят. Он говорит: "Да, хорошо. Но если бы Вы работали там, где я работаю. Вы приходите домой, когда уже поздно. Вам остается только немного поесть, немного посмотреть ТВ, чтобы расслабиться, и лечь спать. Вы не можете сидеть до полночи и читать, читать, ЧИТАТЬ". И это говорит тот человек, который запаздывает с оплатой своих счетов. Он хороший работник, он усердный работник, он искренний работник. Но Вы можете быть искренним и упорно работать всю свою жизнь и все-таки разориться, запутаться и погрязнуть в долгах. Вы должны стать чем-то лучшим, чем быть просто хорошим работником. Вы должны стать хорошим читателем. И даже если Вы не любите читать, то по крайней мере Вы можете слушать хорошую кассету по дороге домой, не так ли?
Это не значит, что отныне Вы должны читать книги или слушать кассеты до полуночи (хотя, если Вы разорены, то это была бы не такая уж плохая идея). Все, что я прошу, это чтобы Вы отводили только по тридцать минут в день на получение знаний. И это все.
Вы хотите действительно добиться, чтобы Ваши дела шли хорошо? Тогда продлите Ваши тридцать минут до одного часа. Но, по крайней мере, тратьте на это тридцать минут. Да, еще одна важная вещь: нельзя пропускать. Лучше пропустите один прием пищи, но никогда не пропускайте Ваши тридцать минут на получение знаний. Мы все можем позволить себе пропустить и несколько приемов пищи, однако никто из нас не может позволить себе не воспользоваться идеями, примерами и вдохновением.
Библия учит нас, что "не хлебом единым сыт человек". Она говорит нам, что вслед за получением хлеба наш разум и наши души нуждаются в духовной пище, облеченной в слова. К несчастью, большинство людей страдают от недостатка духовной пищи.
Недавно я сказал своим сотрудникам: "Некоторые люди так мало читают, что у них уже развился умственный рахит". Вы должны не только давать пищу Вашему уму. Вы должны быть также уверены, что соблюдаете хорошо сбалансированную диету в приеме этой Духовной пищи. Вы не должны питать Ваш ум только легким чтивом. Вы не сможете жить на ментальных сладостях.
Представляйте себе Ваше время, которое Вы уделяете чтению, как время "использования сокровищницы идей". И если у кого-то есть хороший предлог не делать этого — не использовать сокровищницу идей по меньшей мере тридцать минут ежедневно или не тратить немного денег на приобретение знаний, то я хотел бы услышать этот предлог. Некоторые оправдания не смогут Вас убедить!...
***
Я говорю: "Джон, я приобрел эту золотую шахту. Я получил так много золота. Я даже не знаю, что со всем этим делать. Присоединяйся и копай".
Джон говорит: "Но у меня же нет лопаты". "Хорошо, Джон, берись за работу и получишь лопату".
Он говорит: "А тебе известно, какая цена в эти дни на лопаты?" Итак, вкладывайте деньги
Приобретение книг и кассет Вам необходимо для Вашего самообразования. Не обсчитывайте самих себя, когда речь идет об инвестировании в Ваше собственное лучшее будущее.
Мистер Шоафф убедил меня начать с книг. Он говорил: "Займитесь самообразованием. Стандартное образование даст Вам стандартные результаты. Проверьте цифры счетов тех людей, которые получили стандартное образование, и посмотрите — то ли это, что Вы хотите. Если это не то и если Вы хотите достичь уровня выше среднего, то тогда Вы должны заняться самообразованием". Поэтому я начал собирать библиотеку. И сегодня моя библиотека — одна из лучших.
Мистер Шоафф рекомендовал мне начать с приобретения двух книг. Одна из них — Библия, — у меня уже была. Она состоит из шестидесяти шести глав и мои родители знали их все, так что я был хорошо знаком с ними, поэтому и считал, что у меня действительно хорошее начало.
Но он также настаивал, чтобы я приобрел книгу Наполеона Хилла "Думай и богатей". Если Вы еще не читали этой книги, то я думаю, Вы сейчас же побежите и купите экземпляр.
Я прочел эту великую книгу, наверное, несколько десятков раз. У меня была потребность в этом. Мистер Шоафф сказал: "Повторение — мать учения". А мой банковский счет был таков, что мне требовалось много учения.
Когда я вспоминаю прошлое, то я вижу, что информация, которая содержалась в этой книге, имела для меня ценность порядка десятков тысяч долларов. А купил я книгу всего за несколько пенни Это было для меня убедительным уроком: МОЖЕТ БЫТЬ БОЛЬШАЯ РАЗНИЦА МЕЖДУ СТОИМОСТЬЮ И ЦЕННОСТЬЮ. До встречи с мистером Шоаффом я обычно спрашивал: "Сколько это стоит?" Но он научил меня спрашивать: "Какова ценность этого?" Когда я начал строить свою жизнь, основываясь не на цене, а на ценности, то начали происходить все важные для меня события.
Помните: ТО, ЧТО ВЫ СОБОЙ ПРЕДСТАВЛЯЕТЕ, ОПРЕДЕЛЯЕТСЯ ТЕМ, ЧТО ВЫ ЧИТАЕТЕ.
Первое, что я делаю, когда прихожу к кому-либо, я начинаю просматривать библиотеку. Я узнаю гораздо больше, просматривая книги и собрание кассет человека, чем из пустого разговора.
Большей частью библиотека или отсутствие таковой позволяет мне судить о том, что думает человек или думает ли он или она вообще. Выбор книг и кассет раскрывает преобладающие мысли человека, его желания и жизненные ценности. Что может Ваша библиотека сказать о Вас? Вы видите, что чтение книг — это не роскошь для проведения свободного времени; это необходимость для тех, кто хочет расти. Поэтому не становитесь похожими на некоторых из моих друзей, которые думают, что окончание средней школы или колледжа дало им право никогда больше не читать книг. Начните читать. И особенно читайте те книги, которые помогут Вам раскрыть Ваш внутренний потенциал.
Теперь Вы будете думать обо всех тех книгах, которые Вы должны прочесть? В таком случае я могу сказать нечто хорошее: Вам не надо сразу читать все эти книги. Попробуйте читать по две книги в неделю. И если это Вам покажется много, то выберете две тонкие книжки и начните с них. Делайте это в течение десяти лет и Вы прочтете свыше одной тысячи книг. Вам не кажется, что знания, полученные Вами благодаря этой тысяче книг, повлияют на многие аспекты Вашей жизни? Конечно, так и будет.
Итак, справедливо также и то, что если Вы не читали по две книги в неделю в последние десять лет жизни, то это означает, что Вы отстали на тысячу книг от тех, кто это делал. Понимаете ли Вы, в каком невероятно невыгодном положении Вы окажетесь еще через десять лет, если, действуя на рынке. Вы отстанете на две тысячи книг? Вот почему для некоторых более умудренных соперников Вы будете служить в качестве пушечного мяса. Они просто разжуют и выплюнут Вас.
Но это еще не все. Из-за недостатка знаний Вы можете упустить некоторые потрясающие возможности. А Ваша философия может оказаться слишком поверхностной, чтобы дать Вам поддержку на пути через все тяготы жизни.
Недостаток мастерства, недостаток знаний, недостаток понимания, недостающие ценности, недостающий стиль жизни — все это результат того, что человек не читает книг. Помните, что непрочитанная книга — это книга, которая не может Вам помочь. Вы не можете прочесть слишком много книг, однако Вы можете прочесть достаточное их количество.
УМЕНИЕ СЛУШАТЬ
Умение слушать это замечательный метод обучения. Позвольте мне предложить Вам смелую идею: выберете человека, действительно добившегося успеха, и пригласите его или ее на обед. Бедный человек (а мы все являемся бедными по сравнению с кем-нибудь, вне зависимости от того, как у нас идут дела) должен пригласить на обед богатого человека. И что в таком случае делать? Правильно, — слушать.
Будьте смелее, попытайтесь. Потратьте пятьдесят, шестьдесят, восемьдесят, даже сто долларов. Как раз стоимость обеда из девяти блюд. Начните с закуски, и — задавайте вопросы. Приступайте к салату (это займет примерно пятнадцать минут) и поддерживайте беседу. Чтобы справиться с самым большим стейком, потребуется сорок пять минут — и продолжайте задавать вопросы. Закажите десерт. Прикиньте, насколько Вы можете растянуть этот обед. Постарайтесь, чтобы он продлился по меньшей мере два часа. Если Вам удастся проговорить с подобным человеком два часа, то Вы сможете в достаточной степени усвоить стратегии и принципы, чтобы умножить свой доход и изменить свою жизнь.
Но, конечно. Вы правы. Бедные люди в действительности не приглашают богатых людей на обед. Вероятно, поэтому они и остаются бедными.
Наш "хороший парень" говорит: "Если он богатый, то пусть он сам и платит за свой проклятый обед! Я не потяну этого с моими деньгами. И кроме того, если бы Вы работали, где я работаю. Когда Вы приходите домой, уже поздно; Вам остается только немного поесть, немного посмотреть ТВ, чтобы расслабиться, и лечь спать. Вы не сможете тратить все свое время, пытаясь найти богатого человека, чтобы пригласить его на обед". И это говорит тот человек, который задерживает свои платежи. Он отстает. Он хороший работник, усердный работник, искренний работник. Но Вы можете упорно работать и быть искренним всю свою жизнь, однако все еще оставаться без гроша и быть несчастным. Вы должны стать чем-то лучшим, чем просто быть хорошим работником. Вы должны стать человеком, умеющим хорошо слушать.
НАБЛЮДЕНИЕ
Третий способ учиться на примере других людей — это умение наблюдать. Наблюдайте, что делают люди, добившиеся успеха. Почему? Потому что успех оставляет ключи к разгадке. Понаблюдайте, как преуспевающий человек пожимает кому-то руку. Понаблюдайте, как преуспевающая женщина задает вопросы. Люди, дела у которых идут хорошо, обладают привычками, характерными для успеха. Они создают образцы поведения победителей, точно так же как отстающие создают образцы поведения проигравших. Вы хотите продвинуться по службе? Наблюдайте за Вашими старшими по должности коллегами. Хотите, чтобы у Вас было столько же денег, как и у Вашего дядюшки? Понаблюдайте, как он обращается со своими деньгами, каков его образ жизни.
Одной из положительных сторон посещения семинаров, проводимых преуспевающими людьми, является то, что Вы имеете возможность наблюдать за ними. Никакая книга или кассета, никакой материал, каким бы хорошим он не был, не может передать всю Энергию безмолвного общения на невербальном уровне. Вот почему видеокассеты стали замечательным средством всеобщего общения.
Итак, станьте хорошим наблюдателем. Не пропустите ни одного ключа к разгадке, который может помочь Вам изменить Вашу жизнь к лучшему.
ИНВЕСТИРОВАНИЕ В БУДУЩЕЕ
Поиски знаний — это одна из стратегий на пути к богатству и счастью. Как плодотворна эта идея — тратить свое время на постоянные целенаправленные поиски знаний. Но, что касается всего ценного в этом мире, то за все надо платить. А это, к сожалению, некоторых останавливает на их пути. Поиски знаний предполагают необходимость некоторых вложений. Фактически есть три вида вложений, которые Вы должны сделать, чтобы Ваше путешествие было успешным.
Во-первых, необходимо тратить деньги. Ведь потребуются некоторые суммы денег на покупку книг и кассет, а также на посещение семинаров. Именно поэтому я рекомендую Вам создать Ваш собственный образовательный фонд.
Каждый месяц выделяйте определенную часть Вашего дохода и вкладывайте ее в Ваши поиски знаний. Расходуйте деньги на пробуждение того великана, который дремлет внутри Вас самих. В данном случае деньги — невелика цена. Перспектива — неограниченный потенциал.
Важен денег Ваш следующий вид вложения: время. Время это основной вид вложения. Я понимаю это. Одно дело — попросить человека потратить деньги, и совсем другое дело, если попросить его потратить его собственное время.
Увы, нет коротких путей. До тех пор пока не настанут такие времена, когда машина сможет выискивать и вкладывать знания в мозг человека, будет требоваться время — драгоценное время.
К счастью, в жизни высокие инвестиции уникальным образом вознаграждаются высокой прибылью. Вложение времени, которое Вы делаете сегодня, может стать катализатором больших достижений.
Наконец, Вы должны приложить усилия. От Вас потребуется вкладывать намного больше усилий в серьезное обучение, а не в случайное получение знаний. Во всем, что Вы делаете, будь то самонаблюдение, чтение или наблюдение за другими, интенсивность Ваших усилий будет оказывать глубокое воздействие на объем получаемых Вами знаний.
Сосредоточенный ум действует подобно выстрелу из ментальной винтовки, поражающей воображаемую цель. Чтобы быть настолько сосредоточенным, в значительной степени сконцентрируйте Ваши усилия. Но именно такие усилия откроют дорогу в ту сферу, где великие идеи могут проявить свою особую силу, для того чтобы приблизить Вас к богатству и счастью.

ЧУДО РАЗВИТИЯ ЛИЧНОСТИ

Однажды мистер Шоафф сказал: "Джим, если Вы хотите быть богатым и счастливым, то хорошо запомните это правило. Учитесь с большим упорством работать над собой, чем Вы это делаете на Вашем рабочем месте".
С того времени я постоянно работаю над развитием собственной личности. И я должен признать что это наиболее трудное задание из всех. Бизнес персонального развития продолжается всю жизнь.
Вы видите, что то, каким Вы стали, намного важнее того, что Вы получили. Важный вопрос, который следует задавать, приступая к работе, это не вопрос "Что я получу?"; вместо этого Вы должны спрашивать "Каким я стану?" Получить и стать — эти два понятия подобны сиамским близнецам. То "какими Вы стали", непосредственно влияет на то, что Вы получаете. Подумайте об этом таким образом: большую часть того, что Вы имеете сегодня. Вы получили, став той личностью, которой Вы являетесь сегодня.
Итак, великая аксиома жизни звучит так: ИМЕТЬ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ВЫ ПОЛУЧИЛИ, СТАТЬ БОЛЬШИМ, ЧЕМ ВЫ ЕСТЬ. Это та сфера, на которой Вы должны сосредоточить большую часть своего внимания. В противном случае Вам просто придется сражаться с жизненной аксиомой отсутствия перемен, которая гласит: НЕ ИЗМЕНИВ ТО, КАКИМ ВЫ ЯВЛЯЕТЕСЬ, ВЫ ВСЕГДА БУДЕТЕ ИМЕТЬ ТО, ЧТО ВЫ УЖЕ ПОЛУЧИЛИ.
Размеры дохода редко превышают уровень развития личности. Иногда может происходить внезапный рост Вашего дохода, однако если Вы не научитесь обращаться с ним и нести за него ответственность, то обычно он снова быстро уменьшается до привычных размеров.
Если кто-то вручит Вам миллион долларов, то Вы скорее всего поспешите стать миллионером. Один очень богатый человек сказал однажды: "Если Вы возьмете все деньги мира и разделите их поровну между всеми, то вскоре они опять окажутся в тех же самых карманах, в которых были до этого".
ТРУДНО УДЕРЖАТЬ ТО, ЧТО НЕ БЫЛО ПОЛУЧЕНО ЗА СЧЕТ ЛИЧНОГО РАЗВИТИЯ.
ЦЕННОСТЬ
В первые дни моей самостоятельной жизни были некоторые вещи, которые обычно ставили меня в тупик. Я нередко удивлялся: "Почему одному человеку платят две тысячи долларов в месяц, а другому — четыре тысячи долларов в месяц, хотя они оба работают на одну и ту же компанию, занимаются одним и тем же продуктом, работают одинаковое количество лет и имеют одинаковую подготовку?"
Вот загадка! Почему один человек должен получать вдвое больше с экономической точки зрения? Что касается вознаграждения, то в чем состоит разница между двумя тысячами и четырьмя тысячами в месяц? (И не говорите мне — разница составляет "две тысячи долларов". Такой вид разницы я мог бы подсчитать даже тогда).
"Все дело должно быть во времени, — думал я. — Некоторые люди настолько хорошо преуспевают, потому что они имеют больше времени. "Мэри должна преуспевать, поскольку у нее масса времени. Если бы я получил все то время, которым располагает Мэри, я мог бы также преуспевать". Теперь это выглядит глупо, не так ли? Вы не можете получить время еще кого-то...
Один человек однажды сказал мне: "Если бы у меня было немного дополнительного времени, то я бы заработал немного дополнительных денег". Я сказал на это: "Тогда Вы должны забыть об этом. Нет никакого дополнительного времени. Где Вы собираетесь его искать?"
Послушайте, друг мой, когда часы бьют полночь; то это так и есть! Все, сутки кончились! Больше нет никакого времени. А если Вы будете настаивать, что Вы найдете больше, чем двадцать четыре часа в сутки, то к Вам просто придут и заберут Вас.
Итак, если Вы не в состоянии создать больше времени, то что Вы могли бы создать такого, что определило бы разницу в экономических результатах? Ответ звучит так — это ценность. Ценность определяет разницу. Вы никогда не сможете сотворить больше времени, однако Вы можете стать более ценной личностью.
Эта концепция ценности является главным уроком в экономике. Работаете ли Вы на сборочном конвейере или продаете товары или услуги. Ваш труд оплачивается по ценности производимой продукции. Теперь я знаю, что Вы должны затратить время, чтобы довести Вашу ценность до рынка. Но Вы получаете оплату все же не за время. Вы получаете оплату за произведенную Вами ценность, за Вашу производительность.
"Хороший парень" ошибается, когда говорит: "Я получаю двадцать долларов в час". Это не так! Если бы это было так, то он мог бы просто оставаться дома, а деньги бы ему переправляли. Нет, на самом деле он не получает двадцать долларов за час. Он получает двадцать долларов за ту ценность, которая производится за час его работы. Почасовая оплата — это просто удобный способ, позволяющий измерить предполагаемую ценность.
Вот почему так важно спросить: "Можно ли стать вдвое более ценной личностью и получать вдвое больше денег в час? Есть ли возможность для меня стать в три раза или даже в четыре раза более ценной личностью в рамках того же часа?" И ответ таков: "Конечно!"
Вы можете стать более ценной личностью, если... (это постоянное "если", не так ли? Жизнь — это, как известно, "Большое Если"; Гарри Трумэн сказал однажды: "Жизнь — это неопределенность"), если Вы начнете работать главным образом над самим собой.
Вы видите, легко стать "обманутым". "Хороший парень" говорит: "Мой опыт работы десять лет. Я даже на знаю почему мои дела не идут лучше". Но на самом деле, он не имеет десятилетнего опыта работы. Все, что он имеет — это опыт работы за один год, повторенный десять раз. За девять лет он не сделал ни одного усовершенствования, не внес ни единого новшества!
Все хотят больше денег. Но большинство людей ищут их не там, где следует. Наш "Хороший парень" говорит: "Мне нужно больше денег. Я собираюсь обрабатывать своего босса". Но я обнаружил, что боссы отличаются тем, что не любят быстро платить и не любят расставаться с деньгами компании. Я еще ни разу не видел босса, который бы вдруг вдохновился и без видимой причины втрое увеличил бы кому-то зарплату.
Некоторые люди говорят: "Мы будем просить прибавки". В этом случае проблема заключается в том, что как только Вы начнете просить, Вы будете делать это почти всегда, пока не кончится контракт.
Кроме того, прося прибавки, все, что Вы можете получить, это лишь небольшие подачки, которых будет едва ли хватать, чтоб как-то выйти из положения. Забудьте методы, которые могут лишь помочь Вам только выйти из положения.
Послушайте, Вы можете выйти из положения с коркой хлеба и парой башмаков. Но такое не для Вас. Вы не для того начали читать эту книгу, чтобы собирать крошки, падающие со стола жизни. Вы хотите праздника, не правда ли?
Я знаю таких продавцов, которые постоянно ищут уловки. Они говорят: "Мы лучше приобретем некоторые из тех книжек, которые учат ловким приемам в продаже. Мы применим их на клиентах, прельстим их и быстро завладеем их денежками, прежде чем они сообразят, что же произошло". Хорошо, я допускаю, что Вы можете попытаться это сделать. Но мой опыт показывает, что если Вы не обеспечите истинную ценность, то Вы быстро окажетесь в самом низу экономической лестницы.
Все, что Вы получаете за счет обманных приемов, — не имеет значения. Все, что Вы получаете в результате выпрашивания, — не имеет значения. То, что Вы получаете в результате продуктивной деятельности, — только это имеет значение.
Я обычно думал, что выполнение работы зависит от внешних причин. Но затем я понял, что настоящую работу демонстрируют те люди, которые имеют глубокое внутреннее содержание. Я всегда искал ответы где-то на стороне, вне себя. Затем я понял, что успех и счастье — это те ценности, которые следует не искать; это те ценности, которые следует развивать.
Люди часто спрашивают меня: "Как мне достичь дохода выше среднего уровня?" Я отвечаю: станьте личностью выше среднего уровня. Как?
Для начинающих: старайтесь выработать такой стиль рукопожатия, который свойственен людям выше среднего уровня. Некоторые люди, которые говорят, что хотят преуспеть в жизни, не желают даже работать над своим рукопожатием. Вместо того, чтобы с толком воспользоваться этим, они пренебрегают этой возможностью. Они действительно не понимают всей важности этого. Хотите ли Вы в самом деле стать человеком выше среднего уровня?
Тогда вырабатывайте у себя улыбку, свойственную людям выше среднего уровня; вырабатывайте у себя интерес к другим, свойственный людям выше среднего уровня; вырабатывайте в себе волю к победе, присущую людям выше среднего уровня. Это то, что изменит все.
Нет ничего более бессмысленного, чем искать работу выше среднего уровня с оплатой выше среднего уровня и при этом даже не пытаться стать исполнителем выше среднего уровня. Я называю это фрустрацией.
Раньше я обычно говорил: "Я конечно надеюсь, что положение дел изменится". Это, казалось, было моей единственной надеждой. И если я видел, что условия не собираются меняться, то я испытывал серьезные затруднения. Затем мне стало ясно, что ничто и не собирается меняться, и я начал чувствовать себя как утопающий.
Не так давно я проводил семинар в Гонолулу для группы руководящих работников одной нефтяной компании. Мы сидели за большим столом, по обеим сторонам которого находились высшие руководители компании со всех уголков мира, и один из них сказал:
"Мистер Рон, Вы знакомы со многими знаменитыми людьми во всем мире. Как Вы думаете, что произойдет в следующие десять лет?"
Я ответил: "Я действительно знаком с известными людьми. Я могу Вам точно сказать, что произойдет". Когда я это сказал, в зале воцарилась абсолютная тишина. Я продолжал: "Основываясь на мнении знакомых мне людей и основываясь на собственном опыте, я пришел к выводу, что в ближайшие десять лет все будет как всегда" (Вы несколько разочарованы этим моим соображением? Далеко не каждый хотел бы услышать такое).
Я должен признать, что сказал это, чтобы отчасти сбить эту помпезную атмосферу, присущую группе важных шишек. Но я сказал это также и потому, что это — абсолютная истина!
Морской прилив прибывает, а затем что? Правильно,... он отступает. Так происходит, по меньшей мере, все шесть тысяч лет летописной истории, и будет происходить, по всей вероятности, и дольше. Становится светло и затем что? Свет сменяется темнотой... Так происходит, по меньшей мере, в течение шести тысячи лет. И это нас вовсе не поражает.
Если, когда солнце садится, кто-нибудь говорит: "Что случилось, что случилось?", — мы точно знаем, что оно обязательно взойдет, не так ли?
Следующее время года после осени... правильно, зима. И скажите, пожалуйста, как часто зима следует за осенью? Всегда и наверняка... вот уже, по меньшей мере, шесть тысяч лет.
Правда, некоторые зимы бывают долгими, а другие короткими; некоторые бывают трудными, а другие переносятся легко. Но независимо от этого, зима всегда следует за осенью. И никаких перемен в этом не предвидится.
Иногда Вы можете что-то рассчитать, а иногда это для Вас загадка. Иногда все идет хорошо, а иногда случается катастрофа. Иногда все идет гладко, а иногда Вы запутываетесь в сплошных трудностях. Вы видите, ничто не меняется. Спустя шесть тысяч лет письменной истории человечества, жизнь продолжает оставаться сочетанием возможностей и трудностей. Так уж повелось на свете.
"Хороший парень" говорит: "Как же можно изменить мою жизнь?" А ответ таков: "Ваша жизнь изменится только в том случае, если Вы изменитесь".
С кем бы я не говорил, обращаясь к руководителям бизнеса или учащимся средней школы, мое послание всегда звучит одинаково: Единственный путь для Вас, получить что-то лучшее, это если Вы сами станете лучше". ЛУЧШЕ — ЭТО НЕ ТО, ЧТО ВЫ ХОТИТЕ, А ЭТО ТО, КАКИМ ВЫ ДОЛЖНЫ СТАТЬ.
СЕЗОНЫ ЖИЗНИ
Вот две фразы, которые я хочу, чтобы Вы имели в виду. Первая из них: "Жизнь и коммерция похожи на времена года". Вторая: "Вы не можете изменить времена года, но Вы можете изменить самого себя".
Теперь, используя эти две фразы в качестве руководящих принципов, давайте посмотрим на сезоны жизни и на то, как можно обращаться с ними.
Зима: время становиться сильным.
В первую очередь и прежде всего учитесь обращаться с зимой. Есть различные виды зим. Есть экономическая зима, когда угрожает финансовый крах; есть зима физического самочувствия, когда наше здоровье становится никуда не годным; есть зима в личном плане, когда наше сердце полностью разбито. Зимнее время. Разочарования. Одиночество. Вот почему надвигается тоска.
Итак, серьезный вопрос состоит в том, как мы должны обращаться с зимами. Некоторые люди подходят к календарю, вырывают месяц январь и делают вид, что его не существует. Но это ребяческий подход. Он ничего не решает.
Позвольте мне сказать Вам, что делают зрелые люди: они становятся сильнее. Они становятся мудрее. Они становятся лучше. Не плохая идея — использовать зиму для личного развития. Прежде чем понял это, я обычно тратил свои зимы на поиски лета. Я в самом деле не понимал.
Затем в тот момент, когда я переживал резкое падение спроса в своем бизнесе по продажам, мистер Шоафф сказал: "Вы не должны хотеть, чтобы стало легче. Вы должны хотеть, чтобы Вы стали лучше. Вы не должны хотеть, чтобы было меньше проблем. Вы должны хотеть, чтобы у Вас было больше мастерства. Вы не должны хотеть, чтобы стало меньше претензий. Вы должны хотеть, чтобы у Вас было больше мудрости". С того времени я, честно говоря, не могу сказать, что я радушно встречал зимы, но я использовал их, чтобы активизировать свою деятельность в преддверии весны, которая всегда приходит вслед за зимой.
Весна: время использовать возможности.
Учитесь использовать преимущество весны. Великое предназначение весны состоит в том, что она сразу следует после зимы. Возможность следует за трудностями. Экономический рост следует за экономическим спадом — с точностью часового механизма. Господь Бог — гений.
Весна — это время, когда необходимо воспользоваться имеющимся преимуществом. Обратите внимание на эти два слова. ВОСПОЛЬЗОВАТЬСЯ ПРЕИМУЩЕСТВОМ. Не допускайте, чтобы ласковая погода сбила Вас с толку. Если Вы хотите, чтобы у Вас все было хорошо осенью, то весна — это время сажать семена. Фактически, все мы придерживаемся одной из двух линий поведения. Либо мы подобающим образом сажаем весной, либо нам приходится учиться просить подаяния осенью.
Итак, будьте активны весной. У каждого из нас лишь небольшое количество весен. Как пели "Битлз", "Жизнь так коротка". А для Джона Леннона на улицах Нью-Йорка жизнь оказалась слишком коротка.
Лето: время заботиться и ухаживать.
Учитесь подкармливать и защищать Ваши посевы на протяжении всего лета. Можно держать пари, что как только Вы посадите, насекомые и сорняки будут пытаться уничтожить Ваш урожай. И они преуспеют в этом, если Вы не сумеете защитить Ваши растения.
Частью достижения успеха является умение защитить то, что Вами создано. И в этом состоит величайший урок лета.
Вот две истины, которых Вы должны придерживаться в течение всех Ваших летних периодов.
Во-первых, Вы должны усвоить, что все хорошее непременно подвергается нападению. Не настаивайте, чтобы я назвал Вам причину. Я действительно не знаю, почему. Но я знаю, что это именно так. Каждый сад обязательно подвергается нападению. Не понимать это было бы наивно.
Во-вторых, Вы должны усвоить, что все ценности должны быть защищены. Все ценности — социальные, политические, семейные, коммерческие — должны быть защищены. Каждый сад требует ухода на протяжении всего лета- Если Вы не будете защищать то, во что Вы верите, то грядущая осень Вам ничего не оставит.
Осень: время нести ответственность.
Осень — это сезон, когда мы пожинаем плоды трудов, затраченных нами весной и летом. Зрелость можно определить по нашей способности нести полную ответственность за тот урожай, о котором мы заботились, обильный или скудный.
Принятие на себя полной ответственности — это одна из высочайших форм зрелости человеческой личности — и одна из самых трудных. Это тот день, когда Вы от детства переходите к взрослому состоянию.
Учитесь радушно принимать осень без восхвалений или недовольства — без восхвалений, если Вы добились успеха, и без недовольства, если Вам это не удалось. Это нелегко, однако такое поведение свидетельствует о зрелости.
В те первые дни моей самостоятельной деятельности у меня обычно была масса проблем в этой области. Как только кто-нибудь меня спрашивал о моих делах, я обыкновенно приводил перечень причин, почему мне не удалось преуспеть. Мой перечень, который я уже заранее назвал "причины, по которым нельзя добиться успеха", включал множество алиби.
Я обвинял правительство. Правительство возглавляло мой перечень. Я обвинял налоги — "Посмотрите, что у Вас останется, после того, как они все вычтут". Я обвинял цены — "Вы входите в супермаркет с двадцатью долларами, а выходите с сумкой, наполовину заполненной бакалейными товарами". Я обвинял погоду. Я обвинял транспорт. Я обвинял свой автомобиль и того, кто изготовил этот автомобиль. Я обвинял своих родственников, настроенных негативно по отношению ко мне: — "Они всегда подавляют меня". Я обвинял своих циничных соседей. Я обвинял общество.
У меня была масса хороших причин, по которым я не мог добиться успеха. По крайней мере, я думал так.
Мистер Шоафф был очень доброжелательным, однако в то же время и довольно прямым человеком. Однажды он взглянул на меня и спросил с насмешливым выражением лица: "Джим, я спрашиваю просто из любопытства, скажите мне, почему Вы до сих пор не добились успеха?" Отличный вопрос, не правда ли?
Поскольку я не хотел производить плохого впечатления, я решил зачитать свой перечень. Как я набрался мужества, я не знаю, но я сделал это.
Я прочел весь свой список — включая правительство, налоги, цены — все. Мистер Шоафф терпеливо слушал, пока я читал. Когда я закончил, он некоторое время внимательно изучал мой перечень. В конце концов, укоризненно покачав головой, он сказал:
"Здесь только одно неправильно в Вашем списке... в нем не хватает Вас самого".
Впоследствии я разорвал свой перечень "причин, по которым нельзя добиться успеха". Потом я взял чистый лист бумаги и сверху написал одно слово "я".
Есть один негритянский спиричуэл, в котором говорится: "Это не мать моя, не отец мой, не брат мой, не сестра моя, а это я. Господи, обращаюсь к тебе со своей молитвой". В отсутствии своего прогресса я обычно обвинял всевозможные внешние причины и обстоятельства, пока не обнаружил, что проблема заключена во мне самом.
Результат определяется не тем, что случается. Что случается, то случается. И это случается с каждым.
У двоих братьев жестокий отец-алкоголик. Один из братьев становится преступником, а другой — судьей. Одно и то же событие — различные результаты. Как это может так быть? Так происходит потому, что имеет значение не то, что случается, то, как Вы и я относимся к тому, что случается. Все может случиться, не правда ли? Я слышал массу историй; я сам являюсь одной из таких историй. Мы все могли бы рассказывать истории о войне целыми днями без конца...
Вы слышали о законе Мэрфи? У Мэрфи есть закон, который гласит: "Если что-то может случиться плохое, то оно случится". И так происходит! Я тоже падал с небес много раз — однажды я потерял ни много ни мало — два миллиона долларов. Разорение! (Мне потребовалось некоторое время, чтобы собрать больше одного).
Сегодня я признаю, что для некоторых людей пара миллионов не так уж и много. Но это было все, что у меня было. Такова судьба — в любой момент Вы теряете все, что имели. Были времена, когда если Вы теряли свои деньги и оставались без гроша, — Вы были конченым человеком. Сегодня Вы можете позволить себе просвистеть до нуля взятые взаймы деньги. Сегодня Вас похоронят в кредит.
Но это все были случаи... У каждого человека своя история. Кто-то может сказать: "Да, но Вы все же не понимаете, какие разочарования я испытал". Ну, что Вы! У каждого есть свои разочарования. Разочарования — это не какие-то особые дары, заранее припасенные для Вас. Весь вопрос состоит в том, что Вы собираетесь делать с ними?
САМООГРАНИЧЕНИЯ
Чтобы добиться успеха, мы должны все работать над тем, чтобы избавиться от тех наших собственных ограничений, которые задерживают наше персональное развитие как личности. Вне зависимости от того, кем Вы являетесь, есть три вида самоограничений, с которыми Вам необходимо бороться- Позвольте мне рассказать о них. Первое ограничение — это промедление. Промедление особенно опасно, поскольку оно обладает способностью накапливаться: когда мы откладываем выполнение какой-то небольшой задачи, то нам кажется, что это не будет иметь большого значения. Если мы делаем какие-то дела в течение дня спустя рукава, то нам не кажется, что это был уж такой плохой день. Но если у Вас накопится достаточное количество таких дней, то Вам придется иметь дело с бедственным годом.
Обвинение — это еще одно ограничение, которое мы сами воздвигаем пути развития собственной личности. В то или иное время мы все обвиняли кого-то в чем-то. Мы давно упражняемся в этом роде самоограничения, начиная еще с известного фруктового сада, где мужчина сказал: "Во всем виновата женщина. Это она привела меня сюда". А женщина обвинила во всем змея.
Почему мы должны указывать на кого-то пальцем, вместо того чтобы заглянуть внутрь себя? Наше собственное "я" старается защитить себя. Поэтому когда мы обвиняем внешние силы, то мы не в состоянии увидеть наши собственные слабости и недостатки. Должно быть, это было для меня основанием для составления моего знаменитого "перечня причин".
Одним из моих излюбленных пунктов в этом перечне был пункт о высоких ценах на все. Однажды, после того как я сделал очередное пустое заявление о высокой цене какого-то товара, мистер Шоафф прервал меня: "Послушайте, Джим", — сказал он. "Цена это не Ваша проблема. Дело не в том, что это стоит слишком дорого. Проблема в том, что Вам это не по средствам". И он был прав.
Никогда не бывает виновато "это". Если Вы продолжаете перекладывать ответственность на "это", то Вы всегда будете испытывать финансовые трудности и разочарование. Вы никогда не будете зарабатывать достаточно. Но когда Вы начнете мыслить не категорией "это", а категорией "я", то Вы испытаете взлет личностного развития и произойдет рост Вашего дохода.
Оправдание — это третий вид самоограничения, которое стоит на пути развития личности, оно тесно связано с другим видом самоограничения — с обвинением. Представьте себе, сколько существует оправданий? Правильно, миллионы! А люди на протяжении своей жизни создают еще миллион оправданий. Фактически, люди проживают ужасную жизнь, избегая смотреть в глаза правде, которая состоит в том, что они сами ответственны за все. Я полагаю, что они скорей выдвинут еще миллион оправданий, чем создадут миллион долларов (Вы не сможете делать и то, и другое).
Итак, вот фундаментальный вопрос, на который Вы должны ответить: что Вы должны делать, начав сегодня, чтобы усовершенствовать самого себя? Фактически ответ можно свести к следующему: если Вы действительно не избавитесь от некоторых Ваших самоограничений, то последующие пять лет Вашей жизни будут примерно такими же, как и предыдущие, за исключением того, что Вы станете на пять лет старше. Но, взяв на себя ответственность и избавившись от собственных самоограничений, Вы наоборот сможете стать на пять лет лучше. Итак, не станет ли этот звук еще более волнующим?

Комментариев нет:

Отправить комментарий