воскресенье, 17 июля 2011 г.

Том Хопкинс "Ваш лучший клиент"

Барри Тхалден – талантливый дизайнер отелей и казино, а так же мой друг уже 50 лет рассказал, как он проводил презентацию своего предложения самому  Дональду Трампу.
«Мне с большим трудом удалось договориться о встрече с Дональдом Трампом. Мы встретились с ним в его офисе, в том самом кабинете, где позже снималось реалити шоу «Кандидат». Для своего предложения я подготовил слайды, но когда стал настраивать проектор, Дональд тут же возразил. Не испугавшись его натиска, я сказал, что представление займет всего несколько минут, но зато позволит в полной мере объяснить и показать возможности, ради которых я собственно и приехал.
Как только я начал представление  своего предложения, он перебил меня и перебивал ещё несколько раз вопросами, пытаясь сократить время презентации. Каждый раз я отвечал Дональду, что  как раз  подхожу к тому, что его интересует, и продолжал свой рассказ. Я долго добивался встречи с ним, я проехал через весь Нью-Йорк, чтобы встретиться с ним, и я планировал сделать так, как я задумал. Я не собирался отступать, бояться и тушеваться только потому, что передо мной был сам Дональд Трамп.
Когда я закончил презентацию, он сказал: «Я не могу поверить, что Вы заставили сидеть меня и выслушать все, что приготовили. Вы знаете, у меня есть правило на каждой совещание, собрание, презентацию я выделяю только 12 минут, а потом ухожу». Как Вы знаете, после этого я получил работу у Дональда Трампа».
Задайте себе вопрос: «Почему мы чувствуем себя неуверенно или даже боимся, когда свое предложение делаем людям, которые богаты или имеют некий статус в обществе?»
Почему мы не чувствуем себя равными с ними? Как Вы думаете, в чем корень этого различия? В том, как мы их воспринимаем или они нас? Вы знаете, этот необоснованный страх находится ТОЛЬКО  в нашей голове! Мы сдаем свои позиции инстинктивно без всяких на то оснований, потому что подсознательно богатство и статус  наделяем властью, которой надо подчиняться.
Мастер продаж ВСЕГДА общается на равных, и поэтому находит сильных партнеров для своих проектов и клиентов с хорошим финансовым положением.
Если Вы хотите стать победителем продаж, Вы должны делать то же самое. Если обычный дизайнер Барри Тхалден может настоять на своем  с таким эгоистом, как Дональд Трамп, то Вы можете быть бесстрашны с кем угодно.

1 комментарий:

  1. Статья, написанная в прошлом веке не потеряла своей актуальности и сегодня. Отличный пример настойчивости и уверенности в предмете разговора. Учимся!

    ОтветитьУдалить