Как часто мы, получив «свободные уши» новичка-консультанта пытаемся натолкать туда побольше информации, теша себя мыслью : ну хоть что-то он запомнит. Каков результат? У спонсора уже на 40-й странице каталога язык заплетается, мысли путаются, в горле пересохло. Ну а у новоиспеченного консультанта в голове рагу из скидок, возрастных категорий, ингредиентов, типов кожи и ароматов. Конечно, огромный ассортимент и разнообразие линеек продукции дает хорошему, опытному продавцу отличный доход от продаж. Но часто ли к нам приходят уже подготовленные люди, профессионалы продаж? Нет! Среднестатистический новичок-консультант не обладает навыками продаж , скажу больше – побаивается или стесняется этим заниматься. Помочь преодолеть эти страхи может только уверенность, основанная на знаниях. Дозированная информация – вот что нужно новичку. Итак, открываем каталог – 3-4 популярных продукта по скидкам – вот с чего начнутся его продажи. Дайте задание новому консультанту:
1. Найти и выучить всю информацию о выбранных Вами косметических продуктах: в каталоге, справочнике по продукции, на сайте компании, в журнале «Мир Орифлэйм».
1. Найти и выучить всю информацию о выбранных Вами косметических продуктах: в каталоге, справочнике по продукции, на сайте компании, в журнале «Мир Орифлэйм».
2. Составить список знакомых, которым можно предложить эти продукты (учитывайте, что мы выбрали популярные продукты, то есть востребованные всеми категориями граждан)
3. Собрать заказы на 5-7 единиц косметики каждого ранее выбранного наименования ( а здесь арифметика проста – заказ получится в среднем на 20единиц по 5-7ББ, в итоге 100ББ, необходимых для СП)
Таким образом, мы концентрируем усилия новичка в узкой области, что даст хороший результат.
Это можно сравнить с рекой. Посмотрите на реку, текущую по равнине – она нетороплива и спокойна и силы ее не видно. А горный поток, зажатый среди скал, готов снести на своем пути любое препятствие.
Это можно сравнить с рекой. Посмотрите на реку, текущую по равнине – она нетороплива и спокойна и силы ее не видно. А горный поток, зажатый среди скал, готов снести на своем пути любое препятствие.
И закрепим материал анекдотом.
Приходит студент на экзамен по биологии. Выучил только одну тему – про блох. Берет билет, в нем вопрос о собаке.
- Собака – это животное, покрытое шерстью, в которой водятся блохи. И давай про блох рассказывать.
Преподаватель дает другой билет, в нем вопрос про птиц.
- Тело птицы покрыто перьями и пухом, в котором водятся блохи….
Третья попытка, третий билет, в котором вопрос о рыбах.
- Рыбы живут в воде и их тело покрыто чешуей, а вот если бы у них была шерсть….
Комментариев нет:
Отправить комментарий